销售员都会遇到哪些难题？在一天之中，他们可能会打推销电话、跟进10名潜在客户、参加人脉拓展活动、做三场推介、发五封信件、被拒绝六次、做成一笔生意。一天通常都是这样度过的。对于随时可能产生的问题，对于随时可能遇到的绊脚石和挑战，销售员需要可靠的、现实的解答。他们需要《销售圣经》。
今天第一管理学派和大家一起来看看这本书。这本书并非销售的“方法”，而是一系列能够修正你的销售风格的真知灼见、策略和哲学理念。它能够让你在今天做成一笔交易，在明天你做好销售的准备，在未来实现最终的销售目标。
一、关于销售
（1）学会思考，勇敢抉择。要明确自己的目标，规划自己的职业。
（2）真正的成功。集“名誉、财富和贡献社会”三位一体的成功才是真正的成功。很多人不喜欢自己的工作，原因是他们没有真正认识到他们所从事的职业的价值。
（3）销售领域提供最好的机遇。对客户提供最好的服务标准。
（4）推销员能决定自己的报酬和成就。销售教会了他们如何有效地管理他人，如何获得更多的回报，以及如何赢得更大的成就。人们都认为存的钱不等于赚的钱，这是人之常情。虽然我不知道路在哪里，但我仍在跋涉。
（5）掌握销售原理比天赋的才华更加重要。确保销售领域演示成功的唯一方法是遵循Demostini的培训方法。首先，你应该学会如何把最困难的销售工作做好，然后你就能在实际工作中从容应对。只有努力学习销售原理，销售工作才能变得不再困难。勇敢做出自己的选择要比依靠运气好得多。（6）知识胜于天赋，学习才能成功。获取知识的目的是让你的工作相对容易。如果一个人对自己的职业没有坚定的信念，那么，一旦遇到小挫折和打击，他就会感到不安和动摇。作为销售人员，我们必须对销售领域的各种知识有广泛而全面的了解，然后才能将这些知识系统化，使之成为一门完美的应用科学。
（7）找到最大的成功机会，获得更多回报。销售人员可分为四种类型:零售销售人员、批发销售人员、产品促销销售人员和特殊产品销售人员。困难越多，成功的机会就越大。你应该用你学到的新知识来纠正你的错误，坚定你的信念，或者仔细思考，这样你就能得到满意的答案。选择哪种特定类型的销售工作首先取决于一个人的性格和气质，也就是说，一个人应该根据自己的性格和气质选择最合适的销售工作。根据补偿法，一个人必须给多少就给多少。
二、关于认知
1. 试着让每一件普通的事情——你的祝福、你的话语、你的建议、你的信息和你自己——都令人印象深刻。
2. 有一条古老的商业格言说：“条件一样，人们想和朋友做生意，条件不一样，人们还是想要和朋友做生意。”
3.幽默是销售过程中最重要的沟通技巧。如果你能让顾客笑出来，你就能让他们把钱拿出来。
4. 专注于你的目标，你的梦想永远在你的脑海里，给你的演讲增添热情，永远不要让别人看到你出汗，让他们觉得你相信自己，相信你的产品，永远不要逃避。
5. 你要么成为自己语言的奴隶，要么成为它的主人。
6. 从拒绝你的人那里学到东西，每一个反对意见最后都会变成他必定要购买的理由。
7. 真正的拒绝很少，大多数只是一种拖延。认清一个拒绝和克服一个拒绝同样重要。
8. 自信非常重要。如果你相信对方会同意购买，他们通常会这样做。许多销售人员害怕要求对方达成交易，因为他们害怕拒绝，对谈论价格感到不舒服，或者忽视顾客的购买信号。
9. 人们并不害怕失败，他们只是不知道怎样才能成功。
10. 倾听的障碍：你经常在倾听之前就形成自己的观点，并且你很清楚该说什么。在你开始听或听到整个故事之前，你经常决定如何去做。
11. 我们的思想决定了我们会成为什么样的人，但是这是一个必须日积月累努力的过程。
更多经典管理书籍精华解读，点击下方专栏卡片了解↓↓↓↓
↓↓ 扩展阅读 ↓↓
带出一群“狼”，还是一群“羊”，关键在于领导者的这4项能力
管理铁三角！定制度，走流程，抓执行，读懂这个，团队管理更高效
不会讲故事的领导不是好领导，聪明领导讲故事，笨拙领导讲道理
制度管人，流程管事！公司靠团队打天下，企业靠管理定江山
用制度管人，用流程管事，以制度为保障，避免管理瞎指挥