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昨天接了个付费咨询，客户在上海工作，但想回家乡小县城创业。她觉得三胎政策来了，小孩子的钱也好赚，想在家乡开家母婴店。
考察了好几个月，写了份计划书。但也还在犹豫，于是想来问问我，小县城开母婴店有搞头吗？她写的计划书，是否靠谱？
在小县城开母婴店，确实还有不错的机会，当然我说的是机会，不是说开了就能赚钱。而她写的计划书，有部分还是不错的，但我也给她指正了非常多的思维误区。
这个问题，其实挺多小伙伴想知道。咨询者、会员群的小伙伴、以及我文章评论区的读者，都问过我，可不可以开母婴店创业？
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我刚好有个亲戚，就是在小县城开母婴店的，我还经常过去观摩。有时店里搞些活动，或者调整策略，也偶尔会来问问我。
目前开了将近5-6年吧，从1家门店，发展到5家分店，最后又关了2家店，现在还剩3家店。
其中收益最好的一家是总店，纯年利润大概70多万，夫妻一起经营，店里大概还有7-8个店员。
除了卖货区，还有游泳馆、儿童娱乐区、理疗区（可以做小儿艾灸和小儿推拿）。
其他两家分店面积都比较小，都是只有卖货区，1-2个员工轮流上班，纯月利润大概就2万-3元左右吧。
倒闭的那2家门店，其中一家实际上也没亏，只是人流量少，赚得不多，招人也不好招，懒得分散精力管理这么多家店，索性就关店了。把精力放在总店里，产生的效益还更多，另一家则大概亏了10万左右。
不过真的很辛苦，两夫妻天天从早到晚倒腾，既管店，还要送货。夫妻俩亲自去送的，几乎天天骑着电动车全城跑，无论风吹雨打。店里从进货，盘点，算账，一系列都还要亲自参与。
即使这么忙碌了，还会经常去外地听课学习，学母婴店的相关课程，管理、经营的课程等等。不出去的时候，平常也会在店里听听线上课。
从一家小店做到现在年入百万，他们夫妻俩所付出的艰辛，一般人是很难想象得出来的。
年入百万确实不算多，但在小县城来说，有这个收入几乎算是精英了。县城收入，平均也就3-4千元，公务员、老师也就7-8千元。
很多人以为，开母婴店都是光鲜亮丽坐在店里等客人上门，就可以轻松赚钱了。赚了钱就直接复制分店，招人来干，越开越多，越来越赚。
哪有那么简单？没有任何一行是可以轻轻松松赚得到大钱的。不付出努力就想天上掉馅饼？轮得到你吗？
在我眼中，说可以轻松赚大钱的人只有3种：
1.本身就是达官贵人，富商，家庭背景强大，资源丰富，本身就不缺钱。
2.投机倒把撞狗屎运赚了一笔，无法复制，无法持续，还很容易亏出去
3.*子骗**，专门晒收入截图、晒豪车、晒豪表、晒别墅，装作有钱人，其实是为了骗你的钱
赚大钱都尼玛容易，从古至今怎么还会存在社会阶层固化呢？（当然，现在国家政策在为共同富裕解决很多问题中）
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说回县城母婴店，为什么能赚钱？
在县城开母婴店，要说竞争大不大？大！可以说，每条街都看得到，甚至每条街都看得到好几家。
小县城的产业无非是那几样，围绕吃、喝、玩、住、用进行，都是刚需产业。其他太新奇，太前沿的，也蹦跶不起来。
母婴店也毫无疑问是这样的一种刚需产业，县城出生的小孩其实很多。要预测每年有多少新生婴儿也很简单，去查一下本地有多少家幼儿园，算一下多少个班级，大概就能算出来了。相关部门的数据是不会透露出来的，只能你自己测算。
大家都知道小孩子的钱好赚，开母婴店瓶颈也不高，你想得到的别人都想得到，所以几乎满条街都是母婴店。
那竞争如此之大，还能真正赚钱吗？
无论哪行，赛道再拥挤，都总有能赚钱的人和不能赚钱的人。
有的母婴店很赚钱，有的母婴店却关门倒闭。
你上闲鱼查一下，就能看到一堆倒闭清仓转让的母婴店商家。
但也有像我亲戚这样，坚持了好几年，越做越大的母婴店老板。
小县城做母婴店，比较讲究人情。据我亲戚说，她的很多宝妈客户，都是认人不认店，认人不认货。
也就说，客户去到她的店里，看到她不在，扭头就走。店里虽然有员工，但客户说下次等她过来的时候再来。
她也常常为此感到头疼。
说白了，这种店，经营的其实是做人之道。
客户感觉你能换位思考，真心为客户推荐她们所需要的产品，而不是哄骗她们拼命买买买，那么她们肯定会喜欢你。
如果嘴再甜点，经常再送点小礼物，加个微信进一步经营好彼此关系，朋友圈互动一下，过节问候一下，这不就成朋友了吗？
而且我这个亲戚考了小儿推拿相关证书，懂不少理疗问题。孩子发烧、感冒、皮肤过敏什么的，她都可以进行相关推拿、药浴。很多客户都会在微信上问她，孩子哪里不舒服？应该怎么办？她看着看客户拍过来的舌苔照片什么的，大概也能判断一些，给一些方案。
所以，这是客户喜欢她的原因。
除了这些，她坚持夫妻俩自己送货上门，例如整箱奶粉什么的，而不让员工去送，这也是一种经营关系的表现。客户完全会看在眼里的，一来二去，怎么可能不成为朋友嘛？
成了朋友之后，这些客户几乎不会再去网上购物。母婴类产品，网上的毕竟怕买到不好的，还是实体店有保障。而且送货也很快，微信一下单，1-2小时内就能送货上门，啥网购有这么迅速？
线下生意，特别是复购率高的产业，本质就是和客户交朋友。
会交朋友，就能做好生意。很容易形成口碑，在客户圈里传播很快，转介绍的客户非常多！
不会交朋友，很抱歉，你的生意很难做得好。口碑烂了，名声传出去，生意自然就毁了。
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小县城消费力强不强？
对刚需型消费来说，很强。哪怕这些宝妈客户不多钱，但很舍得为宝宝花钱。她们大多数都是去大城市打过工的，非常认可品牌，非常认可要给孩子更好的。所以，她们在这方面花钱，根本不犹豫。
我亲戚开店的发展轨迹，很稳。早期是夫妻俩都没读啥书，很小就去工厂打工了，后来去了母婴店打工。期间，去学习考了小儿推拿证之类的证书。
再后来就加盟了一家母婴店，经营了一年多，虽然靠加盟赚得不多，但她摸清楚了货源，搞定了供应商，做熟了各种管理流程，经营方式，还积累了大批原始客户（为什么我反复强调跟客户交朋友的重要性？客户只认人，不认店！）
于是自己另立招牌，开了其他店，把加盟店给关了。
这次开的店就开始赚钱了，接着越来越多分店，总店也做得越来越大。虽然关了两家店，但总体还算很顺利的。
关于母婴店，除了经营，最重要的是选址。
几个小技巧：
1.要学会计算店铺人流量，白天、晚上、刮风、下雨、晴天、节假日、工作日不同时段的人流量分别是多少，一定要考察清楚，人流量数据要能精准区分出哪些是宝妈。网上买个点客器，街头蹲点，就能弄出来了。
2.测算附近1-2公里内的小区数量和规模，推测区域居民数量。
3.观测交通是否便利，如停车场、停车位、电瓶车停车位、公交站之类的。
4.如果能靠近保健院、幼儿园，但又没有很多同行的话，也是不错的选择。
开店成本：
1.母婴店相关证件大概几千元
2.假设100平米左右，货架、中岛、收银、空调等等，大概4-5万元
3.装修费4-5万元左右
4.起码要预够10万元货款，6-8万用来进货，2万左右作为流动资金
5.另外，租金、转让费、加盟费这些每个地方都不同。
所以开这样的母婴店，至少也得20多万。
如果是带有游泳区、家长休息区、儿童游乐区，那费用就更高了。
如果真想开店，不建议一下做太大太全的店，先做小店，再逐步升级替换。想做人，先积累客户，先交朋友，先做口碑，先摸清楚所有流程，这才是王道。
至于其他，用上各种营销活动和手段，肯定也得有才能起步得更快！
但前提是，把前面的事情先做好。
营销不是割韭菜，营销是基于产品质量和服务质量过关的情况下，让销售额快速增长的！
所以，本篇就不说营销手段这方面的东西了，虽然这是我擅长的方面。
实体店解决的问题是： 产品供应+区域流量+人货匹配， 最后加上 店/老板的特色和魅力 。
先确保实体店本该有的东西做好，整合好商业模式和资源，再通过营销手段去放大数据，实体店肯定能赚钱！
所以，回到问题的本质，小县城做母婴店还赚钱吗？
母婴店当然赚钱！但你能不能赚，那是另一回事！这个赛道，永远也很优质！
但是实体店投资并不小，涉及投资都有风险，没有稳赚不赔的生意，请自行考虑清楚。