大家好，我是言丹，一个在一线的实操运营，今天跟大家分享一下推荐流量。
淘宝这个平台发展到现在， 经过了很多次的改版，每次改版我们能直观看见的就是首页和推荐流量这一块。
当直通车的定向推广拆分到超级推荐以后，推荐流量更是有了专属的推广渠道，如今又加上内容板块，直播模块，可以说淘宝这个平台的流量渠道是越来越多样化。
这篇帖子，我的目的是想讲清楚推荐流量，但是不可能一篇讲的很详细，打字太累了。
我将分几个方面来说一说，我对推荐流量的一些理解和实际操作中的一些问题。
第一，手淘推荐流量特点
第二，手淘推荐流量的平台系统特性
第三，手淘推荐的类目特性
第四，手淘推荐入池条件及人为操作
手淘推荐流量的特点
1. 免费的流量。是平台在手淘首页上根据消费者的标签推荐相似的商品。
2. 转化率低。一般情况下手淘推荐的转化率不到自然搜索转化率的1/3，当然极少数产品的手淘推荐的转化率也比较高。
3. 流量不稳定。手淘推荐的流量起来后，一般能维护7天--14天不等，但是随时也会下滑，而且一旦流量下滑就很难再起来。
4. 流量大。手淘推荐的流量一旦起来，很多时候比自然搜索的流量都大。*操我**作的一个店铺一天2000个访客，其中手淘推荐流量就1200多个，手淘搜索的流量只有500多个。
5. 搜索推荐流量在新品有搜搜流量后，或者新品打标后，是操作的最佳时机，可针对性的操作1周--2周。
手淘推荐流量的系统特性
1. 系统会根据消费者近期浏览轨迹的大数据和店铺人群，近期市场风格变化而进行推荐。
2. 手淘首页推荐时是千人千面，会根据消费者标签和店铺宝贝标签进行匹配，而且推荐的人群范围数量不一。即使是同一消费者近期搜索过同一产品，但是手淘首页推荐的宝贝都是不一样的。
3. 平台系统推荐。平台会不断调整推荐规则。比如原来是叫猜你喜欢，现在是叫手淘推荐。原来都是免费的坑位，现在部分坑位被超级推荐用来做付费推广了。
4. 手淘推荐的出发点是消费者逛淘宝时，让货主动找人，而不是人找货。
现在，手淘推荐的首页位置基本都是微详情的橱窗，一个橱窗里有很多宝贝，相当于一个橱窗就是一个人群标签类，这里面有超级推荐的广告位，有免费推荐的位。
手淘推荐的类目特性
手淘推荐是按照人群标签去推荐，你想被推荐，你就得先让你的宝贝被系统打标，让它知道怎么去给你推荐。这就是为什么超级推荐会有一个启动期，因为系统需要学习，需要知道你的宝贝适合什么样的人，这样才能给你去推荐。但就类目特性来说，我认为有以下几点。
1. 人群受众广。手淘首页推荐的坑位多，每个消费者都会被动被推荐产品。
2. 价格区间人群接受多。由于是千人千面，意味着每个价格区间的产品都有机会推荐展示给对应的目标人群。但是哪个个价格区间的人群数量大，咱们自己产品如何定位，这些则需要通过数据调查科学定位布局。
3. 优质商品推荐给买家。为了增加淘宝平台消费者的购物粘性，加上现在平台上同类产品数非常多，所以系统平台只会挑选优质的商品在手淘首页上推荐给买家。
4. 类目产品可测试性。上架自己可以测试产品，用自己的淘宝账号不断搜索关键词打标，模拟真实消费者的购物行为轨迹，在查看猜你喜欢是否有同类产品。
手淘推荐流量的入池及人为操作
这个就要细说一下了，也是我重点要讲的内容。我们说手淘推荐是你的宝贝被打上标签以后，系统根据每个买家的标签，进行匹配。那么到底如何入池了？
1. 目标宝贝有手淘搜索流量稳定的标签。
a. 新品手淘搜索流量未定再100个以上，开始操作。b.有稳定流量的老品宝贝。c.宝贝转化率比较稳定，一般3%以上，且高于同行平均转化率。
2. 店铺条件
a. 店铺和产品定位。所有的人为操作营销手段都是辅助，最核心的是产品的本质。首先产品定位要准，要有大量的精准人群，比如店铺只做1个类目产品，不做的太多太杂，尤其是尽量少做跨类目的产品，让店铺做的小而美。店铺有明确的风格和明确的性别、年龄等人群。主推款价格定位尽量选择搜索人群多的价格区间。其次店铺要1钻以上，dsr不要飘绿，如果店铺有扣分，要在扣分30天之后进行拉升操作。店铺最好是金牌卖家。店铺尽量不要有投诉和退款纠纷单。
3. 点击率条件。 确保主推产品的点击率高于行业均值。这是系统判断是否为优质商品的最基础要求。
4. 单品人群标签条件。买家的浏览、收藏、加购、购买等行为，加上你宝贝的一个基础属性标签，会给你的宝贝打上标签。这个产品标签是被推荐的必要条件。
5. 店铺人群标签。注意店铺的产品组合、收藏数、加购数、成交数高于行业均值。
6. 主图条件。主图，尤其是第一主图，尽量用浅背景，少字或者没有字，图片清晰度高。尤其是2021年淘宝规则的改变，增加了商品质量分，其中主图的清晰度，有无牛皮癣对商品质量分和手淘推荐影响非常大。
7. 主图视频。最好30秒之内，视频清晰，含有产品，不要用图片轮播。
8. 商家素材中心的素材完善。在后台的宝贝管理—商品素材中心里面，既要完善商品素材，也要完善店铺素材。商品素材的产品属性、白底图、透明图、方图、长图都要完整。
9. 持续上传主推款的精美的买家秀。兵及时进行加精、置顶和转发微淘。如果有买家秀被官方收录则最好了。
接下来讲人为操作。
人为操作，我们如果去B单，那是没有办法对推荐流量有一个直接干预的，至于什么刷首页坑产单，我反正是没有做过，因为我认为不会有什么效果。我们去做B单的操作，无非是可以通过搜索其流量后，配合直通车给宝贝打上标签，然后满足了推荐的一个基本条件而已。
那么我们做推荐流量，能快速带来效果的，就只有超级推荐。超级推荐就是为推荐流量而生的。这里有两个重点要说一下。
首先，你的图片要用超级推荐去测，而不能用直通车去测。因为直通车和超推的场景不一样，不同场景下，图片的点击率是不一样的，你用直通车测图并不具备有效性。
其次超级推荐的资源位有很多，推荐流量也不仅仅是首页那一块，譬如，订单页，收藏页，收货页，详情页，购物车页等等，都有推荐位，我们要测试每个资源位的效果，然后重点投放。
下面我就超级推荐具体的说一下操作。超级推荐的原理是什么？简单来说可分为三个阶段。
第一阶段：入池
系统会根据你的宝贝标签和店铺标签做模型，去进行高度匹配。时间一般会需要两三天时间，所以头几天的数据优化千万别着急。也别总去调价，因为出价高低对系统对产品入池的判断是没有影响的。但是计划的日限额会加速宝贝入池。
第二阶段：竞价排名
如果宝贝有数据了，就说明入池了，这个时候产品能拿多少展现跟你的出价是有关系的。出价和点击率决定了排名。
第三阶段：增加展现和点击
系统会根据点击率以及入池时长，不断的调整目标人群，使流量更加精准化。数据反馈越来越好。只要你的计划不暂停，阶段就不会停止，系统也会一直优化下去。
超级推荐的玩法有哪些？
超级推荐主要是三大玩法，一种是单品拉新，二是单品收割，三是全店低价引流。不管是打标签还是拉首页流量也都是在这玩法基础上出来的，要想做好超推，掌握好原理，掌握好这几种玩法就可以了。
做低价引流，最好是多计划多宝贝多定向多资源位低出价。
创建计划（设置好计划名称，限额，时段地域等）--选择宝贝（如果宝贝比较多可以分计划来做，一个计划能加多少就加多少）---选择定向（在这不用区分拉新或者收割，出价两三毛钱就可以，智能调价要开启，优化目标一般选择促进点击）----资源位，三个猜你喜欢，每个计划可设置一个资源位
单品拉新
（计划名称自定义，最好详细点方便看数据）拉新-爆款拉新--促进点击--投放日期，默认---预算至少100-200，具体看店铺基础以及对流量需求度。
我们通常最头疼的就是出价，大多数情况都是几毛钱，但是如果单品拉新引流，一般会比底价引流的高一点。出价太低的话拿不到什么展现，再去加价，但是PPC又保证好它不要太高，所以可以结合人群溢价来调整。
单品收割（至少要建立三个计划）
爆款拉新：目的收割 +自定义计划：重定向 店铺 +自定义计划：重定向 宝贝
超推爆款拉新计划中，我们要重点关注三个数据维度：
1优化目标对应的人群归属
2点击率是否能更高层次提升
3对于数据人群的溢价要做及时调整
我建议调整的频率两天到三天为一个节点，不要太频繁，因为系统会有一个反应和反馈的过程，不像直通车一样，点击量少了，就加价或者溢价去赶紧调整。超级推荐和直通车操作区别以及原理还是有很大区别的。
方法不是唯一，当然了你也可以建立多个计划，比如重定向店铺里面有两个人群，那么可以建立两个计划，重定向宝贝可以选择多宝贝，除了选择你要收割的宝贝建立计划，也可以选择其他类目相似的宝贝去做收割，所以建议是多计划。
其实我们在做超级推荐最关键的还是要了解清楚，计划的目的是针对哪些人群我们想要哪种流量，就比如做爆款拉新的时候，针对的人群和定向的人群组合不同，效果就不会不同。爆款前期需要更多流量，那么主要目的就是拉新，如果想针对已经对你的宝贝感兴趣的人群（收藏加购或者浏览等）那么不同的投放方式，溢价方式也不同。
大量拉新人群建议出价溢价30%左右，宝贝感兴趣人群可出价溢价60%左右，而在正式推广过程中，我们要重点发现人群数据，前期重点看收藏加购率。
对于收藏加购高的一定要重点关注，收藏加购判断标准：可参考单品整体数据，基本是高于直通车的，所以当我们判断超推的人群是否达标，最直接的参照就是直通车的收藏加购，所以爆款拉新一开始的溢价都是相同的。
数据如何判断？
在爆款拉新计划，点击率如果高于3%，流量绝对是可以爆的，整体拉升的也非常快，点击率如果再1%以上，说明数据一般，表现正常，但是如果低于0.5%的话，就需要观察在做调整了。。
双十二大促预热期，直通车和超推如何配置占比合理？
在大促预热期超级推荐的投放比，可以做到1比1，具体我们可以计算加购的成本，用推广费用/加购数量，对比直通车和超推，哪个加购的成本低，就可以选择在哪个渠道多投放。至于你说投放多少钱，这个就没有具体的指标了。
理论上来说肯定是越多效果越好了，不能说你平时都投一千，到大促投五百那也不合理啊。根据自己的需求来投放，或者是按照往年的经验去预估下利润，销售额等，然后在考虑推广投放的占比，一定控制好，避免活动当天会产生亏损。不过正常合理优化的话，都不会出现这种情况。
其实不难发现，推荐流量要想爆发，你的前提条件是要单品标签，店铺人群都有基础。那么你一个新品，你想人为的去干预，什么3天爆首页那些，你从逻辑上是说不通的，我希望你们多总结，多实操，多思考。
好了，今天就到这里了，我是言丹，如果你们有问题，可以私信我或者留言，你们的支持就是我更新的动力。