一家普通摄影店，开业两年，天天生意不断，每月营业额达到10元以上。
接下来看看他们是怎么做的，到底是用了什么好方案？
一、与本地医院的妇产科合作，免费送成长纪念册
与本地医院的妇产科合作，给刚刚出生的宝宝拍照留念。
摄影机构联系到刚生完宝宝的家庭，明确告知他们是跟医院合作，可以免费送宝宝1套从宝宝出生到18岁的成长纪念册。大部分家长都希望能留下一些孩子的纪念照片，宝宝刚出生事情多，没时间一家家对比选择，这时候有家较出名的摄影机构免费给宝宝拍照，连续18年每年1张，大部分家长拒绝的防线立刻放下。
连续拍18年，还免费！这不是血亏吗？恰恰不是。每次拍照一定会多拍，可免费的只有1张，家长很难取舍，就从免费转为收费了。连续18年，也锁定客户更长时间，满月照、百天照、周岁照、生日照等机会，大概率就留在这家摄影店了。
二、跨店合作，共建社群运营维护精准粉丝
不可能所有宝宝都在一家医院出生，所以商家还需要寻找更多客户。那如何跨店之间的合作能够长久有深度呢？这也是需要设计技巧的。
我们来看这家摄影店的做法：他们选择跟当地的一家综合母婴店进行深度合作，母婴店也面临激烈竞争需要客户。这家摄影店的客户从宝宝出生就开始接触，也正是母婴店想要寻找的客户，相互合作的基础形成。
改变以往摄影机构派咨询人员驻点的方法，大家通过共建社群来运营精准粉丝。
社群邀请三位母婴专家常驻，专门负责解答一些常见问题，比如湿疹、红屁股等，同时定期送福利做活动，组织线下聚会。群里提供的价值和福利正是宝宝家长所需，所以大家都愿意加入。家长之间相互交流，每周准时群里都有各种福利，秒杀、砍价、竞猜等等，这样很顺畅的就把两家店的客户进行了相互导入，并维护运营。客户在群里获得的福利又比直接在店里购买更优惠，客户留存高。
因此，跨店合作+社群运营，实现找到客户的同时，深度维护精准粉丝。
这个方案的优点：
1.精准定位客户群体聚集地，建立合作，客户资源共享；
2.用连续几年免费作为福利，跟客户建立联系后，可以长时间追踪转化；
3.摄影店自己建立社群，难有足够的价值点来留存客户，于是跟母婴店共建社群运营，深挖需求，对客户进行精准运营，留存客户。
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