近日，佛山市合享成光电有限公司董事长、供应链负责人张总、营销总监张总和河北龙泉剑钉业集团有限公司营销部张总、北京分公司总经理屈总等人莅临鑫方盛控股集团参观交流，集团商品总经理郝晓雷、商品总监范立山等人对客户的到访表示诚挚欢迎。三方高层领导就当今工业品企业如何平衡传统经销商与高速发展的现代五金连锁企业之间的关系进行了深入探讨。
佛山市合享成光电有限公司董事长就目前公司概况、发展规模与发展问题进行了详细描述，他表示，合享成是一家以设计、研发、销售五金电气 、电工电料 , 低压电器等产品的大型企业，在全国有近百家直营销售渠道，年销售金额逾亿元。公司在产品设计研发、渠道推广、供应链整合方面有比较强的优势，但在全国扩张上遇到了知名品牌为了保护当地经销商，不同意开放经销权的问题。
河北龙泉剑钉业集团有限公司营销部张总就集团的发展概况与在发展过程中遇到的问题进行了阐述，他表示集团始建于1985年，各类产品销售全国各地并出口20多个国家和地区，2018年销售收入3亿元。“龙泉剑”商标自2000年以来连续被评为“河北省著名商标”，在国内钉业领域享有很高的知名度。由于产品知名度较高，公司有一大批跟随多年的经销商，这些经销商以二线城市居多。近年来，传统的商品经销模式阻碍了公司的进一步发展。
在会谈上，集团商品部总经理郝晓雷结合鑫方盛自身的发展发表了自己的看法，他表示，工业品品牌企业高速发展，必须平衡好原有经销体系和行业后来者的关系，双方并不是敌对的竞争关系。鑫方盛控股集团以基础施工、机电安装、消防暖通、市政装修等各类型建筑施工和物业维保企业，工厂、矿山等加工制造企业，以及建筑工业品贸易商等不同类型的终端客户为主，与传统的经销商在客户群体上有本质的区别，通过不断开发终端客户，以优质的服务占领更广阔市场。双方需要做的是共同维护好市场秩序，取长补短，实现共赢的发展目标。
在工业品领域，传统经销商的深耕细作和行业后来者的新鲜血液，是当今工业品品牌企业高速发展的必备条件。行业中已经陆续有企业开始摸索试行，并且取得了很好的效果，只有不断革新、突破行业壁垒才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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