当你通过网络推广，得到了潜在客户的联系方式之后，就要开始给他介绍你的项目，以及盈利方式了，那么怎么样才能让他对你的项目更感兴趣，来参加你的招商会，或者来公司直接面谈，最后完成合作，付钱成交呢？今天我们来说说这个问题。当然了，我们主要以电话邀约为例，像是网站直接咨询，或者公众号，自媒体留言咨询的，请你也通过问电话的方式和客户电话沟通，这是最直接，也最高效的。
首先，如果你得到的电话号码不多，那么你先要考虑一下在什么时间和客户沟通。如果你的客户都是在晚上给你留的电话，那么说明你的这些潜在客户晚上的时间比较空，你晚上给他们打电话，可能会是个比较好的选择。来看项目的很多人，并不都是有钱有时间的，很多人是上着班，同时也在看项目。如果你在他上班的时间和他聊项目，他并不一定有时间和精力。
电话一开始，你要先介绍一下你自己，并且告诉他你是在哪里得到他的电话的，是他自己留的联系方式，所以你才跟他沟通的，不是纯粹的广告骚扰电话。
然后，你要介绍你的项目，具体来说，项目是做什么的，过程中是怎么赚钱的，你们可以怎么合作，跟你合作了是如何盈利的，前期加盟需要多少资金投入。如果有同行，那么你的优势是什么。你做简单的介绍，然后让客户提出问题，但是具体要多少钱加盟，你可以先不报，请客户来公司面谈，或者参加招商会。
要知道，如果你的客单价在几万，十几万甚至几十万，那么线上直接成交的概率很小，必然要有面对面的交流和沟通，你的客户一定会去网上好好看看你的公司背景，有没有什么法律诉讼，网上看看别的客户，或者用户，对你公司的评价如何，如果没有大问题，而且他也确实想做你的项目，那么他会来公司。
好了，下一步是怎么让他确保来你公司的问题。有的公司开招商会是直接收费的，类似于前50名免费，后面就开始收费。也有的公司直接就收费，然后包酒店住宿和餐食等等。我建议是招商会不要收费，然后客户预留名额的话，需要购买他当地到你公司所在城市的机票/火车票。如果他是自己开车来公司，那么付200块的押金锁定名额，到公司或者招商会现场之后直接返还。
总之，在这一步，你要做的，是像你的客户介绍公司和项目的情况。在和客户讲清楚这些基础的情况后，挂电话之前要和客户加个微信。加了微信之后，你可以给客户发一些公司介绍的资料，这些资料最好都做成PDF格式或者图片格式，这样他在任何设备上打开看到的都是一样的。千万别发word或者ppt，有的客户不太会操作电脑，或者软件版本不兼容，那么打开来可能会乱码，体验就很差。
加了微信之后，你要隔一段时间问问你的客户，他考虑的如何，是否打算过来公司面谈等。同时，微信的朋友远也要包装起来，多发发公司内部的照片或者视频，这样可以让你的客户觉得真实。同时多发发有客户订票的截图，或者客户成交的照片等等，总是要让你的潜在客户有紧迫感。
好了，电话邀约这部分，就说到这里，下一讲，我们聊招商会。