大型连锁药店重视县域市场布局有目共睹，在10月下旬的第三季度报中显示，各大头部连锁都有布局县域的动作。
老百姓瞄准县域乡镇市场吸纳单体药房和中小连锁药房，精心布局县镇乡。
大连锁聚焦小县域
在2021年老百姓第三季度报显示，老百姓“四驾马车”深耕下沉市场。
公司持续构筑直营、星火、加盟、联盟的“四驾马车”立体深耕模式，通过内生和外延双轮驱动快速扩张。
门店自建方向明确，在战略重点发展城市深耕下沉市场,通过大数据规划网络布局，依靠精细化和数字化进一步提升自建能力；
凭借跨省并购整合的丰富经验，以合理价格收购优质标的，快速抢占目标市场；
实施统一赋能管理保障加盟店运营质量，瞄准县域乡镇市场吸纳单体和中小连锁药房，迅速下沉市场；
通过联盟模式向中小连锁药房提供管理咨询和供应链整合服务，打造“县域龙头的全托管专家”。
按照公司历史门店数量的增长速度，预期 2021-2023 年老百姓的门店数目可以维持约 2600-3200 家/年的增速。
之前，在各大上市公司公布2021年半年报阶段，8月20日的老百姓大药房股东大会上谢子龙就表示了，公司重点聚焦优势区域和下沉市场，继续提升绝对市占率和盈利能力。
上半年，公司“四驾马车”更加精细：自建店明确方向，聚焦重点发展区域深耕下沉市场；
星火事业群着力可比店业绩提升，根据整体战略收购少数股权，加快公司线下扩张和线上整合；
公司“七统一”强管理的加盟业务瞄准县域乡镇市场，吸纳单体药店和中小连锁药房；
联盟业务向县域连锁药房提供管理咨询和供应链服务，联合广大同行共赢发展。
老百姓未来精准布局
据老百姓总裁王黎介绍，报告期内公司四驾马车稳步开拓了下沉市场，针对不同层次市场特征，公司的“星火”、加盟模式也在持续的完善和布局，“星火”式并购方面三季度实现了3-5线城市的扩张，整个集团的县市占比已经达到了70%左右，整体下沉速度较快。
在老百姓2021年三季度报告解读会上，关于目前老百姓大药房三四线门店的重点布局区域情况和未来在区域下沉方面的规划问题。老百姓详细阐述了目前公司一共覆盖了22个省级市场，重点做9个省加2个人口多的地市，既兼顾了竞争优势，又考虑了人口。
今年，公司把整个拓展线做了一次全面的重构，从上到下加强拓展和体制建设。
在下沉方面，老百姓在自营的同时，也会利用好加盟方式下沉速度快的特点，这是未来跟同行竞争的一个重要差异化所在。策略上，老百姓会持续聚焦一些经济欠发达但人口正增长的区域，如内蒙古、甘肃，此类区域受互联网冲击较小，人工费用率更低，同时老龄化人口快速增长，能为公司贡献较高毛利率。
另外，东部和湖南地区等人口密集且公司具有竞争优势的省份也是布局的重点。
总体而言，公司门店网络会快速的聚焦，然后同步快速下沉。
打造县域新零售
“感谢小哥以飞一般的速度把药送到，不然小朋友将彻夜无法入睡。第一次在网上买药，真太方便了。”崔女士在平台留言道。
近两年线上药店订单量增速加快，但对于配送距离较远或者偏僻路段，药店最担心的就是接单慢而错失订单。
随着医药电商发展，打通医药O2O“最后一公里”极速上门服务势在必行，单均配送时间也从1小时缩短到30分钟内。
老百姓大力拓展下沉市场，在三四线城市和县城广泛布局门店。一二线城市开通020服务的药店主要覆盖周边3-5公里范围，而三四线城市的门店覆盖范围更广、服务半径更大，对即时配送的服务要求也更高。
在达达集团宣布达达快送为老百姓大药房全国近1000家门店提供远距离配送服务数据显示，3公里内订单均在30分钟内完成。其中，三四线城市的即时配订单量同比增长近16倍，5公里以上的远距离订单量同比增长6倍。
为老百姓运用了这种专业、灵活的快送运力支持，保障了全渠道订单的即时送达。在下沉市场服务中，也有效解决了远距离配送难的问题。