众所周知，任何一家公司要想生存下去，要想做大做强最重要的是什么？
没错——是流量
流量也分为两种：泛流量和精准流量。
如果想要宣传自己家的公司，就去大街上随便发发传单，那就是泛流量。
这样的流量成交率非常的低，因为来的客户都没有这样那样的需求，有些可能是为了占便宜，有些可能是没事干过来随便转转。
所以我们如果要想引流想要流量，就必须要引过来的是精准流量。
那精准流量都在哪呢？
如何获取呢？
现在我就要给大家引进来一个词，叫做：鱼塘
为什么一开始我就不说鱼塘呢，是因为我发现有很多人并不知道鱼塘是什么意思。
现在我就来给大家解释一下鱼塘是何意。
鱼塘，它是一个名词，那它和我们的精准流量有什么关联呢？
因为我们的精准流量就在我们的鱼塘里面。
也就是说，目标客户聚集的地方就是我们的鱼塘。
如果店里没有客流，你需要流量，那么我们就要找鱼塘合作发放我们的引流卡。
如果不会寻找鱼塘，发放出去的引流卡就没有效果。
很多人在整合鱼塘的时候会遇到各种各样的问题，不知道怎么找鱼塘，不知道如何跟鱼塘谈合作
即使和塘主去谈了，但是别人不愿意合作，即使合作了也不怎么配合。
这里我想问大家一个问题，我们为什么一定要找鱼塘合作？而不是在大街上做宣传？
你可以想一下，如果你在大街上遇到有人给你发宣传单的时候，你会不会接受？
不会是吧，因为我们内心想的是我也不认识你也不相信你，我为什么要相信你们的产品呢？
只有先信任才会去购买！
但鱼塘就不一样了。
只要你学会如何选择正确的鱼塘，那么你就可以获取到精准的流量。
有很多人并不知道怎么去找鱼塘分析鱼塘的角度不够多，往往只有一个角度，就是目标客户在哪里消费，哪里就是他的鱼塘。
如何选择鱼塘呢？
接下来我会给大家分享三大关键：
1.精准画像
2.塘主口碑
（一）
这一步是非常的重要，如果第1步没有学明白就会出现两个结果：
一是你没有定位好精准目标客户群体
二是找鱼塘的角度不够多，根本不知道鱼塘在哪里。
所以有两个非常关键的要素，第一必须清晰定位你的精准目标顾客，第二必须清晰描述出目标顾客的特性。
就像我每次给别人做方案的时候，我是怎么寻找鱼塘的呢？
就像我之前给一家少儿艺术培训机构做方案的时候，因为需要引流，所以我设置了引流体验卡。
像这一家少儿艺术培训机构，他们的目标顾客全都是3~12岁的小孩子。
我从4个方面来进行目标顾客特性的分析。
我会从生活，消费，工作，社交这4个方面来进行分析，这些都是找鱼塘的方向
当你分析清楚你的目标客户是谁的时候，这个时候就要分析他们的生活轨迹，消费轨迹，工作轨迹以及社交轨迹，每一个轨迹上的节点都是你的鱼塘。
像这些客户平时生活中他们有哪些需求呢？3~12岁的孩子，经常活动的是什么地方？
像游乐场，早教中心，少儿书店，玩具店，童装店，这些地方都是我们这一家少儿艺术培训机构目标客户的聚集地。
然后我会把他们生活中可能产生的需求全部列出来。他们需要去玩耍，需要买书，需要买玩具，需要去游乐场，还需要买衣服。
这些都是这家少儿艺术培训机构的目标客户的聚集地，这是他们的生活轨迹，社交轨迹。
然后我继续分析这些目标客户的状态，场景和需求
为什么要分析他们的状态？因为孩子有开心的时候，有愤怒的时候，还有疲惫的时候，如果说他非常的累，你向他推销引流卡，他肯定会反感
所以我必须清楚这些孩子们在每个节点上都处于什么样的状态，会在哪些场景里出现
我要知道这些场景里面满足他什么样的需求才能把他吸引过来。
通过我的逐一分析，最终我才能够确定这一家少儿艺术培训机构的鱼塘在哪里。
接着我才来设计引流卡，然后去投放。
现在阅读文章的你，不管你做什么行业，如果想要清楚地明白怎么寻找鱼塘，想要精准流量，那么请按照我说的做：
拿出一张纸，然后写出：
你的顾客是谁都有哪些特征？
哪些是有迫切需求的，哪些是有购买能力的？
这些人平时生活中都有哪些爱好休闲娱乐的场所有哪些？
平时都会去哪些地方购物？为谁买东西？
工作的地点以及经常出差的地方都有哪些？
只有明白了这些，才能够快速的链接到客户，这也就是为什么我经常说的要跟客户发生关系，要走进客户的世界，只有走进客户的世界，才能够清楚他们的行为轨迹。
（二）
通过第1步，我们筛选出了很多鱼塘出来。
难道每一家都要进行投放吗？每一家都要去合作吗？
并不是。
我们先要进行摸底，怎么样来摸底呢？第1步是体验产品，第二是跟他的员工聊天。
如果鱼塘的塘主口碑不好，会降低你引流产品的影响率，同时还会带来负面的影响。
我在给这一家少儿艺术培训机构做方案的时候，我是如何进行摸底的呢？
像刚刚我说的玩具店，游乐场，童装店，这些都是聚集在商场当中的。
所以我就去商场，我进了一家服装店，我会跟他们店员聊天，你们店里客人多不多？什么时候客人最多？今天周*你日**们都不休息吗？老板都不给你们放假吗？以此来观察这些店员的服务态度以及反应能力，还有店员对老板的评价。
去摸底的时候，我是以消费者的身份进入的，我会一边看服装一边询问店员，你们最近有没有搞什么活动呀？有没有什么优惠呀？来考察店员的销售能力。
看这家店店员有没有把引流卡推销给客户的本事。
当我正在问店员跟他们了解情况的时候，也会有其他的一些客户陆陆续续的进来选童装。
我就去找这些客户进行聊天，问他们是不是这里的常客呀，有没有办会员呢？这家店的老板以及店员态度怎么样啊等。
有一句话怎么说来着，知己知彼方能百战百胜。
只有我了解了他以前的形式，顾客对这家店的感觉是什么样的员工的评价是怎么样的，接下来才知道如何对接。
这两大关键因素就是我们如何选择正确鱼塘的点，如果不去进行这些考察，有可能你投放的引流卡效果会不怎么理想。
前期做好准备，后期才会顺利。
我们投放的引流卡才能够获取到精准流量。
Ok，今天的分享到此结束，谢谢大家
大家好，我是慧子，目前我已经研究出了自己的一套营销策划体系。已经帮助了很多人做方案。
对于线上线下相结合这一块也有自己的见解和想法，如果你有疑惑欢迎私信！