通过八年来的白酒数字营销实践，到今年总算形成了自己的系统数字营销体系。真够笨的！
所以就想给这套体系起个名字，昨晚想了想，就叫“数字游击战”营销策略吧。
之所以称为游击战，是基于中小酒企的一个市场现实：攻坚战你还打得了吗？这些年来中小酒企吃过最大的亏就是“先做品牌再做销量”，一个近乎什么资源都不具备的小酒厂，硬着头皮去做品牌是找死的事，我说过，不是不让中小酒企去做品牌，而是要先做生意，做好了生意才有做品牌的基础和资本。
从另一方面来说，你还有“攻坚战”可打吗？去主攻一个区域市场？市场细分已经细化到了每个人——一个人就是一个细分市场，前段时间我常说品牌以圈子的方式存在，那是品牌！还没形成品牌的中小酒企，你连圈子都进不去；线上可以打“攻坚战”吗？也不能！你打哪个？学着网红们直播卖货？你连流量都没有，直播个屁卖货个屁？
既然打不了攻坚战，那就只有游击战可打。好处是游击战的祖师爷在中国，我们学他就好了。
一是要用最直接的“打土豪，分田地”的方法，才能抢得到用户，打谁的土豪？名酒啊，卖名酒散装品质的产品；分谁的田地？名酒的价格啊，卖名酒一折的价格。不下狠手，消费者凭什么买中小酒企的账？
二是要搞偷袭，偷袭就要出其不意，出其不意就需要创新，偷袭哪些目标？场景消费目标：升学宴、公司用酒等等重要场景消费目标，这叫创意定制，重在创意，定制已经玩烂了。
三是要建立游击区根据地，建两个根据地，一个是线上的，我擅长用企业微信，等哪天公司发达了，就建自己的线上根据地，这样保险，省得平台动不动就把你给封了。
线上的根据地就是攒准用户，把准用户都攒到企业微信群里去，企业任何的一举一动，都要想着攒用户建立线上根据地——年后要给一家酒企策划的第一件事，就是对标产品线的打造，对标产品要测试，测试新品就是建立线上根据地的第一个活动。
第二个叫社群品牌根据地，过去的品牌衡量标准是你占据了哪块地方，某某县的市场，现在的品牌衡量标准，是看你占据了哪个社群，是占据了中小企业老板社群还是慢生活社群，抑或是重点高中叫“一中”的社群。
这两个根据地建好了，中小酒企也就成了下一个市场领先者了。
关于如何开展数字游击战的具体工作，请点击链接查看方案清单：向中小酒企提交的数字营销咨询成果清单 | 慢酌客
我是张守峰，慢酌客创始人：