做教培什么最重要？时常听到这个机构关门了，那个机构跑路了，看起来风光无限，说没有就没有了。你说这是双减的原因吗？但是有听说因为双减选择不干的，从来没有听说因为双减破产的。实际上，很多机构最后做不下去了，既不是因为自己的能力不够，也不是因为经营的科目不行，导致做不下去的原因就只有一个，就是现金流断裂。

现金流就像是一个机构的血液，一个再强壮的人，不管他有多大的体格，也不管有多健美的肌肉，一旦血液停止了流动，就意味着生命的结束。对于大企业来说是这样，对于普通人来说就更是如此，不管你做的是什么生意，一定要做离钱最近的事情，一定要做哪些能够给你带来钱的事情。

搞钱的思路千万不要太复杂

千万不要搞那种经过A去收B的钱，经过各种环节你才有可能赚到钱的事。有很多时候不是说这个机构比那个机构差多少，而是因为你本来该挣的钱被合作方拿走了，甚至给消化了。比如说教培行业常有的那种外包的招生团队，就算是对方的承诺都是可以兑现的，但是第一批的低价引流的钱别人拿走了，体验课又得耗上一段时间，这段时间本来能赚到的钱又赚不到。转化周期又太长，你就无法确保经过这一系列的环节之后，自己到底还能不能赚到钱。

还有一种是现在比较热门的互联网招生，通过抖音、视频号、小红书之类的平台获取流量，但是养一个号是需要时间的，是需要持续投入的。如果不能持续的投入和用心经营，实际上很难实现有效转化，而且这种转化还是很不确定的，特别是教培机构这种受限于地域范围的业态，你很难通过这些平台找到精准的目标群体。最后发现明明自己很努力，但就是赚不到钱，原因就是因为你做了很多不能直接带来收益的工作。甚至很多人发出去的视频，连体验课活动的链接都没有，点赞评论转发也很少，就更不要指望实际转化了。

一个现金流健康度很高的机构，就像一个人的新陈代谢的速度很快，这个机构可能不是身体最强壮的，也不一定是身体最好的，但是一定是活的最久的。绝对就要不做那种节点太多，绕太多弯弯绕的事情，你想挣钱，就多做跟挣钱直接相关的事情。很多机构做不好，没有别的原因，就是因为和挣钱相关的事情做的太少。

不要总盯着那些大机构大企业，他们活在另一个世界，不是凡人可以理解的。要多注意那些街边的小商小贩，他们的生命力才是最顽强的，也不要瞧不起人家那点小生意，也不要觉得这些事情很辛苦。这些小商小贩的利润比很多看起来高大上的行业都要高，为什么？人家没有什么太多复杂的事情。

比如说成本，一摊、一车、一人而已，把个人的能量发挥到极致，比如说销售，没有什么所谓的体验课环节和复杂的招生流程，顶多挂个招牌,类似什么煎饼果子8元一套、大饼夹一切5元起，还有厂家断码清仓甩货，运动鞋39元一双等等，就是简单粗暴，交钱办事。一天到底能赚多少钱，完全取决于今天到底吆喝的是不是够卖力。这才是做生意的基本逻辑，就是简单粗暴，一点都不需要高大上，你信你就来，你不信你就走，不要耽误我找下一个。

但是你看很多教培机构做的事情就很不一样，比如这个暑假为了招新，多少机构无所不用其极。99元16节课，0元学一暑假之类的活动层出不穷，比的其实就是两个方面，一方面看自己是不是够便宜，另一方面就是看自己时间够不够长。看起来好像都是为了让家长报名，结果却搞了一堆复杂的环节和极长的周期，这意味着你的课程内容再精彩丰富，结果却只能和直接收钱越来越远。

如果从机构的经营层面来说，搞了一堆的规章制度，从来不去考虑这些规章制度到底是为了什么。一个机构，如果教学端的收入高于前端市场开拓，那这个机构的业绩肯定不会好到哪里去。一个机构，如果花了太多时间在内部管理上，本身就没几个人，那就是一种劳民伤财。一个机构，你的课程再精彩再专业，如果你不能让更多的家长知道和了解，那就是一种自嗨。一个机构，如果你不能实现最短时间里的最大的转化概率，那你的经营就是在靠天收。

对于教培机构来说，什么叫简单粗暴的经营思路？

不管你是综合体还是单科机构，你有没有一个主力科目？这个主力科目就是你砸向市场拳头，就是刺破市场的亮银枪！你经常去的那些小商小贩，也一定是因为有一个独门绝技在吸引你。

你有没有足够的曝光度，你有没有在客户会出现的地方出现，让别人看到你知道你了解你。你有没有一套自己的说辞，反复的告诉家长你有多好。你当然不能推个小车到处跑，但是你的两条腿根本不耽误你走的更远，你的一张樱桃小嘴也不耽误你口若悬河。客户上门之后，有没有决心和信心一次实现转化，甚至可以尝试不通过试听课就实现报名，就是这么简单粗暴，这就是效率。业绩怎么来？走出去，说出来，把人请进来，简单粗暴的做法才能让事情变的更简单，事情更简单，一切才能常态化。

你有没有一个业绩导向的思维？让能创造业绩的岗位越来越多，让不能直接创造业绩的岗位越来越少。让这个岗位上匹配更能创造业绩的人，而不是只要这个岗位上有人就可以。在这个前提下，设立一套更具激励性的薪酬制度，让能干活的人可以赚到超出自己期待的收益，让那些不能干活的人一天都待不下去。事实上，用1.5个人的待遇去做两个人的事情，才是王道。

你有没有一个卧榻之侧不容他人酣睡的霸气？有没有想过挤压周边同行的生存空间，有没有享受兼并整合行业资源，有没有一个清晰的思路成为区域内的第一甚至唯一。市场就那么点大，市场需求还是减少，你总不可能等着你的同行自己原地爆炸，而且你不去挤压同行，不论是主观意愿还是客观必须，你最终也会被别人挤压。

简单粗暴就是要做离挣钱最近的事情，就是要做能更便于带来收益的事情。要做到简单粗暴，一方面是要精确的市场定位，我到底要做什么，另一方面是要简洁的执行流程，我到底要怎么做，这两个事情汇总在一起就是精细化运营。精细化运营本质上就是一种追求快、准、狠的经营思路，就是一种让你的机构运营动作离挣钱更进的经营思路。

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作者王文杰老师，中级经济师，人力资源管理师，新师道研习社创办人，中小企业精细化运营辅导顾问，从事企业运营辅导工作十余年，为数百家中小企业提供运营辅导，特别善于系统梳理、快速发现、以点带面、量身定制的方式有效推动中小企业提升经营效率，有力推动盈利可持续，增长可预期。