口才与演讲能力的重要性，相信不用笔者过多赘述。但尽管很多人重视这项能力，却没有很多很好的方法。

众所周知，马云能有如今的影响力，其演讲口才能力出色是有很大一个因素。生活中有很多朴素的道理，马云讲出来的感觉总是和别人不一样。每次听马云的演讲总会被马云的语言内容、力量感所感染。

今天笔者就借助马云的演讲来为大家剖析：演讲口才的能力的精髓所在。

笔者一共总结了3点，这3点均源于马云一场演讲中关于口才部分的问答。同时笔者有结合自己的从业经验和其他参考资料做提炼升华。如有其它意见，可留言讨论。

第一招：讲话的目的就是要统一思想、目标、或者产生共鸣

马云的演讲，看起来天马行空，但其实也是有很多套路可循，对待不一样的听众他的讲话内容也有所不同，但章法就是：找到双方共鸣点。笔者在查看了很多马云的演讲后得出来这些总结：

对员工讲愿景——我们在一起奋斗将会创造一个什么样的组织。因为员工最关心的是上班环境与工资。对高管讲使命——我们在一起将要干一件什么样的事。因为高管最关心的自己将要干成多大的事。对合作方讲共赢——我们合作的目标就是要共同干好这件事。因为合作方最关心的我们怎样才能干好这件事。

对客户讲价值观——我们将要怎样帮助你干这样的事。因为客户最关心的是你打算怎样帮我解决这个问题。对政府讲责任——我们的企业同样要为这个社会创造什么样的价值。因为政府最关注的是社会治理问题。

后面这个观点在马云的一个演讲视频中也得到了印证。

在马云的一次演讲中，曾有人问到过马云类似问题？马云说：我在跟我同事讲话的时候，是希望唤醒他们心目中的一种共鸣。

所以组织好你的语言，不要想你在想什么，先想想别人在想什么？找到双方的共鸣点，你的讲话会有说服力得多。

讲话时辅助用上态势语言、语音语调

美国心理学家艾伯特·梅拉比安的一个公式：信息的总效果=7%的有声语言+38%的语音+55%态势语言的，这表明一个观点：很多时候你讲了什么没有那么重要，但你的表现方式很重要。即：你的语音语调、你的态势语言。态势语言按其定义可分为三种类型：表情语、姿态语、动作语和目光。

马云的演讲，往往肢体动作非常丰富、体态很是绽放、神情也是充满自信、声音慷慨激昂。所以他总能给别人带来一种力量感。

笔者结合个人经验做了一个总结：眼神一定要坚定（直视你的听众，传递出坚定地力量感），话语要肯定（不要用太多的模糊词，如：可能吧、大概、或许。用“一定、肯定”这样的词语传递出坚定地力量感），表情一定要丰富（大学高数老师的讲课方式没有人会喜欢），肢体动作一定要有（演讲演讲，先演后讲）。（如果大家需要训练眼神、肢体动作、表情、语音语调的资料可以关注并私信我“态势语言”）

相信的力量

你讲的话不一定要很正确，但你一定要深信你所说的话。因为相信是有力量。

生活中很多人口才非常好，逻辑清晰、语言流畅，讲话一套又一套，但就是缺乏足够的说服力。这又是什么原因呢？

因为他们本质上并不相信自己讲的东西。

你不信你讲的东西，但却又要讲，那是在忽悠、是在乱侃。忽悠是讲不出真实感的，这个世界上的人都很精明，都能发现你是不是在讲假话。即使当下没发现，三五个月后别人也就知道了，后面他们还会再信你说的吗？

每个人在与别人分享自己切身体会的时候，即使没有很多的技巧，也能讲得非常好的，情绪饱满、很容易就把听众带到自己的故事里面来。因为这个时候你是最有真实感的，你的各个细节都会传递出很强的力量与情绪。

你讲的每一句话要么是在给你加分、要么就是在给你减分，所以好好讲话，不要为了刻意去营造自己的某些形象而乱侃，没有人是傻子，今天不发现，明天就会发现。

你相信产品的价值，你就会是一个很好的产品讲师和销售员。

你相信公司的价值，你就会是一个管理者。

你相信未来，你就是领路人。

你相信自己的故事能帮助他人，你就会是一个很好的人生导师。

你相信什么，你讲的话自然就有说服力。

相信相信的力量

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