我们都知道伟大的毛主席曾经说过："枪杆子里面出政权"。他没拿过枪杆子，笔杆子不离手。
那么对于枪杆子和笔杆子我们是怎么定义的呢？我们简单的可以把我们过硬的产品比喻为枪杆子；我们做营销呢相对来说比较软，可以比喻为笔杆子。例如：
今天我就和大家通过四个维度分享软文营销的一些心得和体会。
一、软文营销及目的
软文定义：软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划、广告文案人员撰写的可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，比如特定的新闻报道、深度文章、经验分享、客户单例等。一般情况下，好的软文是双向的，它即可以让客户得到他所需要的内容，也了解了宣传的内容，充分的让用户在满足价值所需的前提下喜欢阅读和主动分享。
软文营销：是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式促使消费者走进企业或者团体设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式、图片模式和口头传播。
目的：
1.增加媒体曝光、提高企业和产品的知名度。
2.增加目标客户认同、推动用户自愿转发传播。
3.辅助SEO、提高网站流量、降低广告营销成本。
二、软文营销特点及流程
特点：
1.本质就是广告
追求低成本和高效回报、不要回避商业本性。
2.形式表现多样
可以是新闻资讯、科普报道、技术文档、用户评论等一些列文字方式。根据不同用户特点加工内容，吸引用户关注、了解、传播。
3.宗旨是制造信任
使用户心软并行动。
4.深刻巧妙讲卖点
了解品牌和产品后，重点是记住能解决什么需求。
5.巧用概念*绑捆**权威
新概念通过权威媒体能更好的植入消费者意识。
6.口碑传播性
朋友相互推荐的话题和产品更容易被关注。
流程：
1.市场背景分析
只有了解不同用户特点，才能准确的策划用软文话题，选择正确的媒体策略。
2.软文话题策划
根据营销的导向性（品牌推广、销售拉动、口碑传播）来策划话题。
3.媒体策略策划
根据软文营销阶段和目的，需要确定新闻源、外链、SNS等平台的内容侧重和发布时机组合策略。
4.软文写作
软文文案撰写需要有行业知识背景的文案写手，需要细心琢磨，用心创作。
5.软文发布
将撰写好的文稿发布到策划好的目标媒体上，一般都是通过第三方代理公司进行运作。
6.软文效果评估
根据软文中嵌入的关键词、链接、电话等统计分析搜索量、点击量、咨询量、转发量等进行评估。
三、软文分类及撰写
分类：
1.新闻类(传播路径：企业品牌->媒体公关->目标用户)
新闻通稿、深度报道、媒体访谈。
2.知识类(传播路径：企业品牌->媒体公关->目标用户)
知识分享、点评分析、报告评测。
3.口碑类(传播路径：企业品牌->媒体公关->目标用户)
客户感言、案例故事、经验总结。
4.其他类
段子、问答
撰写：
1.明确定位
a.软文目标受众（文章读者）是哪些人？
c.推广什么？把需要表达的信息准确的表述出来，给客户产品定位。
c.怎么推广？就是你准备通过何种表达方式将你要表达的信息有效的传递给目标受众。
2.文章切入
文章应该从什么方向、什么角度来写或者说文章的主题是关于什么的。
3.内容素材
素材的来源可以通过修改法、拼凑法、案例法、总结法实现，为软文内容持续创作，需要观察热点事件、权威数据资料。
4.标题吸引
标题是点睛之笔，好的标题=软文就成功了1/3。比如"标题*党**"，让文章的标题写的很出色、很有诱惑力，让人不得不去看看里面的内容，然而看了文章之后才发现里面的内容一点用处都没有，写的很差，只不过标题很吸引用户罢了。像这样的文章其实不建议用，最好还是实事求是的好。我们秉承用"标题*党**"的模式去吸引用户，用实事求是的东西去打动用户。
5.内容诱惑
软文内容（尤其是开头部分），是用户能够看下去的必要条件。内容是软文的核心、灵魂。好的软文内容要具备以下三个条件：实用、创意、易懂。可以网络收集创意进行二次加工。语言风格要么想权威媒体看齐，要么像用户原创一样落地。不同发布渠道和内容定位，文字阐述逻辑不同。
6.广告融合
就是把企业的品牌、产品等信息或者理念融入到软文里。一定要选择合适的地方、通顺合理地加入。要让读者看着不反感，有一种浑然天成的感觉才行。广告融合也需要使用SEO关键词的方式去优化融合。软文发布平台允许使用外连接的方式时，可以根据内容定位进行合理的嵌入。
四、软文发布及策略
推广渠道：
1.综合门户
2.地方门户
3.行业门户
4.专业网站
5.技术文库
6.分类信息
7.博客论坛
8.微博微信
9.问答知道
10.传统媒介（报纸、书刊）
推广工具：软文街
发布策略：
1.首选百度新闻源投放（提升权威，被其他网站转发几率高）。
2.预算有限的情况下，先投大型门户对应频道（中小门户一般会采集转发）。
3.同等地位的门户网站，对比流量排名、SEO权重、用户互动情况。
4.第三条情况相同、价格相同的情况下，首选支持外链的平台。
5.软文需求量大，投放周期长的情况下，可以考虑直接公关门户编辑。
6.对于投放效果良好的软文，可以付费推荐头条，广告宣传。
7.在社区、问答、微博等互动性平台投放软文后，需要专人跟进维护。
五、附件
思维脑图大纲：
