文章大约1400字，预计阅读10分钟
听说鲁班商家都去搞直播了
你进场了吗？
该篇文章为转型直播的实操经验教程。
还没开始的不要急，看完再进来得及！
直播广告
从鲁班广告到直播广告，转型 优势 在哪里？
鲁班商家了解鲁班受众群体特征，可以通过短视频或定向等定位原鲁班用户进行直播转化，可以获得更多非鲁班受众的流量来源。
再者鲁班商家熟悉巨量广告平台、直播与鲁班的投放漏斗、公线产品使用都相同，上手简单，直播更是支持转化目标，可以同时满足下单或粉丝转化等多种客户诉求，直播间直投的引流样式也可为短视频产出困难的客户提供新选择。
另外多种定向玩法为广告优化提供更多可能，例如活动、秒杀、限时特惠等，主播通过口播的形式使产品的丰富度高于鲁班落地页。
最后， 直播可以使单个产品流量利益最大化，同时实现售前售卖一体化 ，用户在直播间就可以了解产品，打消购买疑虑，还可减轻售后压力，一举多得！
鲁班VS直播
鲁班广告的受众群体多为电商属性的用户，仅仅只是单笔订单的转化对象，商家和买家之间的关联是很弱的。
直播广告的受众群体不仅包括了电商属性的用户，还有娱乐属性的用户，所覆盖的面较广，有许多的用户在购买时还有可能转换为 直播的私有流量 ，在此就可体现出商家和买家的关联性远远大于鲁班广告。
直播广告的受众大致可以分为围观群体、粉丝群体和付费群体 。围观群体是每一场直播的流量贡献者，而粉丝群体则有尝试性的购买选择，提高直播间的人气，直播收益的主要贡献者为付费群体，这类群体愿意在直播间付费购买高价或多件商品。
其次鲁班广告在投放上仅支持商品购买这一种深度转化目标，在引流上也仅支持短视频或图片引流。
但是在直播广告中，后端是支持在线签收、支持以直播间观看、商品按钮点击、商品购买等不同程度的7种转化目标 。不仅如此，在引流上更是支持短视频引流及直播间直投的样式，且计划无需审核。
最后，我们都知道鲁班广告靠精彩落地页吸引用户，但是用户在还未了解产品真实情况的前提下就下单了，后期收到物品因为不符合预期，导致大量退货，售后问题多。
而直播广告就避免了这一方面的问题，用户在直播间可以在线实时回答用户提出的疑问，推荐合适的尺码、解答商品的用法、提高直播间的互动性，进而给用户一个满意的购买体验。
另外在直播间还可以同时售卖多件商品、不同的SKU、不同的套餐，相比之下的鲁班广告，优势也就显而易见了。
1
A商家做护肤套盒，从8月开始做直播，投放非常稳定。日前端 ROI3.1 ， 周ROI达到3.5 。在广告设置中设置定向模式可以更加有效地进行投放。
（来源巨量后台）
相对于账户的优化，刚开始账户起量快速，但是 成本偏高 ，此时控制预算，不过分调整出价，让系统模型充分探索直至跑量相对稳定后适当的降价，但是记住降价 比例不要超过5% ，同时放开预算，帮助计划跑量。
2
B商家做女性套装。由于女性的商品多SKU，鲁班不稳定，进入直播后，用户了解了产品问题及尺码推荐，售后明显改善，平均日订单可达1100+。
（来源巨量后台）
在账户优化上，要通过预算小幅上调配合直播节奏进入，需要注意的是由于预算上调为正向操作，所以可以多次调整，但是降价等负向操作 不建议频繁操作 ，避免计划快速衰退。
总结
由此看来，大部分商家在“鲁班死后”，选择投入直播怀抱是明智的选择，在前鲁班的基础上将可用的经验转移至直播领域，好好准备干一场硬战吧！
下期预告：直播间投放技巧
数据来源于巨量后台