一份好的营销方案，需要在对整个市场情况有充分了解的基础上，再了解企业品牌及其产品定位、推广方向、投放意向等，收集完资料还需花很大的心思来完成。 鉴于笔者长期活动在高校第一线，在工作中有所体会及领悟，因此写下此文与大家分享，希望能给大家的工作带来帮助。 一、正 文 一份好的策划案从格式来看，最基本的应该有项目概述、项目说明、项目费用及项目推广，同时还要注意页数及文字方面的修饰。下面将分几部分为大家说明一下（以我个人的常用手法为例）。方案的五要素： 什么是五要素？就是四个W（what、when、where、who）及一个H（how）。方案应该具体直观地表明这五要素，其内容都应该围绕这些来写，这样才能明确地说明你的思路。 1、what（做什么）：方案的本质立意，要说明你这个项目是用来做什么的。这里涉及到活动目的、活动内容两方面。写之前应考虑到目前市场上的一些相关竞争情况或者商家们的推广意向。 2、when（什么时候）：说明项目的执行时间。如不确定须注明。 3、where（在哪里）：指这个活动的地点。如：全国巡展、华南地区、广州大学城等，这方面可直接表明影响力度。 4、who（跟谁）：写明项目的操作团队及面向对象。 5、how（怎么、多少）：涉及到推广工作的说明及项目费用的详细列表。这个可以作为重点来具体化。因为涉及到商家的利益回报，在广告赠送及费用报价方面应该做得仔细些。 二、方案的基本格式（以WORD为例） 一个方案看起来要很专业的话，就需要做到文字、格式等统一。按照本人的写作习惯将一些日常的“标准”简单的讲述一下。 1、封面页：标题，时间，logo，页码应具备。 2、目录页 基本目录： 一，项目简介 二，项目概述 三，资源配合 四，活动宣传效果（效果预计，最好有数据提供） 五，活动预算（费用细则） 六，联系我们 七，附件（团队介绍） 3、内容页 4、联系方式页 注明：word文档的大小不宜超过4M，页数不宜超过4P，如需要可以附件加以说明。 三、方案呈递及拜访商家应注意的问题 1、方案呈递是指如何将完成后的方案送到商家手上，而且要考虑到商家的接受度及关注度。一般学生在递方案前总是先聊聊几句，然后就发方案过来，还有一些是突然拜访，其他的则通过同学或朋友转交。 笔者以为这几种做法都存在较大的问题，这几种提交方式，一般不会有好的效果。那么怎样提交方案才能让商家得到关注以及觉得合适呢？以下有一些参考办法，可以见机行事。 1.1、试探：如有机会与商家聊天，可以在谈话中了解其公司近期的发展意向及投放意向，再结合自己的情况考虑是否提供方案。将自己的想法及建议提供给商家，有很大可能得到商家合作机会。 1.2、推销：直接与商家谈合作，将方案通过E－MAIL或QQ发给商家，采取长期跟踪的办法来得到商家的合作机会 1.3、上门拜访：这种做法最基础最直接。但这种拜访不是盲目性的，应先预约。会面时，不用急于介绍自己的方案，可以先开始聊点家常及其它，建立与商家之间的合作友谊。 2、拜访商家应注意的一些问题 2.1：参与拜访最佳人数不宜超过2人，最好是男女结合，一主一副。 2.2：手机设置，见面前应将手机设为震动或者关机以免打扰谈话。 2.3：给商家方案不宜过多，应先简单的说明一下 。 进行方案创作时不要闭门造车，应该多吸取他人的意见及建议，学习一些企业或者前辈的案例，以加强自己的创作能力。一份方案完成后，接下来的工作就是执行，如何执行也是值得探讨的问题，这点就需要根据方案的内容再制定一系列的措施，即对症下药。 细节决定成果！做任何事都得抓好每一个细节，这是笔者在工作中的最大体会。