柚妈今天想和大家聊聊床垫行业的坑，那说到床垫，大家有没有看到以下这种广告，60天免费试睡，100天免费退款。就好像这些床垫厂都不用赚钱一样，拼了命让大家免费试睡。
大家有没有好奇过，那些床垫如果真的退回去，他们是怎么处理的呢？他们会不会二次翻新，然后再拿出来卖呢？
前几天呢，柚妈去参观了一家床垫工厂，所以就趁机做了一些功课，因为家具行业其实整体给我一种水很深，坑很多的感觉。
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床垫，柚妈直观来看，我觉得应该是属于轻工业，也就是说生产起来不是很复杂的一个品类，跟衣服、鞋子、属于是一个品类的。
但当你真的去选床垫的时候，你就会发现要学东西非常多，光是材料可能就有常见的四五种，不常见的七八种，像乳胶，棕垫，然后有的人说乳胶好，有的人说乳胶不好，有的人说软的好，也有的人说硬的好。
而且我们很多人其实在选床垫的时候，大都是家里装修，或者是搬家，与此同时有非常多的东西要买！那床垫呢，属于非常低频的，而且价格确实也不便宜，但也不算是非常贵，所以可能很多人留给研究床垫的时间并不是那么多。
所以柚妈说的这些呢，其实就造成了床垫的品牌，他们是有非常多的注水的空间。
01
床垫试睡100天是怎么来的？
床垫试睡100天是怎么来的？柚妈了解到，这个非常非常不好的惯例来自当年北美新势力床垫''casper"一场100天免费试睡拉开了全球内卷的大序幕。
国内的序幕是哪家大家也心知肚明，今天你卖床垫，自诩互联网品牌的话，不整个几百天免费试睡都显得自己没有格局。
话倒回来讲，这个服务你还别说真挺香的，不过柚妈试着问了一些售后发现，这个情况真没我们想象的那么乐观，那么柚妈来总结下一些套路。
1、不影响“二次销售”
不管你几十天到一年的试睡，有一条不能碰，就是不影响“二次销售”这个界定就非常模糊了，各家有各家的说法，因为法规里也是通用概述，所以.....
2、“旧货去哪了”
其实吧，我也挺好奇，用柚妈这个角度来说，卷包床垫的退货二次压缩还是会更加加深弹簧的损耗，那总不是个个都捐到偏远地区做慈善吧！
行业退货率大家都清楚，如果按照做慈善这一说法，西部地区的床垫基本包圆了，我觉得社会贡献奖没跑了。
3、“面料重做”
填充层海绵发黄那就重新填充，面料起球？参照第一条，你会退不掉！其实非卷包重做还真的挺良心，只不过胶水就只能再打一次了，那这就是新鲜的甲醛！
所以，身单力薄的我，呼吁一下床垫行业者选择，7天无理由退换货真的挺香的，床垫支撑身体感知，如果你用心做了床垫，密度排列科学点，消费者不会没事找事（极个别除外），也不用那么苦恼售后问题了，说不定还自发的推荐你。
02
不怕得罪人讲一些行业的乱象！
我们总说一句话：叫做一代消费者有一代消费者的品牌。
那你想想，其实过去一代消费人群，在他们去消费这种大件产品，其实他们在决策上面是有是有一些困难的，对吧？
所以他们就习惯性的去走入线下的家具卖场，在这种环境之下，柚妈觉得基本上是两个因素取胜。
1、绝对的便宜
因为你也不知道里面装的是什么，另外一种取信于人的方法就是把自己包装的很高大上，谁家是个什么英文名，印个什么外国人的头像，说我是多少多少年的，什么英国品牌，美国品牌。
当你去线下买床垫的时候，导购员直接对你说：“姐，你今天来对了，今天我们做活动，全场八折”。
2、营销套路多
营销套路就是，再随便给你便宜一千，营销套路很多，标五买三那是一个很通常的做法，就是出厂价1000块钱，东西标5000，最后成交价在3000。
那柚妈初步跟行业内人士聊完之后呢，我觉得他还是很坦诚的，愿意去跟我讲一些行业的乱象，不怕得罪人，所以柚妈就把这些分享了下来！接下来我们看下乳胶床垫的内幕。
03
乳胶床垫行业内幕揭秘！
在我看来，用自己可以接受的价位买到自己了解的真实数据的产品当然是可以的，比如你知道买的乳胶真实密度，知道是进口的还是国产的，知道真实含量。
但是大部分人哪里懂这些，所以呢，大概率都是被蒙在鼓里！
1、国产乳胶当成进口卖
绝大部分商家都会把国产的乳胶当作进口宣传卖，现在市场上大部分可以买到的乳胶都是国产的，很多人都会认为自己买到进口的乳胶啦，这是误区一。
2、很多人会说中国制造难道会比泰国制造差吗
的确中国制造不可否认，但是就乳胶而言，国产那种卖200、300的乳胶就不说了，那种太差劲了，臭味还极大，估计房间里半年味道都散不掉。
国产卖一两千的合成乳胶（合成乳胶就是生产过程中加入啦滑石粉等这些物质来充实填充床垫）这种合成乳胶因为价格1、2千，异味没有的。
但是因为合成的，导致乳胶含量低，所以床垫韧性差，所以轻轻一扯，就可以扯下来，所以用个4年会有严重的掉渣掉粉。
国产的纯胶乳胶可以的（纯胶是指乳胶含量在百分之90以上的）这种床垫韧性好，因为乳胶含量高，当然寿命也会长，8-10年可以的。
3、国产纯胶和进口对比差别
比如说泰国进口的床垫区别在哪里呢?最大的区别在密度！进口的是真实密度，比如说有85D（软硬适中），95D（偏硬的），国产纯胶70D，80D。
70D就很软，80D可以睡（算软硬适中），喜欢偏软的70D也可以睡。
气味方面：进口的乳胶味比较淡一点，国产纯胶的乳胶味稍微大一点，鼻子不上去间也是闻不到的。
总结一下：以柚妈的角度来讲，国产的纯胶要是把密度也做上去，那么应该没人买进口了，但是国内纯胶的占比还是很少的绝大部分是合成乳胶。
床垫密度：国产卖1.2千的乳胶床垫密度在70-80D之间，一般宣传是85D，95D。当然某多多上100D，110D，那些有点假。当然说乳胶含量在95左右啥的也是大部分也不是真实的，90以上算纯胶，韧性好，这是最简单的判断了！
4、乳胶床垫使用寿命
在我看来很多消费者都被忽悠了。说质保10年，15年，甚至20年都有，但是一般大概率买到的都是合成乳胶、用了4年就掉粉掉渣。
国产纯胶8-10年可以，泰国进口的一般10-15呗（不要是出口到泰国又搬回国内那种的前提上）暴晒会极大的影响乳胶寿命，加快氧化，有这种因素在！
今天的床垫行业揭秘你不知道的内幕，就到这里了，希望对你有所帮助，记得关注柚妈，转发给你周围的朋友哦！
