专题看点
通过提高团队凝聚力，形成合力，激发团队战斗力，从而把队伍带好，这想法是没错的。衡量一个销售员最终的、唯一的标准是看销售员的业绩。同样，衡量一个团队，考核的点可能有很多，但归根结底，一个好团队最基本的一条衡量指标是：必须能常打胜仗，持续成功。
一个经常成功的团队才会有真正的凝聚力、执行力、战斗力，而凝聚力又是重中之重，没有凝聚力，队伍就是一盘散沙，就没有执行力。这样的队伍，顺风的时候还可以，一旦逆风就土崩瓦解，树倒猢狲散。
带领团队，基本上就是两种模式： 一种是攻城型领导，一种是守城型领导。
攻城型领导如李广带兵，同吃同住，平时体恤下情，战时身先士卒。自己本身勇武过人，和士兵打成一片，有很强的感情基础，这样的领导带出的团队凝聚力是最强的。
守城型领导，一般是谈话高大上，拥有绝对权威，奖罚分明，令行禁止，底下兵的待遇优厚，容纳了不少能人异士，依靠律条管束、糅合、激励*队军**。这样的领导带出来的团队，执行力是最强的。
这两种销售领导的管理团队的模式都是好模式，理论上也有融合的可能。实际上对团队来说，感情带来凝聚力，规则、规章带来执行力，这就是我们常说的管理就是一手软一手硬、一手胡萝卜一手大棒的来历。管理水平的高低在于大棒和胡萝卜两者之间的平衡。不管你是胡萝卜还是大棒，你都必须能带领团队持续地打胜仗，不断地成功。唯有如此，你的团队才具备真正的凝聚力。
所谓凝聚力，是领导凝聚团队的力量和团队向上凝聚的力量。
那么，想团队有凝聚力，我们从哪些方面去建设呢？
1、 团队的领导者要强大
团队的领导人要带领团队能打胜仗，弱者崇拜敬仰强者，如果管理者能带领团队打一个又一个胜仗，则不仅创造业绩，更收获了下属团队成员的崇拜和拥护。无论是完成阶段性目标也好，或是完成公司长期市场占有率目标也好，或是击败竞争对手，领导者一定要能带领团队成员不断地在团队认同的领域打胜仗，取得成功。
设定目标—想尽一切办法取得成功—再找一个目标—再想尽一切办法取得成功 ，以此类推。这是一种提高团队凝聚力的最好方法。
可以确信，没能取得任何成功的团队，凝聚力必然每况愈下。
2、 团队目标明确，责权分明
制度的不完善和管理的不到位，往往会让员工无所适从，不太明确自己在目前的岗位上，到底什么该干，什么不该干，于是不明所以，整日虚晃。
所以 工作目标最好落在纸上，形成明文制度。 主管要做好上下衔接和传达工作，保证公司战略的清晰表述和上下的理解一致。跟员工讲清楚部门工作目标，每位员工的个人工作目标，并落实到周计划和月计划。
用数字说话 ，将岗位应知应会考核落实到年度计划、季度计划与月度计划上。当然，最佳状态是将公司目标和员工目标结合起来，一旦形成共赢价值链，那员工的主动性凝聚力自不必说。
领导者要推行责任到人制度。为每一项工作，指定一名总负责人，形成一个单独的小单元体系，并明确告知其他配合部门听从总负责人调度。规定好相关部门、人员的职责和定位，在相关环节和步骤上，听从总负责人号令，统一协作、合理完成该项工作。并形成相应的考核和追责体系，根据工作的配合和完成进度，对不达标的人员进行相应的惩处。
依据个人的特质、优缺点，把每个人安排在合适的位置上，给其充分展示自己的空间， 让其自由自主地做事情，你会发现他们做出的成绩常常好得让你吃惊。不追求全才，世上没有；也不要苛求每一个人都像你一样优秀，如果是这样，那么你就有可能在其他人的领导之下了。在一个优秀的管理者眼里，每个人都能用，只是摆放的位置不同，避其缺点，发挥其优点，如何用好一个人是管理者一生为之努力的目标。
提高团队的凝聚力自然免不了物质激励， 司马迁评价项羽的失败就说项羽不擅长分钱，不愿意奖励自己有功劳的下属，结果下属为了自己的梦想自然要另投他人。
激励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、公司里有承受力，而且一定要兑现到位，例如由公司原因造成的中途政策变化不应影响员工的年度奖金等。另外，明文规定奖励细节，遇到值得肯定和奖励的人或事，及时奖励。不论是一句赞扬，还是一个红包，都要及时反馈给员工，管理者的及时奖励，就是对员工的最大肯定。让下属充满希望，尽最大能力为公司发展发挥自己的智慧和才干。
3、 方法可行
执行层的任务既然是执行，管理者就应为其提供具体的操作方法。 制定一个可行的方法需要决策、支持、反馈3个环节有效配合。 首先决策不能是根据领导的意愿拍脑门决定，而是要结合实际充分论证；支持可以是骨干员工给下属的业务指导，也可以是专业的内外部培训。需要注意的是，对执行层来说，传授工具和方法远比传递敬业爱岗的鸡血思想更重要，解决问题更多是靠方法而非热情；任何一种方法总有不足之处，执行中的反馈有助于使其进一步完善。
4、 充分沟通
一言难尽意，三令作五申。现在人都讲重要的事要说3遍，就是担心沟通时说得不清楚引起歧义、耽误事情， 一个优秀的管理者必须命令是清晰的、意图是准确的， 而很多事情由于团队成员各自有各自看问题的角度，可能对同样一件事的理解各不相同。所以，要想目标一致、行动一致，必须建立顺畅的沟通机制，否则三人成虎，事与愿违。
5、 善于情绪管理与工作环境的营造
管理者的情绪会直接影响到员工的情绪，而员工的情绪又会传染给团队其他成员，一个被下属认可和跟随的领导，绝大部分时候，都是个懂得控制情绪的人。所以， 作为一个期望提升个人影响力的领导，适当控制自己的情绪， 知道什么时候该用什么情绪，从而更好地去影响下属。只有影响下属的情绪，才能影响下属的行为。如果能让员工始终保持高昂的情绪，管理也就做到位了。
想提升凝聚力，环境也很重要。 一个能充分发挥员工能力的工作环境和团队人文环境，可以极大地提升工作效率。环境包括硬件和软件两方面，特别是创业小公司，不像大公司那样非常讲究规范化（有时规范化反而容易低效和陷入内耗），小公司硬件环境差点，可以在人文软环境下点功夫。比如营造一个积极向上、友善、开朗的工作环境等，人都喜欢在愉快的环境下工作。这个愉快既指办公室的高大上，也指同事间、领导间关系的融洽开心愉悦，等等。
本文摘自倪建伟编著《爆发式赢单：金牌销售实战手记》一书，如有侵权请联系删除