做大事要有前者的逻辑，一个公牛插座在二零二零年疫情线上市有十天内市值突破一千万。这个董事长叫王立平，成为中国的首付之一。还在雷军、刘强、东、虎、浩从今后家族财富之前，就很多人不理解一个接地板怎么做。
那么好，跟那个软力平他做了十几年企业以后跑到北京来找我们合作有关系，他是跑到北京来跟我说陆老师，我现在销售遇到了很大的阻力。
为什么说现在是前有狼，后有虎，中间还有一堆小老鼠在这慈禧周边就出现了很多小品牌，小企业来模仿他生产插座，我生产什么颜色就生产什么颜色、包子、生产什么包装，而且有些人模仿到什么程度把这公牛的牛把这一块挡住，变成什么糊就混淆视听。他们价格都比我低，来切我的市场，面子松下tcl。
当时这些入中的品牌都在做插座，说品牌比不过上面价格比不过下面，遇到了很大的困难怎么办？
大家想你们觉得决定一个企业它成功还是失败的关键因素是内部因素还是外部因素。对，内部因素，这一辈子大家记住不要去怪别人，过得不好不一定是因为别人害。一般来讲企业营销存在五大营销问题来阻碍企业成长，第一个叫品牌形象平庸，有些企业做了十年、八年都没有把这个包装、包一个形象做好。
产品与对手去同质化，也与技术的同质化，最后产品一定走向同质化了，但消费者分不清楚认知的差异，他最后怎么样能拼价格对吧？拼价格就吃亏了吗？销售渠道模式上的巨大的瓶颈，很多蟹座一辈子居然没有车道，不管线上下没有渠道非常的而动口。
一些形式好出口一点，后来美国一*锁封**欧洲一*锁封**，多少中国优质的产品最后就停在这个地方销售队伍老化，很多年纪轻轻的思想就僵化，全部方式落后了。全世界最美的一朵花开在山里面，没人知道这朵花白开。那怎么办呢？就是企业的一切问题都是自己造成的，不要说外界环境变化导致我们出问题，而应该说我们没有跟上外界环境变化才出了问题。
人有些人不管什么时代都能立于不败之地，那怎么办呢？是不是要细心说陆老师不信，我们做电脑插座或者冰箱插座或者大功率插座时尚制作儿童插座等等。当时大家想插座行业里还没有出现大品牌，这么细心越分越窄了太小。
怎么做大呢？要通过像打麻将似的重新码牌建立自己的长城，重新来定义操作世界。怎么定义呢？但像消费者买插座最关注的是什么？对了，安全安全还是安全，于是就把这安全这个点当成一把刀来切我。不管你是哪一类插座，这件插座切割成两类一类叫安全款的一类叫什么？反正我也不说你不安全，你是普通型，反正越说·我们是安全的，你就越来越不想安全的。你看是不是把它这个认知切割开来了，把公牛插座这种表达方式改叫公牛安全插座。别看佳姐两个字，这就值了钱了。
为什么？你为此愿意多花点钱买的？你看很多女同志扫地都笤帚都不敢往那个插座那地方去，因为他怕有电，你看根本不能让小孩子碰对吧？男士还好一点，女士对电视是很敏感的。我们就叫医用安全插座。
·另一点是什么？保护电器、保护人你看多么温馨，怎么保护地保护人？大家记住一定要把故事讲圆了，做大事的人一定是讲故事的高手讲，现在的故事讲过去的故事，讲未来的故事，讲产品的故事，讲企业创业的故事，讲生命的故事，你要讲。
很多人说讲可可的为什么？神秘的配方。说那个酒。这个谁谁谁喝过的？你看人家哪怕开一个餐厅人都会讲故事哪个明星来吃过饭的？所以怎么讲？插座怎么保护你、保护人？你们觉得不好的插座会出现哪几个问题？起火、漏电、电源线发热，怎么讲？给姐插座穿上三重防护的衣服，大家看，你这么一讲就不一样了吧。
第一种防护一组，耐热三百六十天，低温通电。
第二种防护三重防护甲安全。
大家想你一秒钟看到这东西是不知道是好插座，像个盾牌一样保护你，然后把这个申请一个商标，别人就没法用了然后把标志变成国际化。所以大家会发现做营销它是一个系统的工程，也没点击到做好国内企业一定要国际化表现，小产品大表现。
还有一个品牌为阿里王中之王，怎么做渠道？一个公司只有一个销售部门，怎么能把不同客户都搞定？他的逻辑都不一样，所以要把它打开变成六大或者八大销售。事业部一定要让客户内心来分离的销售。组织大家记住，组织建设非常重大，一个叫大客户销售事业部跟人谈判去还有商超事业部流动分销事业部。
把中国分成，比如说八个十个大区每个大区分大区总经理，下面是总经销商一级二级三级。淘宝、事业部京、东天猫事业部京东跟天猫不一样的。
比如新媒体事业部还有其他事业部等等，你的组织一下扩张了，你的销售就上来了吗？注意大家记住在销售这个里面一定要学会叫什么？要有足够多的销售人员来做叫销量打击质量。我问大家一个问题，你的企业销售员只有十个人，让他卖一个亿，一个亿明年要增长到一点五个亿是让你十个人明显增长百分之五十，容易还是我再加十个人，我再成立一个部门，二十个人就增加百分之五十，哪一种容易？
当然二十个人增加容易了，就跟家庭要孩子一样，你觉得一个孩子成才概率高？还是你同时生三个孩子成才概率高？三个三个孩子不好好滚刀在地上爬，着爬着互相竞争都能展出人才出来，所以就像这个渠道就是用数量打击质量。大家看，杨红用三万销售人员应对茅台大品牌竞争，照样干的还可以，没有这么大团队怎么能把销量拉上去，品牌有那么多团队一定要学会数据侵略，叫数量打击质量战略。
继续讲销售渠道里面是个概念，传播、传播、要么不做、做就要顶天立地，大处要宽阔，小处要分立，要么在岩石上打点广告，说老师我没钱那就做十五万家店招，用那些五金杂货店在另外插座店招都很差。换一个每两年换一块，不要钱联动加上宫女的标志，宫女前面三年做了十五万家，现在做了六十万家，宫女到现在有两万个中端帮她卖货，再加上线上，想她到什么程度可不就小点就起来了，后来越做越好，做到后来就上市了。
上市以后国家说这市场份额太大了，说涉嫌垄断就来发她，发了三个亿，所以后来我发现营销做的太好也是有罪的。不能看本身叫什么，叫插座毛，叫做插座里面的含有茅台、公牛，把插座做到中国第一，做开关把开关做到中国第一，现在做照明，再有两三年就做到中无第一。现在开始启动充电桩，就从几百亿往几千万的迈进。
所以大家会发现，我们讲要学会切割的方式，没有一个人靠打工能发财，一定要学会做老板人生的战略上的食物，就是用自家的田种了别人家的树，我支持了大概七个木匠成为中国的上市公司，两个铁匠四个瓦匠，所以叫英雄不问出处，到现在支持了大概四十七个公司做成上市公司，原来都很小，后来都搞大了一个叫红色美凯龙的车，建国还有一个木匠作为卷挂面，叫火星明挂面。
我直接知道的企业销售额加起来大约是一万五千亿，就这些鲁花的老板孙梦桥、洋河老板张宇博，这些都是我的学生，后面案例会都跟大家讲这个老板怎么搞的，下面跟大家讲大量的案例，在事件功能怎么操作，什么行业我都能给你拿出来。
讲清楚，我教大家都是战略性知识，什么叫战略性知识几个战略制高点？几条线一拉，马上知识就贯通，知道了，他们原来那么玩。
我把这么多年在一线服务的经验跟大家交流，中国的很多企业都是跟我有渊源、远大集团三一重工、史丹利复合肥、动物阿胶、红星美凯、龙鲁花、公牛茶做法，有很多的成功的经验供大家来使用。那好就点进小黄车买，那种在清华北大讲课的原汁原味的课程。本来应该花好几万才能听到这课的，现在只花很少的钱去点击那个东西好好学学。