6.18已经过了，双11，双12还会远吗，这里就不谈那些让人眼花缭乱的优惠“神券”，对于数学白痴的我，懒得算，也算不明白，反正再怎么算也算不过那些精明的商家。
扯回正题，相信绝大部分人都有这样的购物经历，网上各种买买买，快递到手却发现商品并没有像广告说的那样惊艳，有的东西好像也用不太上，然后就搁置角落吃灰，甚至有人懊悔当初怎么就一时冲动下单了呢。
下面我们打开某宝，随便挑选一个食品，看一下商家的宣传吧。
别急，下面还有呢
仔细地阅读完上面的广告，你流口水了吗，有没有立马买下来尝一尝的冲动？如果有，那么恭喜你，成功命中了商家第一个激发购买欲的手段：感官占领。
都知道有这么一句话：要想留住男人的心，首先得留住他的胃。
一个人绝大部分的体验都来自于感官，你的感官给予你的是最直接的感受，听到悦耳的音乐，吃到可口的美食，闻到迷人的香味等等。所以当商家用感官体验来描述他的商品时，无形中他就调动了你的感官随着他的文字，图案去看、去听、去感受。这样一来你的购买欲望就会一点一点地给调动，最后下单购买。然而吃完了你可能觉得这鸭舌也不过如此，还不如外边的绝味呢。
我们现在在网上购买一件商品，基本上不会跳过商品评价，看一下使用过的人怎么说，心里有个底。然而现在刷好评的现象太普遍了，看差评的价值甚至高过好评。
这是某一个品牌的蛋黄酥的好评，看完可能会让人觉得：嘿，文笔不错。这哪里写的是评价，这写的是文章啊。相信大多数小伙伴吃完都不会刻意评价，有评价也只是简单地评价好吃不好吃，然后各种凑字数。
这只是一个例子，除去刻意刷好评，用消费者的真实好评来证明商品的优质，也是现实中商家营销的一个手段。不需要自己写多漂亮的文案，用户的真实好评，就能很好地激发用户的购买欲望，还能赢得顾客的信任。
当然这是建立在评价真实的情况下，更多时候我们需要分辨的是刷评跟直评，当然差评一般都是最真实的。
请看下面的图，没错，又是吃的，吃货的本性暴露无遗啊。
问题来了，让你选择，你会买哪一种？抛开品牌影响，我想大部分人还是会选择右边。为什么呢 ，有人会回答了，因为右边付款的人多啊，这么多人付款，东西也不会差到哪吧。
试想一下平时你在淘宝上买东西，是不是都会搜索销量排名，一般也只看销量高，排名靠前的商家。双11当天商家各种促销，当看到身边同事朋友都在买买买，是不是觉得自己不买就亏了，随后默默打开手机淘宝。这就是心理学上所说的羊群效应，也叫从众效应。
所以有一些不知名的中小品牌为提高销量，营造出一种畅销的错觉，会请人专门刷单，交易是真实的，然而真正的需求并没有那么多。
很多中小商家在打广告的时候会玩文字游戏去刻意营造一种畅销的假象，往往是以偏概全，突出某一个时间点或是某一个时间段的畅销现象，给读者造成全面畅销的假象。这种更多见诸于微信广告文案。毕竟微信上打广告，文案怎么写都行，你又看不到具体的交易数据。不像购物网站可以看到商品具体评价，交易量等等。
商家的套路还有很多。不说了，错过了某玛的年中大促，我要去参加他的88购物节了。
