今天不做私域流量，5年后会特别后悔！
这句话是在刘润的公众号文章《 To B生意的私域流量，你应该知道的10件事儿 》文章中看到的。
如果只是这么说，可能没有什么感觉。但是结合2B的生意，再去看私域流量的价值，就好理解了。
建议大家看原文，我这边结合自己的思考，做简单的整理和分享。
为什么To B的生意，天然合适通过私域流量去做？
先说说To B生意的本质
To B生意的本质，在于决策流程和复杂度。这也是和To C的最大区别。To C的生意，用户的决策成本很低，时间很短。
比如买一个手机，即使是好几千客单从产品，但是用户的决策也就是几天时间，比较晚几个主流品牌的品质和价格就可以决定了。目前大部分的电商商家和平台做的都是ToC的生意。
To B 的生意，都是大订单，大决策。可能一个订单，金额就是几千万，当然需要一个公司，一个团队去做决策，招标等环节必不可少。
所以，To C 的生意，决策时间一般是小时或者天为单位，To B 的生意，决策时间一般是月和年为单位的。
再说说私域流量的本质
私域流量的本质，其实就是“长远而忠诚的客户关系”。说得更直白一些，就是“更便宜的，可以反复使用的流量”。
长远而忠诚的关系，说的其实是对方对你是否足够信任。更便宜的，可以反复使用的流量，说的其实是复购率。信任和复购率，又恰恰是To B业务的核心。
所以，可以发现，私域流量天然和合适To B 的业务。如果说，你是老板，你是一个销售，你是做To B生意的人，那么你就必须要从现在开始，做好私域流量的事情。
接下来的问题是，怎么做？
1）先用好自己手中的微信
现在，大家每个人都用微信，要知道微信不仅仅只是一个沟通的工具，更是一个个人名片。通过私人微信，看朋友圈是了解一个人最好的渠道。所谓的私域流量，这个概念这几年很火。私域的概念，最早应该还是从微商那边学习过来的。微商的玩法和模式，就是打造人设，打造朋友圈，提供日积月累的内容输出，建立信任，进而产生交易和进一步的合作。
在这里，有2大类的玩法。
如果自己的公司业务有大量的老顾客业务，并且每天公司会发出源源不断的订单，那么，你可以把这些用户批量运营起来。这个方向是目前很多商家都在做的，是To C 的私域运营。一般需要一套群控系统，或者直接通过最新的企业微信来管理。要做好这块，建议可以找有经验的人来做这个项目，也可以直接找专业的私域流量运营的团队，外包来做。这方面，内容太多，我不展开，以后有机会可以分享。
还有一类，就是老板本身，自己已经积累了大量的关系和人脉。这块的微信运营，属于To B的属性。
利好的消息是，目前微信好友已经不限制在5000人，可以最多10000人。并且都可以看到你的朋友圈。这个数量，对于大部分的普通人已经足够。
如果你可以沉淀出5000个精准的，高质量的，行业相关的老板和朋友，那么未来的各种生意都会主动找上门来。
2）沉淀和筛选出最有价值的人
私域运营的核心是沉淀和筛选出最有价值的人。
什么样的人是最有价值的？
第一，是能影响到业务的人。在To B的生意中，有一个很重要的能力——顺杆爬。能从一个前台，顺藤摸瓜，一路爬到CEO。而这些人，都应该在微信中。
第二，是那些被筛选过的人。比如，见过面的才加。朋友推荐的才加。你认可的人才加。
第三，拥有大量行业资源的人。比如像我这样的，一个人的微信就拥有1万多个电商商家好友的人，可以微信联系上国内几百个平台渠道招商采购的人。像我这样的人，在行业中还有很多。即使你没有加入他们的社群会员，每天看朋友圈也可以获得很多商机。
3）不卑不亢的心态
真正能做好To B生意的人，都有一种特质：不卑不亢。也就是我们常说的，上与君王同坐，下与乞丐同行。
这句话，我非常认同。但是要做到，还需要一些自我提升。
我每当遇到行业头部的大佬，交流上还是会有一些怯场，毕竟差距太大。其实客观想想，完全也是不必要的。交流和合作，都是建立在价值的基础上，没有必要跪舔，并且把自己的姿态放得太低，反而不好。
所以，真正能做好To B的人，都有不卑不亢的气质。和省长吃饭，不卑微。和流浪汉聊天，不傲慢。
4）每条朋友圈都要有价值
在微信中，朋友圈可以做到这一点。通过发朋友圈，提醒别人自己的存在，也让别人了解自己。
怎么样发朋友圈？
1，发自己真实的生活。这会让人消除距离和陌生感，更加了解真实的你。
2，发自己参加的活动。这会让人知道你是做什么的，更加了解你的业务。
3，发自己独特的思考。这会让人对你产生信任，更加了解你的能力。
然后，少发纯广告。少在一个时间段刷屏广告。
总结就是，每条朋友圈都要有价值。
人脉，不是能帮到你的人。而是你能帮到的人。
什么样的心态来做？——自管开花，种树结果！
只要自己是有价值的，就自管花开。吸引那些会被吸引的人。
你可能会发现这样一件事情，当你这么做一段时间后，会有人来主动找你合作，但可能这个人之前就没有太怎么聊过。
为什么会这样？因为在你的朋友圈，已经看了好几年了，对于你的价值，你的实力，你的人品，已经清楚了。直到有一天，他觉得业务正好合适，自然就找你合作了！
所以，如果今天不做私域流量，5年后，你肯定会后悔！
至少，从你手中的微信开始，从关注我开始。