第56篇【干货文】致想选择“社群运营”的你
虽然国内疫情已经接近尾声，但它带来的影响仍将持续很长一段时间。张文宏医生也说过：疫情可能还会持续1~2年。
今年5月1日，人设部还公布了拟新增10个新职业的公告。
这10个岗位中有2个和我们相关：互联网营销师、在线学习服务师。
有一种“转正”的感脚。
2年的努力和深耕，我们也有了一点点小收获：半年时间，从0到60个社群；一年半时间，从运营小白到上市公司运营顾问，现在也是某电视台运营顾问；一年时间，从0粉丝开始，操盘了近百万的社群项目；
2020年，对我们既有危，也有机。
今年，越来越多的机构或线下培训讲师基本按下了“暂停”键，纷纷转战线上教学，但今年经济不好的，不仅仅是线下教培机构，基本全行业都提前进入了“冬季”，企业赢利困难，对于员工来说，自然就意味着收入的大幅度降低了，也意味着很多人都希望将钱花在刀刃上。
我也咨询了我们的学员，普遍反映，工资只有去年的一半，支付在学习的费用上也是去年的一半。
在这样的情况下，我们可以做到一个30个学员不到的训练营，营收可以做到8万。我们做对了什么？
1 -注重培优，对铁粉100倍好-
（本部分由社群练练练4期班班尉萍提供）
如何判断训练营运营是否达标，最好用的方法，就是能否在开营前，规划好每一天的运营动作，连什么时候加餐、加餐内容都提前安排好：
一、课程安排：1. 根据训练营时间提前安排好课程表，其中每周2节大课时间，大课后隔一天为作业点评。每周六，学员分享，每周日，班班加餐小故事。
2. 除以上固定时间外，其他时间均为实操和老师加餐，并把具体到每一天的任务和责任人也显示在课程表。
3、每天什么时候加餐、加餐的内容，我们都会在开营前准备好：
二、积分制——设计游戏式的勋章积分和玩法。Ø 【段位】1-200： 社群青桐使者201-400： 社群白银使者401-600： 社群黄金使者601-800： 社群铂金使者801-1000：社群钻石使者Ø 1. 初始值：100分 Ø 【常规积分】群内讨论，群内互动，访问社群空间签到等活跃社群的行为，具体看下图，可在社群空间小助手查询。发言数 10分 每日签到10分 参与活动 10分 访问空间 10分 点赞 10分 评论 10分Ø 【勋章积分及规则】完成3个目标——目标达人勋章50（如果没有完成，扣相应分数）完成自我介绍——我是明星勋章50（如果没有完成，扣相应分数）按时完成作业——自律达人勋章30（完成3次作业，可额外增加10分，补作业不算，完成了6次作业，可额外增加30）3天内把作业补完——亡羊补牢勋章20分享学习收获或其它——学霸勋章20（满分100）把心得分享到朋友圈——助人为乐勋章30 #全网首个群主变现训练营#+心得（满分120）（发了3次，可额外增加10分，发了6次作业，可额外增加30）Ø 【额外积分】迪雅随机添加三、入营安排1. 提前准备好倒计时海报2. 准备好私信建群话术3. 准备好入群欢迎话术（包括自我介绍，入群学习目标等）4. 准备好入群后的讨论话题（观看小视频引导发观后感，或者阅读某个小故事进行讨论等）四、开营1.提前准备好主持稿（腾讯会议直播视频开营）2.导师发言及班班介绍本期玩法3.提前提醒第二的任务五、课程中和实操1. 导师在平台授课2. 学员针对课程内容提出疑问，以便导师答疑或者下次改进计划3. 大课上完后，带领实操实操项目（自我介绍的修改，红包活跃的使用方法，海报制作，朋友圈美图，建群做裂变项目分享）
六、优秀学员实物奖品，部分礼品展示：
七、部分学员好评展示
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-产品升级，服务高净值用户-
在今年，我收到挺多教育企业咨询案例，普遍反映“叫好不叫座”。
有一家做心理学教育的企业，他们的产品和服务真的很好，转介绍率1:1.5，意思是说，1个学员可以转介绍1.5个学员，大家在群里都很活跃，也很积极，但会员产品是199元/年，因为服务太重，导师的成本一起高企，所以最终赢利基本为0。有一家是2015年就开始做读书会了，当时他们做读书会的时候，某登还没开始，他们的读书会粉丝几百万，0变现。在我们群里，很多知识IP，他们的课程是39.9元/月。……
对于这些企业或个人来说，最大的问题在于产品线非常单一。我们可以来算算账：199元x100=19900199元x500=99500这可是要服务一年的啊！还有那些39.9元/月的课程，要赚10000元，至少要卖250个学员。
要获得足够大的流量还是挺有难度的，特别是今年。
2018年年底，我们第一个训练营，就是39.9元/月，有些还是半买半送。我们当时招了100多人嘛。但总金额也可以算一下啊。在当时我已经知道，这样做下去，是赚不了钱的了。
3个月之后，我已经将训练营产品定价为199元/月，半年后599元/月。同时，我还策划了一款顾问服务：10000+的产品
在这之前我们从来没有销售过10000+的产品，谁都不敢相信，我们能够销售出这样价格的产品。但2个月内，我就卖了一个。
我一直相信，有了第1个，就有第2个。今年，我又把产品升级到19999，再到59999。
之前也有学员咨询我说，我也可以规划高价产品，但如何卖出去呢？
这里分享3个小技巧：
1、找到精准用户，这一点会在【社群练练练】课程“用户画像”中有更深入的讲解；
2、践行优圈思维，这一点会在【社群练练练】课程“12种社群思维”中分析；
3、提供超值服务，这一点【社群练练练】的运营过程和课程“8大人性”中都会有很多案例；
迪雅，上市公司运营顾问，群主变现营创始者，半年内建立了60多个社群，策划了30多个爆款训练营，11年营销管理经验+2年线上运营经验，用最直白的文字带你一起实现“一机在手，每月多赚1万9”。欢迎关注@迪雅