大家好，本篇文章我们来讲一下鬼谷子。
为什么要讲鬼谷子呢？因为我在之前文章中提到过两套规则，这个世界的两套规则，其中一套是公平正义、礼仪道德；另一套则是隐藏在背后的利益。这个鬼谷子所讲的就是第二套规则。所以我们要把鬼谷子的思想好好的了解一遍，才能更好的了解这个世界的第二套规则。这也是为什么孔夫子的话可以写进课本，鬼谷子的话只能在地坛上更多的看到。因为孔夫子的话讲的是第一套规则，鬼谷子的话讲的是利益。
首先，大家来先了解一下鬼谷子这个人。鬼谷子这个人名叫王诩，是个纵横家，什么叫纵横家？在春秋战国时期百家争鸣，诸子百家有非常非常多的思想和学说。比如我们比较熟悉的儒家、墨家、道家、法家，然后纵横家也是其中的一个，而鬼谷子恰恰是纵横家的创始人。
纵横家，他们讲的是一个什么样的观念呢？就是朝秦暮楚，反复无常，事无定主，利益至上，什么意思？就是纵横家把利益这套是挂在嘴上的，说的比较明白，这也是他们上不了大雅之堂的一个原因，也是被禁几百年的一个原因。
他们讲究的不是儒家的思想，那套忠心不二，一生只服侍一个主公。他们是可以根据自己的利益反复横跳的，找到最有利于自己志向的那个主公，然后可以随意地去更换。就这是鬼谷子的一个思想。
他门下有好多的弟子，其中四个最有名的是苏秦、张仪、孙膑和庞涓。其中苏秦和张仪，大家都知道，纵横捭阖。苏秦是配六国相印，张仪历任秦相。孙膑和庞涓原本是魏国的一个将军，但是因为庞涓嫉妒孙膑的才能，把孙膑给害了，就是把孙膑的膝盖给挖去了。然后孙膑不得已跑到齐国做了军师，这是他的四大弟子。
好，简单给大家解释一下纵横家这个纵横是什么意思。就是在战国时期，天下分崩离析，分裂成了好多的小国，其中比较有实力的大国是齐楚、燕、韩、赵、魏、秦。这个秦国是在最西边，然后其他的一些小国比较弱的，一些小国是在东边。所以说说服秦国去攻打这些小国，去吞并这些小国，这个叫横。然后说服这些小国去抵抗秦国，这个叫纵，这个就叫合纵连横，纵横捭阖。这个是一个纵横家的一个思想，所以说他们不一定要永远的忠心一个国家，而是在各个国家之间横跳，找到能够实现自己最大利益的主公。所以苏秦一下配了六个国家的相印，这就是鬼谷子厉害的地方。不仅他厉害，他门下的弟子也厉害。
我们了解一下鬼谷子，他的核心思想里面有一个叫做人性的法则。就鬼谷子对人性了解的比较透，这个鬼谷子的人性法则分为两个版本，一个是原版的，就是在鬼谷子全篇里面原文所写的，还有一个是后世改编版。就是后世根据鬼谷子原版的思想，在它的基础上进行了改动，进行了升华，然后更有利于我们后世去运用的一套法则。
下面我们先来讲原版全篇，大家先看与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。
当然这是文言文。下面我给大家一个一个来解读。鬼谷子说的是一个什么样的意思。我们先来看第一点，与智者言，依于博，也就是与聪明人谈话的时候，要表现出知识渊博。可能有朋友有疑问，就是我们知识渊博，不是事事处处都应该表现嘛。我之前还讲过一个人性当中的嫉妒之恶，就是我们的知识渊博，不一定要在所有人面前展现。当我们遇到小人的时候，有一些善于嫉妒之心的小人的时候，我们要在他面前装傻示弱，而不是表现自己渊博的一面。当然，当我们遇到聪明人的时候，就不需要掩饰自己的才华了。因为我们需要跟这个聪明人打交道，我们就要展现自己比较强的一面，这样对方才能够愿意跟我们产生利益交往。
举个例子，比如说诸葛亮的草船借箭和借东风，诸葛亮在这两件事上就是不断的在展示自己的渊博的知识上，通天文，下通地理，能够算得出什么时候起雾，什么时候起风。这个时候他引发了两件事儿，一个是周公瑾的嫉妒，就周瑜的嫉妒，另一个是鲁肃对他的敬仰。他引发周公瑾的嫉妒，其实是一件不太好的事，那个诸葛亮差一点因此而丢掉性命。但是他引发了鲁肃的敬养，这个对于后来的孙刘联盟几十年的和平是有贡献的。就鲁肃一直主张跟刘备和平共处，这就是诸葛亮在草船借箭和借东风这两件事中展现了自己的知识渊博，但是他获得了两个结果，一个是小人的嫉妒，就周公瑾的嫉妒。一个是智者的敬仰，就是鲁肃的敬仰，这就是诸葛亮。与智者言，依于博的一个最好的解读。当然，周公瑾在历史上并不是小人，我们讲的是三国演义这部书。
然后看第二点，与博者言，依于辩，就是与渊博的人谈话，要善于巧辩，让他心服口服。我们与一些知识渊博的人去谈论的时候，也是不要掩盖自己的才华了，而是要善于雄辩，善于巧辩，然后要让他对方能够心服口服，这样两个人才能更好的交往。比如说诸葛亮舌战群儒这个故事大家应该都知道，因为这个片段在三国演义当*特中**别有名，特别精彩。这个群儒他们一定是博学之士。所以说诸葛亮在面对他们的时候，就展现了自己善于巧辩的一个才能，所以才让这些江东的群如心服口服，愿意联合刘备共同抵抗曹操。
然后第三点，与辩者言，依于要，什么意思？就是与能言善辩的人讲话，要简明扼要句句击中他的要害。这个在三国演义当中也有一个很好的例子，就是诸葛亮骂死王朗，就是在阵前交锋的时候，诸葛亮和王朗有一番对话，两军还没有开始打仗。诸葛亮通过自己的言语就把对方给干掉了，这是一个非常有名的桥段，诸葛亮就是抓住了王朗的要害。
王朗先说的是什么呢？他分析的是天下大事，尽归于曹，让诸葛亮识时务者为俊杰。但是诸葛亮抓住了王朗的一个要害，王朗的要害是什么？他是汉朝举荐的孝廉，就是一个道德楷模。这样一个孝廉，屈身是贼，本来是食汉禄，应该忠君不二的，应该是忠君侍主的。但是王朗居然改变了自己的志向，去辅佐曹操去辅佐一个汉贼。诸葛亮抓住了这个要害，把王朗骂得吐血而死。
第四点叫做，与贵者言，依于事。就是当大部分人见到地位高贵的人的时候，他的心里边是有点怯场的。这恰恰是我们应该克服的。越是见到高贵的人，应该越要有气势。在三国演义中，诸葛亮智激孙权，智击周瑜的故事也非常有名，当时诸葛亮是一个什么处境呢？他跟随的是刘备，刘备当时是一败涂地，一败再败，被曹操追的连一块根据地都没有。这个时候，诸葛亮作为一个败军之将，来到江东去，请求孙权和他一起联合抗曹。其实他内心来说，按理说普通人应该是没底气的，因为自己手上没有任何筹码。但是诸葛亮展现了他气势的一面，让孙权和周瑜不敢小看刘备，不敢小看诸葛亮，最终决定联合蜀国一起抵抗曹操，才有了后来的赤壁大战的这个胜利。
诸葛亮是怎么掷击孙权的呢？他其实心里想的是想让孙权抵抗曹操，但是他嘴上说的却是让孙权赶快投降，因为曹操有百万雄兵投降了。还有一条命在，就是孙权就很不服气，说那你刘备为什么不投降呢？诸葛亮说我刘备是皇室后裔，宁可战死也不投降。就是通过这个迂回战术来激怒孙权，让他下定决心抗击曹操。诸葛亮激怒周瑜的套路也是一样的，就是请周公瑾赶快把大乔和小乔送给曹操，拱手相送，然后曹操就不会再打这个仗，就能够保江东的一个太平，就能够保你的性命。然后周瑜也是非常的生气，因为什么？小乔就是周瑜的妻子，这就是诸葛亮在处于绝对劣势的情况下，不卑不亢，促成了孙刘联盟，促成了赤壁大战的一个胜利。
第五点，与富者言，依于高。什么意思？与有钱的人谈话要高屋建瓴，同时表现出自己的高雅。为什么要高屋建瓴呢？因为这些有钱人，这些富贵的人，他们既然能够赚到钱，能够爬上高位，他们一定是有远见卓识的。同时你还要表现出高雅，因为赚到钱的人最缺什么？最缺高雅。所以我们给大家看到很多富豪在有了钱以后，就会想办法附庸风雅，去搞一些艺术，搞一些书法之类的。所以要展现出高雅的一面，展现出高屋建瓴的一面，在三国演义中也有关于这一点的一个运用，就是诸葛亮收服马超。为什么要说马超呢？因为马超他是历代名门之后，他祖上好几代都是名将，所以他是富者，他是不缺钱的。所以诸葛亮在收服马超的时候，并不是以富贵去动其心，并不是以权力去动其心，而是从高屋建瓴的角度去分析天下大事，让马超心服口服，诚心归降。
第六点，与贫者言，依与利，就是和穷人交往的时候，就不要说那些虚的了，也不要描绘什么蓝图远景嘛。就告诉他我怎么给你创造最大的利益，怎么让你赚到钱就对了。就是刘备在三顾茅庐拜访诸葛亮的时候，诸葛亮给他分析了天下大事，句句戳中刘备的内心，怎么戳中呢？就是先取荆州，再取西川，这些恰恰是最符合刘备利益的点，也是刘备心里边最想拿下的两个地方，也是三分天下的一个基础。所以刘备才会心甘情愿的拜诸葛亮为军师，让他的位置高于关张之上。这个是与贫者言依于利。
第六点，与贱者言，依于谦，就是与地位卑贱的人谈话，要谦虚，要给他们尊重。因为什么地位卑贱的人，最缺的是什么？地位卑贱的人最缺的是别人的尊重。因为他经常被人瞧不起。比如，刘备在收服庞统的时候，为什么要讲庞统？因为庞统在当时是很不得志的，几乎连吃饭都成问题。为什么他本人长得很丑，个子也很矮，看起来不像什么有学问的样子。所以他投靠孙权以后，孙权并没有重用他。投靠刘备以后，刘备也没有重用他，给他安排了一个县令去做。有一次张飞去下面视察的时候，看到庞统在县衙里面睡大觉，没有好好的办公，就问他为什么不好好办公。这时候庞统说有什么功好办，就不就是区区一个县令吗？我三个小时的功夫就能把三个月的这个案件给办完。张飞不信，然后就看着他，然后庞统果然是才智过人。在很短的时间内就把之前积压的所有的事情全部都办完了。结果张飞大吃一惊，赶快回去禀报刘备。刘备这个时候快马加鞭的赶来见庞统，庞统还卖了个关子，说我不干了，我要走。如果想让我留下，你去给我打一壶酒。然后刘备就以主公之身，屈尊去给他打了一壶酒。这个时候庞统还不满意，说我相中了你那匹马。然后刘备又把他的的卢马送给庞统，说我送先生走。这个时候庞统才真正的诚心诚意的归顺刘备，建立了一番功业，帮助刘备在夺取西川的这个战斗中立下了大功。
第八点，与勇者言，依于敢，也就是与有勇气的人谈话，要果敢有力，找到他们的弱点。比如诸葛亮收复姜维的一个过程。姜维是一个非常有勇气的人，非常果敢的人。从哪里可以证明呢？最后姜维牺牲以后，别人把他的胆挖出来，这个胆大如鸡卵。也就是说姜维这个人胆大，在历史上是出名的。所以诸葛亮在收复姜维的时候，并没有用恐吓的手段，并没有用利益的手段，也没有用屈尊礼贤下士的手段，而是找到了他的一个弱点。就是姜维是非常的孝顺的，诸葛亮先把他的母亲接到营中，然后像对待自己母亲一样孝顺，最终在这一点上打动了姜维。姜维诚心归顺。
最后一点，与过者言，依于锐，就是与犯了错误的人谈话就不要客气了。你如果客气的话，他的错误还会再犯。你要言语要尖锐，让他深刻的意识到自己的过错。这个故事是什么呢？诸葛亮训诫魏延的时候，就诸葛亮派关羽攻下长沙。这个过程魏延是立了大功了，因为魏延本身是长沙的一个将领，后来他不服长沙太守韩玄，然后主动献城投降。所以这个攻取长沙的过程才相对顺利，但是诸葛亮并没有直接收纳魏延，而是先给了他一个下马威。为什么？因为背叛自己的主攻，这件事始终会存有隐患。他今天能背叛韩玄，明天就能背叛刘备，所以说诸葛亮给他一个下马威，说:日后你敢生二心，我分分钟可以取你性命。就是这句话，把魏延给震慑住了，一直到诸葛丞相去世，魏延都不敢*反造**。
讲完了原版以后，我们会发现原版这些东西是比较生涩的，而且它是适用于古代的一些场景的。所以说后世有了一个改编版，让他们更利于我们现代的一些人际交往。下面我们来看一下改编版。
穷者重利以利切入，这个就比较直白了，和穷人你就不要谈理想，不要谈蓝图，不要谈愿景，你就给他谈柴米油盐，能够让他赚到多少钱，能够让他吃饱饭就行了。这就是h r这就是h r就是人力资源这个岗位上的员工或者领导必备的一个技能。就是来面试的员工，来求职的员工，他要能准确的判断出对方缺的是什么。如果对方缺的是钱，对方现在特别的需要钱，那么他就不再给对方描绘什么，画大饼，描绘蓝图，而直接的告诉对方，你在公司一个月能够达到多高的收入，未来能够达到多高的收入，那么这个人才能够顺利的入职。
第二点，弱者重尊以谦切入，这个和原版的那个有点相似，就是弱者是经常被人轻视的，他们最缺的是尊重。比如说萧何月下追韩信的故事，这个韩信和庞统一开始的遭遇是非常类似的。韩信也是一开始投靠项羽，项羽不重视，也不给他关注，后来他没办法投靠刘邦，刘邦也不重视。后来韩信一怒之下，就连夜的出走萧何。在得知了韩信出走的消息以后，连夜把韩信给追了回来，几乎要下跪，韩信才愿意回来。最终刘邦也是开始重视韩信，给他封了大将军。所以如果不是萧何拿出一个谦卑的姿态去把韩信追回来，那么刘邦少了一员大将，很可能最终要败给项羽。
老者重捧以礼切入，老人年纪大了，最怕的是什么？最怕的是别人的对他前半生的一个否定，因为这个时光是不能倒流的，他没办法去改变自己的前半生。所以我们在跟老人交往的时候，要注意肯定他，特别是肯定他的前半生。刘备说黄忠用的就是这个方法，黄忠是长沙的守将。刘备攻下长沙以后，黄忠用一个纸盖在自己脸上。刘备问他为何？黄忠说无颜面对苍天，就是他对于自己的失败是很难释怀的。黄忠这个时候年纪已经大了，他特别明白，忠臣不侍二主的一个道义，所以说他特别不想背叛自己的前主去投靠刘备。所以说刘备并没有否定他的前主，而是和他一块儿把他的前主韩玄给厚葬。也就是这是对这个黄忠这名老者前半生的一个肯定，并没有说你的前主是个小人，你还要服侍他，而是先对他进行肯定，然后再用自己的诚心去收服黄忠。所以说黄忠才能在那么大的年纪下，心甘情愿的投靠刘备，为他建立功业。
第五点，富者重情，以柔切入，就是女性的情感是非常细腻的，他们是比较重感情的，这是女性的一个特点，也是女性的一个弱点。那么我跟女*交性**往的时候，要想办法击中他内心最柔软的那部分，最柔情的一部分，一般就是他的孩子。所以说我们在跟女士交往的时候，如果看到这个女士带着个孩子，那么这就是他内心最柔软的部分。我们要多夸一夸这个孩子，这样的话就能够更快的跟这个女士建立起来一个更紧密的链接。
君子重修，以真切入，君子重视修养和真实，不玩虚的。你不要玩那些弯弯绕绕的君子，注重的是真诚。就像刘备三顾茅庐一样，他是用什么打动了诸葛亮，用的是真诚，而不是用名用力，用钱用一些功名利禄。他就是用自己的真诚连续去了三次，每次诸葛亮都慢待，但是他诚意并没有下降，最终打动了诸葛亮。
小人中计，以虚切入，也就是小人喜欢阴谋诡计。所以我们千万不要和小人交浅言深。什么是交浅言深，就是当两个人还不是太熟悉的时候，不要掏心掏肺的说心里话。我们待人真诚，是要分情况的，是要看清对方的面目。所以，当我们在对对方的人品不是很确定的时候，一定要以虚切入，而不是一开始就掏心掏肺的把自己最真实的一面，把自己的心里话讲给对方。这样的话是会吃大亏的。
最后带大家回顾一下本篇文章的内容。首先讲了鬼谷子是一个什么样的人，他的弟子都有谁，然后他是纵横家的创始人。大家有兴趣的话，可以搜索一下诸子百家里面有很多有意思的故事。然后鬼谷子的人性法则分为两个版本，一个是原版的，一个是改编版的。这个改编版更符合我们当下的一个时代，更能够被我们所运用。希望大家能够早日运用这套法则，在生活中，在人际交往中如鱼得水，游刃有余。
「完」
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