很多人将搭建「认知体系」当成了搭建「知识体系」，难道大家真的认为认知体系与知识体系是一回事？

这真的是一个巨大的误区。

建立「认知体系」真的不是为了我们在学生时期所谓的「文科知识体系」与「理科知识体系」。

「认知体系」是为了我们能够直接解决一个社会人在社会上生存与发展这个根本问题。

同时，「知识体系」也并不是可以简单分文科与理科，作为一个社会人，如果你还认为文、理必须分开来看，这种狭隘的视角一定会对你的发展有重大的限制。

从而，最近引发了我一系列的思考——

1、认知、知识的真正内涵是什么？

2、二者之间的关系是什么？

3、建立认知体系的根本目的是什么？

4、如何建立自己的认知体系？

5、如何搭建自己的逻辑体系？

6、如何搭建自己的知识体系？

（这篇文章会谈到 前 面3个问题，第4部分会单独写一篇文章详细论述，第5、6部分将会在公众号更新。）

只有搞清楚了前三个核心问题，才知道该如何搭建真正属于自己的「认知体系」吧？

不然在建立过程中往往会忘记了为什么出发，看似搞得很热闹，其实并不能产生实质的行为变化，对于个体的意义就不大了。

下面，我就来系统回答：

认知、知识的真正内涵是什么？

二者之间的关系是什么？

建立认知体系的根本目的是什么？

认知、知识的真正内涵是什么？

大多数在建立「认知体系」的人，其实很多都忘记了为什么出发。

有人会说：我当然知道啦！就是看问题更深刻嘛。

如果只是这样理解，这就不免在建立「认知体系」的途中遇到很多困惑。

如果连「认知体系」本身是什么都搞不清，又何谈“如何搭建「认知体系」”呢？这个问题的背后还有两个问题：

如何搭建一套属于自己的「逻辑体系」？

如何搭建一套属于自己的「知识体系」？

「认知」、「逻辑」、「知识」如果三者孤立来看，就会陷入片面而无效的境地。

认知、逻辑、知识这三个概念其实是一体三面，是同一问题的不同层次体现。

从而，我们最先需要的，是厘清这三者之间的关系。理解这三者，需要有一个线头，将其串起来，这个线头其实也很简单：如何解决一个具体问题？

这里我们做一个案例分析：

假设你是一名公司老板，我是一名咨询顾问，在尝试将顾问服务卖给你。而你能够判断且决定该项服务是否会成为一个有效、可行、可使用的计划。我对你有所请求，而你在考验我是不是合适。但我不知道你的真实需求。

那么问题是：我该如何才能让你告诉我你的真实需求呢？

不要以为这是一个很简单的问题，其实非常困难。

第一层：“获得真实需求非常困难”这个问题的本质是什么？

——也就是说，为什么“获得真实需求”非常困难？

有人会说：当然是如何通过提问获得对方的需求信息啊。

这没错，只是这种想法很理想主义：

世界一片美好，大家都很真诚，只要人人都献出一点爱（你在心里哼起了歌）……

现实是彼此间还没有建立信任关系，往往只会讲一些场面话，不会讲真话。

从而，这个问题的本质其实是：如何建立一种信任关系，让你相信我能够帮助到你。

第二层：“破解获得真实需求难题”这个问题的策略是什么？

——也就是说，怎么样才能真正“获得真实需求”？

因为沟通的权力重心在你手里，所以，我在这个沟通过程中，最先要展示的是我的权力，让你认为我有可能解决你的问题。

从而，沟通的策略应该是，如何简洁、精炼地展示你的权力。

第三层：为了“获得真实需求”到底该怎么样沟通才是对的？

——也就是说，从第一句话开始，该如何提问呢？

你也许可以这样说：你好，X老板，XX公司的XX先生让我代他向您问好（这里往往是对方在乎的公司或人）。在和您交流之前，我了解到贵公司连续二年处于亏损状态，我们常年服务您同类型的企业，XX先生也是我们之前的客户。可能会有帮助您扭亏为盈的策略，能否和您深入沟通一下贵公司所遇到的问题呢？

这句简短的话，其实展示了关于建立信任的基础，以及展示能帮助到你的权力。

从而，最后我们终于有可能获得与对方正常的探需对话过程了。

这不过是说出这“第一句话”背后的洞察。

刚刚这一小段的模拟，其实是想演示我们该如何让人知识、逻辑、认知三者的关系。

重点来了。

第一层：“获得真实需求非常困难”这个问题的本质是什么？

这其实运用的是一个人的「知识」，「知识」是用来帮助你洞察规律与本质的。

那些「知识体系」很强且能内化成自己的直觉的人，往往就能快速而准确洞察问题的本质。「知识体系」不是简单的知识的分类整理，而是每个个体自己与自己、他人、社会、世界之间的内生逻辑关系的本质，是去掉了所有不创造价值的冗余，是每个个体生存所需的洞察本质的内生体系。

而对知识的界定，康德的先验直观形式会更加精准，特此说明（下文会讲到知识的主要大类，世界上可以称之为知识的，其实并不如庄子所说的“而知也无涯”）。

知识不是简单的囤积，而是可以直击根本的洞察力，它为认知体系打下了一个坚实和有效的地基。

比如，一个真正的学术大咖的厉害之处就在于其能洞察本质的能力，比如，一个学院派的管理学大师，可能并没有实际去做一家企业，比如，《竞争战略》的迈克尔·波特创立的管理顾问公司Monitor Group已经破产，但丝毫不影响波特五力在战略分析领域的价值，因为经营企业本身不只是要洞察本质，还要能构建策略，以及最后真正解决每一个实际问题。

第二层：“破解获得真实需求难题”这个问题的策略是什么？

这其实运用的是一个人的「逻辑」，「逻辑」是用来帮助你构思策略与方案的。

那些「逻辑体系」很强且能将形式逻辑、辩证逻辑运用自如的人，往往可以构建非常实用的策略。

比如古代的军师，如诸葛亮、司马懿等，以及当代真正牛逼的咨询公司咨询师，比如，麦肯锡的咨询师真正厉害的就是其「逻辑体系」，结构化思考、金字塔式的表达、MECE（相对独立，完全穷尽）等面式逻辑思考方法，他们在这方面发挥到了极致。

但这也不意味着他们就一定能能经营企业成功，因为成功企业经营要解决每一个具体问题。

第三层：为了“获得真实需求”到底该怎么样沟通才是对的？

这其实运用的是一个人的「认知」，「认知」是用来帮助你直接关联行动的。

那些「认知体系」很强且能将每一个具体问题都能有效解决的人，往往可以在现实世界更能实战，他们还有一个重要特点，特别务实，行动力非常强，由于积累的资源也会越来越多。

这里有一点需要明白，我所指的「认知」其实是王阳明先生“知行合一”，也就是说「行动」只是「认知」的同步，意味着他只要想做就能做，从而，解决问题是不需要第四层「行动体系」的原因就在这，因为行动与真知是统一的。

而「认知体系」也往往是在不断的行动中同步产生的，人类并不是先有了一张认知地图，然后再生存下来的，经营企业也不是先有了一个完整的认知地图，最后照着做，而是通过MVP（最小可行产品）试错试出来的认知。

认知与行动是一对双人舞，他们绝无可能独舞，我们需要现实世界的真实反馈，才能强化我们的「认知体系」成「真知」。

一个人的成长到最后的高手，其实「知识体系」、「逻辑体系」、「认知体系」三者是缺一不可的，一个人同时掌握也非常不容易，当你自己不具备的时候，你就需要找“合作伙伴”。这里的“合作伙伴”对一个企业来讲，比如，强大如华为的公司，这些年请了多少咨询公司？

咨询公司其实就是利用自己的「知识体系」、「逻辑体系」来帮助华为来洞察本质与建构策略，但真正的落地，还需要有华为自身核心管理团队「认知体系」来执行落地。

你还认为认知就是知识吗？

还是不好理解？

我们再来看一个案例。

二者之间的关系是什么？

比如，很多女人经期会痛经，大部分女人会在期间喝一些红糖水，这其中就有一个商机：做一款即冲即饮的固体红糖饮料。假设这款产品已经做出来了，且已定价，那么，作为营销团队，如何将这款产品卖出去呢？

第一步，我们得洞察需求。也就是说，得知道用户到底要解决什么问题吧？进一步讲，就是这个问题的本质是什么？如何描述用户的核心需求？

这一步，其实就是调动的「知识体系」，你得懂人性，知道这个问题的本质，特别是经期的女人的心理，而且咱们是在中国，那么你就得有懂中国文化特点，还得理解这个期间女人的对需求本身的认识等等。

唯有如此，你才能深刻地认识关于“经期女人”的需求本质是什么。

第二步，我们 得 营销推广。你有这样的产品，用户一下子就能知道吗？或者会接受你吗？当然不会，我们还得将产品的功能提炼成具体的价值，而且需要包装成为一个适合渠道传播的文案广告或视频广告，而且还得入驻线下或线下的零售渠道等等，最后还得使劲的推广吆喝。

这一系统的操作，就是一个典型的营销策略的构建。这一步，其实就是在调动「逻辑体系」将用户需求与产品功能进行双向的价值提炼，这里即得动用水平思考、还得进行垂直思考，最后还要形成一个价值、传播、渠道等各项资源的结构思考。

这个过程其实就是「逻辑体系」的收敛成一个矩阵结构，但是具体如何落地行动，还得调动更具体的「认知体系」。

第三步，还得有行动指南。也就是说，前面一连串的运思过程，最后变成了一个收敛之后的结构。这时，还得将结构变成考虑现实的行动指南，比如，文案怎么写？视频如何拍？用哪些媒体？媒体该如何配合？入驻哪些渠道？促销人员如何安排？……等等一系列的具体行动指南。

这个过程就是在调动「认知体系」，这个认知体系往往需要通过实践经验来慢慢打磨，最后变成一个“知行合一”的真知，那么，行动指南就意味着可以直接产生收益。

总结一下这个过程：

——「认知」并不如现在市面上讲的那么高大上词汇，它是一个务实的行为指南罢了，「认知」是解决问题的直接武功，要的就是实用且高效，是直接关联行动的，真正的认知高手的真知也是藏在行动中的，比如，一个好作者的作品，篮球打得极好的科比……

——「逻辑」也不如市场上讲的那么狭隘与片面——很多人认为逻辑就是理性逻辑，其实「逻辑」的功能是将一个问题收敛到可以制定行动指南的运思方法。人类的很多策略的制定其实是自动化的，情绪也有其逻辑规则，一旦被识别就会自动触发，而理性思考过程中的运思，是需要将概念进行不断地抽象之后的推理过程，这个过程人往往是能意识到的，所以，更多人只将这个过程理解为运用逻辑的过程，这是非常片面的。

——「知识」更加不是市场上讲的那样浅薄——很多人眼中的知识就只是信息，其实对「知识」理解最准确应该是哲学家康德，他洞察到世界有很多先天之规定。

比如，我们是看不见“马”的，因为“马”是抽象，我们只能看见白马、黄马、黑马，比如，一个人的禀赋也有相当大部分是先天之规定，哲学家们在“认识世界”时的主观思想模型，其实是「知识」之一。

另一种是人类社会构建的适应生存的“契约”，经济、政治、金融、文化……等都是人类社会的独有的「知识」，而这些，是洞察人世间万物本质的根本来源。

「知识」才是最底层的心法，「认知」是应用层的武功。

在武学中，「知识体系」正如全真教的内功心法，而「认知体系」是天罡北斗阵，后者可以来之即战，但没有前者的内功心法，天罡北斗阵的威力就大大锐减。

建立个体认知体系的根本目的是什么？

用一句说是：应对这个越来越不确定性的世界，让自己有更强的生存能力。

这才是根本目的，千万不要走偏了，为了建体系而建体系，你真的有那么清闲吗？

想象一下，如果你是一头熊，你绝对不会想什么认知体系的问题。

但你仍然有认知，只是这种认知你自己完全没有意识，因为人类之所以为人类，其实本质是因为人类有了所谓的自我意识，觉得人与自然不再是合一的了。

作为一头熊的你，所有的行为一定是”知行合一”的。

你的行为会完全由你的本能来驱动，绝对不会有所谓的“文明行为”之说。

“想”到了就去做，你会是一个绝对率真的熊。

也就是说，彼刻，你的认知绝对不需要像我们一样在这里讨论“搭建一套认知体系”的问题。

不要笑。其实，在我们有理性之前，和熊没有本质区别。

我们身而为现代智人，衣着光鲜地坐在办公室里办公，但你的脑的绝大部分功能都是在丛林时代的继承。

正是因为认知革命的到来，才使得我们有了能力开始站在食物链的顶端。

但这种能力我们并没有变成一种本能，需要我们后来的训练。

而，我们面临的绝大部分问题又不是丛林里的脑能解决的。

这才使得我们需要有意识地建立认知体系，训练我们的大脑，建立一套更加符合当下生存的系统。

认知体系是直接关系我们现实行为的，也就是说，认知体系的强健与否，与我们的生活水平直接相关。这是其一。

其二，我们已经无法依靠单点突破就快速占领市场了。

傅盛这一段见解很精辟：对于移动互联网创业，做产品的方*论法**只把一个单点做到极致就能创造奇迹的时代，真的过了。头部APP大佬们，已经总结了一整套如何面对单点突破的小对手。尽管你精干灵活，但他们会用生态、用流量、用更强大的研发力量碾压你。

其实核心原因还是大家对互联网的认知已经都足够深入，你想通过一个好点子就引爆这个圈子已经基本不可能了。

有些大佬现在动不动就讲生态，有人觉得这太虚了，对他们来讲，这其实这是务实，因为没有办法，必须提*考前**虑到整个产业链的竞争、财务结构等等问题，有了这些深刻的认知体系，才有可能让自己活下来，或者决定不进入这个行业。

已经过了以点打面，然后趁大佬们不注意时捞一把的时代，不得不全面系统审视之后，再选择从单点切入。

这其实更考验人的耐心，因为早些时候，做事的激情会很重要，因为很多问题想清楚后，反而没有动力去做了。这样，反而有可能会失去一些机会。

因为在大浪来临之时，有那么一些可能凭着一股激情去做事，还能闯出一个机会来。

一旦业态开始成熟之时，这样的机会就基本关闭了。

比如，现在是人人确实是自媒体的时代，但是你有没有发现一个问题，现在大的自媒体全部都是一些传统媒体人占了头牌——

在自媒体刚刚兴起之时，你完全可以去通过随便摘抄一点内容的方式快速吸粉变现，现在却没有一点可能，做一个公众号，你也需要考虑全面的环境竞争问题，才能找到一个突破点。

这对于个体的成长也是一样的，顺着某个时势，你拥有一个热门的技能就能活得很爽，比如，在10多年前学会敲代码，会做网站，那可是香饽饽。

但现在会这种技术的，太多了，只会这种技术，已经不再怎么值钱了。

近年来，IT行业培训巨头达内科技市场缩水9成，市值仅为1.32亿美金。

市场没那么热了。现在炙手可热的程序员是：算法工程师。

但是，现在比拼的不再是某个单点技能，你对行业、岗位的综合性的认知系统，才能决定你是否有未来。

基本上，人人都需要开始搭建自己的底层，然后重构自己的能力模型。

而这，竟然是这个时代的不得不。这种焦虑，不是任何人能赋予某个人的，而是时代的需要。

当人人都活得很好时，对大多数人来讲，其实一般不太会想着去学习，正是因为这种变化，让人有时无从选择。

这就是我们需要建立自己的认知体系的核心原因。

我想关注这个话题，查看这个问题的人，也正是因为潜意识里有这样的危机才会点开这个问题吧？

我们总结一下：

1、认知、知识的真正内涵是什么？

——「知识」是用来洞察本质的，世界上能够称为知识的其实并不如庄子所说的“知也无涯”；

——「逻辑」是用来构建策略的，那些囤积了很多知识却无法解决具体问题的人缺的就是收敛；

——「认知」是用来关联行动的，大多数人所指的认知升级其实只有在行动边界内才真正有效。

2、二者之间的关系是什么？

「知识体系」正如全真教的内功心法，而「认知体系」是天罡北斗阵，后者可以来之即战，但没有前者的内功心法，天罡北斗阵的威力就大大锐减。

3、建立个体认知体系的根本目的是什么？

应对这个越来越不确定性的世界，让自己有更强的生存能力。

下篇文章我们将深入探讨如何从0到1搭建一套只属于你的认知体系，敬请期待。