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行业竞争激烈，推广账户同质化严重，核心竞争词高度重复，在预算有限、买词能力有限的现实条件下，如何制定高效合理的竞争策略在账户成本控制中显得尤为重要。

众所周知，提升账户效果转化的核心是提升账户竞争力，竞争力3C公式：ECPM=CPA*CTR*CVR。如何依据3C模型快速定位现有账户的问题，高效便捷调整消费词的消费结构，接下来我们用实际账户案例进行详细讲解。

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一、背景介绍

1、案例所属行业：护栏，擅长市政护栏，其他细类也可做。

2、账户优化需求：①降线本 ②拓量。

二、账户问题定位

1、数据汇总

2、3C模型分析逻辑阐述：

3、有消费关键词分析

（1）合理的账户结构是账户一切优化手段的基石。

如图所示：产品+设备搭建计划，单元划分详细合理，账户结构不是拉低账户竞争力的关键因素。

（2）关键词现有结构—关键词报告

如图所示：账户有效关键词、有消费关键词、有转化关键词占比都很高，钱究竟是花哪了，花钱的词为何没有带来转化？

关键词分析逻辑

（3）二八原则分析高消费关键词—关键词数据报告：

分析数据可见：关键词消费不集中，但是头部高消费关键词无转化，比如公路护栏、道路护栏等，交通护栏有转化。

我们继续分析，这些高消费的关键词对应的搜索词是什么？判断是流量匹配不精准导致转化不好还是LP相关性不够，没能承接转化这部分流量。

二八原则分析高消费搜索词-搜索词报告：

分析数据可见，高消费的搜索词与高消费关键词高度相关，但无转化，结合客户投放产品，排查LP相关情况（均为市政相关描述），高消费流量不精准，花钱的跟要找的不一样（没有找对人），关键词消费结构有问题！

那么重点来了，账户的精准流量到底在哪里？即，哪些词是账户的高转化关键词。

（4）高转化关键词分析-关键词报告：

数据分析可见：高转化关键词，拿量能力很强，CTR不是太差的情况下，需要提高出价抢量，并深度拓词，对的人没有出对价。

高转化搜索词分析-搜索词报告：

由数据分析可见：交通类、隔离类是账户的转化主力，需要高效拓词，市政类因为本身流量较大，需重点监控消费情况和成本。

4、LP优化：参考极致相关性。

三、优化前后数据对比

关键指标：

由数据可见，成本下降57%，消费提升38%，达到降本拓量的优化目标，但由于客户端特殊需求提升了PC端消费占比，导致了整体账户CTR和闪投消费数据的负向变化，后期可重点研究优化提升。

四、总结

1、 账户优化6步曲：

2、3C模型运用总结：

（1）定位逻辑： ECPM=出价*CTR*CVR

（2）定位流程：漏斗顺推

①上方位数据初步定位账户流量竞争力；

②排查账户结构和关键词消费是否合理，且流量精准；

③排查创意数量及质量，相关4原则+长短齐备；

④排查账户基建：创意组件+闪投及消费情况，闪投消费一定程度上可对标排名情况，进而对标竞争力，即精准流量要重点关注样式和相关性；

⑤排查LP承接转化能力：首屏+落地页结构+转化通路（种类2以内）+留咨引导；

⑥不足数据正向优化。

作者：苏笛笛