高手，在郑州呀，高手在郑州！高手，在郑州呀，高手在郑州！听了几天红歌，是不是不自觉的跟着唱了起来？
关于郑州，我必须承认，它是我一个深爱着的城市。但这并不代表，我就不承认它的缺点和不足。来个段子：
2007年底，有个在杭州读大学的高中同学，想要给女朋友买新年礼物。现实中已经没有可以制造惊喜的可能，于是在某宝网上浏览，突然就看到了长江七号公仔预售，上面介绍说，电影上映前就可以收到货。同学立马动了心，和客服聊，付款后几天发货，厂家在哪（确认一下是不是官方出品）。我永远记得同学那句表情丰富的描述：“我X，客服居然给我说厂家在：河南，郑州！”
让地产人拍案而起的郑州式拓客
本来，我想用拍案叫绝。我和一位地产同行老总聊了下面的几个案例后，他说，这特么哪是拍案叫绝，这明明是拍案而起！不得不承认，在用词的准确性上，他是我的老师。
案例一：我家大门常打开，开怀容纳对手
2015年8月22日，郑东龙湖某品牌别墅开始排号。客户络绎不绝，看房、咨询、排号。本来这是件很平常的事，有意思的是，几个竞争对手别墅项目的售楼员，光明正大、理直气壮地进入该排号别墅售楼部，还公开给前来排号的客户介绍他们的项目，甚至发单页、记电话，令排号别墅的工作人员哭笑不得。赶也不是，留也不是。
案例二：移动互联，拓客就要高、精、尖
2015年8月29日前后，郑东高铁站某豪宅项目售楼部附近出现了一些高、精、尖的专业通信车，不用担心，他们不是国外派来的间谍。据介绍，该高科技产品功能强悍，可以截留出附近进行通话的手机号码。也就是说，不管是来该豪宅项目看房的客户，还是来参加活动的媒体，甚至项目的所有工作人员，只要在该设备在附近工作期间，拨出或接入电话，手机号都会被设备截留。然后，这些被截留的手机号使用者，就陆续多次接到了该豪宅项目的竞争对手售楼员的推销电话。我想问下：这种高科技设备，究竟是个什么玩意儿？
案例三：郑州特色，利用摩的的力量
2015年9月6日，笔者去高新区某住宅项目办事。办完事刚走出售楼部不到一百米，一年轻一年老两位女同志，骑着配置相对较高的“摩的”就走了过来，和笔者搭讪。操着一口标准的河南话，你是去这看房的不是？不是，我是来办事儿的。你要是看房的，也去某某项目（该项目附近同类型住宅项目）看看吧，都差不多，多看看多比比，不吃亏。说完就拍拍自己的摩的，我们带你过去。我瞅了一眼，电动车是那种比较贵的，上面还专门配备了遮阳伞，挺专业的。
一线大鳄们讲究专业拓客
相对于上述郑州本土开发商的奇葩拓客方法，我们来看看一线大鳄们是如何拓客。在销售做的比较好的开发商里，恒大和碧桂园是典型代表。
以恒大金碧天下为例，该项目是郑州黄河北，第一个大型住宅项目。按照经验，该区域尚未成熟，教育、医疗、商业，均无优质配套，并且行政区划上，不在郑州。在这种一穷二白的困难下，恒大硬是在2013年5月18日一期开盘当天，客户到访2000余组，不到3个小时，双拼、洋房出售400多套，销售额达10亿元。笔者曾专程采访该项目原营销总监李总，他不无感叹，恒大的销售模式实在张狂。除了自身的品牌影响力，项目操盘的大范围拓客和开盘前一月广告狂砸，也是非常特色的销售模式。
同样位置一般的高新区恒大翡翠华庭，2015年1月16日，以该区域“单价地王”拿地。拿地不足一月，项目推广出街。6月27日，距离拿地仅过了162天，首次开盘，千余套房源几乎全部售罄，销售额达12.5亿元。笔者采访了项目工作人员及曾在项目做小蜜蜂（拓客工作人员）的家属。售罄背后，恒大是这么干的：配套先行，让客户看得见。不是很大的项目，招募了两三千名小蜜蜂，底薪5千，加提成。项目开盘前一段时间，全媒体大范围轰炸，变被动为主动。相比很多开发商守株待兔的销售模式，令人深思。（图：郑州恒大翡翠华庭开盘）
今天，明源地产研究院发布了一篇周宏坤老师的《精准拓客有毛用？项目想大卖还是这5招靠谱》，瞬间在朋友圈刷屏。该文章也成为了明源公众号一周头条文章的阅读量记录，截止发稿前，阅读量近70000。除了标题哗众取宠，总结的5个销售点，还是很有道理：放弃“客户细分”理论，建立“创业型”营销组织，树立全公司“营销”观念，给客户一个梦幻般的购买体验，解决低成本拓客模型。文章中提到，今年五一期间，石家庄近郊碧桂园项目，开盘销售400余套别墅，靠的就是疯狂拓客。
无独有偶，靠着几千位小蜜蜂的疯狂拓客模式，郑州近郊碧桂园，2015年8月22日，双拼别墅开盘，半个小时106套房源售罄。8月29日，洋房开盘，3个小时1741套房源售罄，销售额达18亿元。（图：郑州碧桂园洋房开盘）
高楼观点
1，只有面临到生存问题的时候，人的智慧会迸发出极限，哪怕这极限是不好的。由此可见，目前郑州的房地产并不乐观。非品牌开发商及项目，基本面临着崩盘的危险，那个有胆就能用房地产牟取暴利的时代，真的真的真的一去不复返了。
2，品牌开发商，尤其高端项目，尚需冷静，高端市场仍然有市场，只是看你的产品够不够用心。
3，不要只看到恒大、碧桂园的热销，他们热销背后的价格优势，也是不容忽视的。不信？你让他俩也卖个两万五的大平层，四万五的别墅我看看。
4，接下来，我真的要说说咱们郑州人了。咱们能不能，把咱们这么牛逼的智慧，用到正点儿上。高考作弊，河南是高发区；制售*证假**，河南是高发区；那都是过去了。我们驻马店的施一公都当上清华副校长了，河南人还有啥搞不定的。
5，郑州人，河南人，我们一起光明正大的做出个经典案例，也让全国的同胞们都学学。
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