01

上周，我们公司开了投资会议，一位新基金经理汇报他的投资方案，他把整个研究过程分享了一遍：

我选了什么公司，为什么选它，在哪一年投资了第一笔，买了多少钱，哪一年卖出，赚了多少钱。

然后又选了什么公司，理由是什么，在哪一年投了第一笔，买了多少钱，哪一年卖出，赚了多少钱。

这样洋洋洒洒讲了一堆过程，我忍不住打断他，告诉他，你的方案很详细，但是我找不到重点。

我经常参加投资路演，每个企业家有8-15分钟介绍自己的项目，但是很多企业家时间到了，还没有讲清楚自己公司是干嘛的。

我圈子里有个趣闻，有位创业者抓到了投资人转机的时间，提前拿着项目方案书去机场等着这位投资人，结果没谈成功。

后来，我碰到这位投资人，问他这项目现在还不错，为什么当初没投？

他告诉我，那位创业者告诉他，项目最少要1个小时才能说的明白，他觉得这位企业家没有把握核心关键的能力，经营企业也会碰到这个问题。

2023年疫情之后，我们企业面临众多的机会，需要和客户介绍，跟投资人沟通，给员工打鸡血，如果有一套高效的表达沟通模板，很多事就能变得简单、高效。

02

什么是沟通表达模板？

就是拆解逻辑，优先度排序，按照模板填空，让对方知道你的重点和价值在哪里。

我娃最近在上一门【人文创作】课，第一课学习孔子，文章要根据主要人物在事件中的表现，提炼人物特点，对于孩子来说，是不是有点蒙圈？

老师就给了三个表达句式，也就是三个模板：

句式一：通过......，我认为**是一个......的人；

句式二：**是一个......的人，因为.....；

句式三：......体现......特点。

用这三个“句式”表达，既能梳理人物特点，也能清晰的表达，这就是模板的威力。

对于企业家和项目组负责人来说，同样一个项目，有的员工三句话能说清楚，有的人30分钟也讲不到核心，让人烦躁；

有的人用5分钟PPT就能说服客户和投资人，但有的辛辛苦苦写了5、60多页，还要被客户说没有逻辑，被投资人说没有前途。

我和大家分享个案例，在某个公司业务会议上，我听项目负责人是这么汇报新产品的进展情况：

假如你作为决策者，听完这个汇报，你有什么感受？

好像说了很多，但是好像啥也没有说，项目很好吗？好像很好，但是好在哪里，你也说不上来，人有点晕。

这是不是我们很多项目负责人，甚至是老板自己的真实写照？

03

前段时间，我和一位麦肯锡的合伙人交流，他分享了作为全球顶尖咨询公司，他们自己一套提取信息，找到问题，解决方案、快速汇报的方法，

这个就是金字塔原理。

以前我也看过相关的资料和书籍，我发现这不仅仅是一个梳理信息和表达的模板，而是一个优秀的企业家、投资人必备的思维方式和表达方式。

简单来说，金字塔原理：开篇一句话说结论，用三点论证你的结论。

金字塔原理有三个好处：

1、重点突出。清晰简单表达出你的结论、结果。

因为从生理角度看，大脑一次性接收信息的量是有限的，它更偏爱有规律的信息。

2、逻辑清晰、证明的结论、结果的可行性、正确性。

3、简单易懂的思考方式、沟通方式，同时能够规范团队动作，高效果、高效率。

如果运用金字塔原理，我们上面说到的新产品要怎么汇报？

首先亮出结论：“我认为这是一个非常成功的产品，需要加大研发力度。”

原因有三：

1、销售方面：测试用户，用户留存率高，优惠券特别抢手。

2、营销方面：广告费用分配很合理、媒体报道也很多、代言人传播效果会非常好、官网的流量也非常大、

3、运营方面：线上活动的运营方案准备充分。

你看这样汇报，是不是重点突出，条理清晰，而且简单了点？

节约你的时间，更是节约老板的时间。

我也给我的新基金经理推荐了这个模板，开篇一句话结论，再用三点论证你的结论，让他重新做了一份投资报告，大家可以看一下文稿里的报告。

这样一份投资报告，简单高效，也证明了自己不是靠运气，而是有底气了。

04

我从事投资超过30年，除了大量时间做研究统计外，还接触过很多成功的企业家和管理者，他们的智商并不是比别人要高，而是有一套高效的思维方式和表达方式。

也就是擅长运用金字塔原理，从海量信息里提炼精华，梳理出有价值的重点，过滤掉无价值的信息，做出胜算高的决策。

同样，金字塔原理的模板也可以用在我们企业内部的各种会议、融资路演、投资报告中，从海量的复杂信息里找出重点，提炼价值，让汇报简单点，思路清晰点，结果完美点。

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责任编辑 | 罗英凡

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