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会员群有一个来自广东的小伙，今年才刚刚27岁，手握初级会计师、证券从业资格证、资产评估师和房地产估价师四个证书，之后还准备把中级会计师也考下来。
他成绩不错，但高考时失利了，只达到了当时二本院校的分数线，因为学费太贵读不起，最终只能选择了一所大专的学校，报了分数最高的审计专业。
尽管去到的院校和自己当初的预期完全不同，但他也没有自暴自弃。恰恰相反，为了让自己不白白浪费三年的大学时光，他一直没有放弃努力。
三年的学习成绩基本在班级前三，在毕业的时候还评上了优秀毕业生。大学三年，光是奖学金和各种参赛奖金就拿了三四万。
我很欣赏这样的人。生活有的时候真的很无常，各种阴差阳错、偶然必然的因素可能就会让我们的境遇和之前预想的完全不一样。
面对这种落差，能够不去骂街、不去自甘堕落，而是调整心态，继续去努力、去奋斗、去为自己的未来而付出，真的是很多人都没有的魄力。
尤其对于创业的人来说，失败真的是很正常的事情。小到账号被封，精力白费，大到项目失败，资金亏损，经历挫折甚至可以说是必然的事情，这种时候就非常需要这样的韧劲和魄力。
当时我创业的时候也不是一次就成功的。从互联网公司出来之后，我前后也做了很多个创业项目：孔雀养殖、本地公众号、小程序开发运营、旅游区民宿合伙人、教育平台开发运营等等，中间也凉过好几个项目，亏了很多钱。后来才慢慢地做起来，不仅赚回了亏损，还实现了稳定增长的盈利。
对于大多数人来说，创业的路上是很难一帆风顺的。经历了一次失败就萎靡不振、要打退堂鼓的人不可能创业成功。
但或许就是因为大学过得太顺了，小伙子在刚毕业的时候心态有点浮躁，一年里竟然连续换了四份工作，总觉得什么工作都不适合他。
经历过的人都知道这种做法对自己在劳动市场上的竞争力有多大影响。一般情况下，HR一看到这种简历，很大概率连面试都不愿意给。毕竟谁也不想今天刚招了一个员工，结果干了不到三个月就离职吧。
直到毕业一年后，他才真正稳定下来，到了一家评估行业去做评估。
现在他已经在这家公司工作了四年多，看着公司从5名员工发展到了20名，自己也从评估助理一步步成为了估价师。
但是，因为是小公司，项目就那么多，发展到他这个阶段，薪资已经到了一个瓶颈，很难再有提高。
他感觉自己每天都在浑浑噩噩混日子，对于这行也没有太多热情。所以他想突破自己，先从副业做起，然后慢慢转成主业，实现自身的转型升级。
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刚开始和他聊的时候，我感觉他平时还是一个蛮佛系的人。
没有什么兴趣爱好，休息的时候就是做一些日常的事情以及刷小红书和看剧，基于他的资源和能力也没有什么值得进入的赛道。
后来进一步深聊，发现他平时比较喜欢在小红书上看美食视频，但和大多数人不同，他单纯是喜欢看，没有太多吃的欲望。也正是因为这样，他本人比较瘦，不用被肥胖问题所困扰。
综合了解下来，我认为他适合做比较通用、简单，但是变现逻辑很清晰的项目，比如美食测评账号。
现在大家越来越习惯在抖音和小红书这种社交平台上买东西了，尤其是一些价格不太贵、购买行为很容易受到情绪影响的快消品。
相比于传统电商“人找货”的搜索模式，抖音和小红书这种“货找人“的兴趣电商模式显然就是降维打击。
淘宝、京东这种电商平台的逻辑是消费者先产生需求（比如想吃美食），然后根据这个需求再去这些电商平台上搜索（去淘宝搜索关键词“美食”），然后在搜出来的产品中比较，最终完成购买。
这种情况下商家处于一个十分被动的状态。整个需求量的增长非常依靠新用户，当这个平台覆盖的人群很难再有较大的增长时，相当于蛋糕就这么大，随着入局的商家越来越多，竞争只会越来越激烈。
而抖音和小红书这种平台自带社交属性，用户们平时就会在这些平台上刷视频消遣。在这个过程中，商家和个人博主通过内容来吸引这些用户（美食推荐），从而激发他们的需求(想吃推荐的美食)，进而完成购买。
这种情况下，商家是主动的，可以通过优质的内容一次一次地激发用户的新需求，蛋糕越做越大，生意当然也就越来越好。
而美食就非常适合这样的兴趣电商模式。价格便宜，客单价都在几十块钱甚至十块钱以下，而且特别容易冲动购买，可能看一个视频觉得不错，就直接下单了。
所以，在小红书和抖音上就聚集了大量专门推荐美食的博主以及专门卖美食的生产商和经销商。
但是对于消费者来说，存在另一个问题：这些博主和商家推荐的美食真的好吃吗？
要知道，对于生产商和经销商来说，他们对自己的产品当然是强烈推荐，毕竟有直接的经济利益在。但这种推荐无异于王婆卖瓜，自卖自夸，其中不乏有夸大的成分，并不是完全可信的。
而对于那些专门做美食推荐的博主来说，他们虽然大部分时间也会是公正的，但别忘了，和商家合作推荐美食也是他们这种商业模式的重要变现路径之一。所以，有的时候他们也可能会昧着良心说瞎话。
但消费者可不愿意为这些难吃的美食买单，尤其是随着越来越多的无良商家进入这个赛道，这个行业越来越鱼龙混杂，很多的网红美食都出现了暴雷事件，导致用户对这些商家和博主的信任度越来越低。
那怎么办呢？
这个时候就需要美食测评博主来发挥作用了。他们就像美食界的大众点评一样，作为客观的第三方，专门来解决用户的信任问题。
美食测评博主的内容和那些商家以及美食推荐博主的内容是不同的，测评主打的就是客观公正。
那些商家和推荐博主可能只需要向大家安利好吃的美食就可以了，重点在于介绍它们有多么好吃又低脂、物美又价廉。
但测评博主需要选择评价比较有争议的网红美食，然后亲自买回来，根据网上的差评内容一条一条来说自己的实测结果。从开箱到试吃，从运输情况到口味口感，都要直接把体验的过程拍出来，力求给粉丝们分享最真实的第一手反馈。
因此，粉丝们会认为测评博主的结论比商家和推荐博主更加可信。如果测评出美食确实优质，他们也就更容易购买。
所以，测评博主的变现逻辑也十分简单：如果测评出来的是高分美食，就可以直接挂优质美食的小黄车来带货，如果测评出来的是低分食物，就提醒大家注意避雷。
所以，这个小伙完全可以做这个事情。
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他比较瘦，那就可以打造一个怎么吃都吃不胖的测评博主人设。
博主天生就不容易长胖，为了让粉丝们吃到真正好吃的美食，去搜罗各种有争议的网红美食来进行试吃，而不用担心因为肥胖而产生健康问题。
现在做美食测评的博主大部分都是打造有求必应的宠粉人设或者只说真话的耿直人设，这种“不胖“人设虽然在吃播里比较常见，但在美食测评赛道就能很好地打出差异化，给粉丝留下深刻的印象。
我建议他可以先关注100个美食推荐博主以及100个美食测评博主。
美食推荐博主属于美食测评的上游赛道，我们要基于这些人的推荐来找到我们测评的素材。而美食测评博主就是我们的对标账号，我们要去深入调研，去学习他们的内容、模式、话术、人设打造等等。
我让这个小伙先去看十天八天的视频，好好了解一下网红美食这个领域。
观察一下美食推荐博主和美食测评博主之间的关系，看看他们是如何互动、如何一起涨粉的。翻看一下测评博主的视频、橱窗、评论区，学习如何搭建一个合格的测评账号，从而快速入门。
底层逻辑明确之后，剩下的就是一步步地去实践了，我也十分期待他接下来的成果汇报。
其实改变自己从来都没有那么难，有的时候逼自己一把，迈出舒适圈，可能就会拥有意想不到的收获。