前两天发了篇大棚果蔬种植中，地温、气温、湿度、二氧化碳含量与作物生长关系的文章，有网友问我，您讲得这么详实，是不是种过大棚呀？我答没有。

我是没有种过大棚，但种过的人很多，我可以去向他(她)们学习呀！现在网络这么发达，除了一些高度保密的技术外，还有啥技术是你想学还学不会的呢？知识类网络自媒体人存在的意义，就是各类有价知识的传播。如果你有心，你会发现，知识类网络自媒体人还有一个身份，他(她)们要么是某家企业的老总或营销总监，要么是某项技术的发明人。这些人讲的东西，一般都比较有价值。当然你还得有自己的思维能力，能判断出他(她)讲的技术的可信度。除了网络，你还可以看书，有条件的话，你还可以去参观他(她)们的技术的一些实际应用效果。

地暖

每一个想干事的人，都在主动学习

有人问我，你一个水暖工，为什么会去主动学习研究大棚果蔬种植技术？怎么说呢？做水暖工的时候，我就将目光瞄向了大棚供暖，我想忽悠别人给大棚做暖气，不就得知道各种果蔬的生长习性以及各种大棚的建造成本及优缺点吗？不就得告诉人家给大棚装暖气能花多少钱，每年供暖需多少燃料，果蔬能增加多少产量，能提前或滞后多少天上市吗？若是连这些都做不到，我还怎么去忽悠人家。所以我不仅专门买了农业方面的书籍来看，也主动上网了解世界各地一些先进的种植技术，还专程跑到杨凌农科城去参观学习。因为我知道，没有人愿意把事交给一个白痴来干。

今天，我早已不做水暖工了，转而潜心研究太阳能光热产品的开发与应用。作为一家企业的负责人，我难道不应该知道我的产品都能应用于哪些个方向吗？如果连我自己都不知道，凭什么要求经销商知道呢？一个企业想要做大做强，光有好的产品还远远不够，你还得为你的经销商们找到一条或多条可以赚钱之路，只有让经销商赚到钱，你企业才能赚到钱。否则，你招一个死一个，有什么意义呢？

大棚樱桃

除非别有用心，否则没有人愿意去和一个白痴谈合作！

我曾经也做过经销商，地暖刚兴起时，我就代理了某品牌管业，可是你知道该企业是如何给我们做培训的吗？从分公司经理到工程部经理再到业务员，讲起产品来头头是道，可你要是问到如何安装，这些人都是狗屁不通！当时地暖还不像现在这么普及，热力公司的送暖对象是暖气片，所以供暖水温极高，往往在80℃以上，我们干的活是把业主家的暖气片拆掉，改成地暖。大家都知道，地暖的最高供暖水温不应超过60℃。我问公司业务员，业务员让我把地暖分水器的供回水直接接到大暖上就行，并告诉我说其它地方都是这么干的。我不以为然，又问工程部经理，和业务员说法相同。我还是不放心，就跑去问经理，经理说，你若是害怕大暖(集中供暖)供水温度太高影响地暖管的使用寿命，可以把分水器上的阀门关小一点！我一听，火冒三丈，把经理臭骂了一顿。经理委屈地说，公司给他们做培训时，从未讲过地暖应该如何安装！我说，公司没讲是公司的失误，但你作为一方大员，公司讲不讲你都应该知道，公司不讲你不会去问，不会去学吗？我又打电话给生产基地，仍未果。后来我通过上网，找到了一家生产地暖混水系统的企业，才解决了这个难题。

无论你干什么，任何时候都应将客户的利益放在第一位

后来发生了一件事，我一怒之下，直接把电话打给了该公司的董事长，董事长就把这个经理给干掉了。由于我坚持给接入大暖的地暖加装混水系统，所以我的卖价是全省最高的，各地都往来窜货，一次让我抓住了。我打电话给经理要说法，经理想和稀泥，因为不管是我卖的货，还是窜货者卖的货，都卖的是他所在分公司的货，而且我的做法还不利于他们公司产品销售的竞争。因为整个行业的其它品牌经销商，也都是直接在大暖上接地暖，有的是不知道，更多的人抱的态度是地暖我还干不上一辈子，等到出事时我早金盆洗手不干了！更有个别有用心的管材生产企业打出了其生产的PERT管道可在110℃、0.8MPa压力条件下长期使用的广告(这是国内一家十大品牌管业，为了不引起不必要的麻烦，名字我就不说了)，以此来麻痹消费者。长期？何为长期？一个月相对一天是长期，一年相对于一个月也是长期，我不知道该企业说的长期是不是五十年以上呢？

好的企业，一定是有能力教会经销商怎么赚钱的企业

我当时就问了我代理品牌董事长一句话:企业敢不敢给我发个书面承诺书，因高温造成的地暖事故与我无关，给用户造成的一应损失由公司全部承担。若是可以，我以后也就不用给接入大暖的地暖前面加装混水系统了，这样我不仅能给公司多卖些货，而且我自己赚的钱也会更多些。

一家好的企业，不仅要有好的产品，更应有带领经销商赚钱的能力

当时，我代理的这个品牌管道企业，正如日中天，位居十大品牌之首，远远将后面的几家品牌管道企业甩在身后。而今，其产品质量虽然仍是行业内最好的，但名气早已大不如前，市场占有份额已微乎其微，销量不足其辉煌时分的10%。为什么会这样呢？一是产品出厂价格太高，比其它十大品牌价格高100%~200%。二是市场管理混乱，产品价格严重透明，经销商无钱可赚。比如Φ20的PPR热水管，出厂价34.36元/根，西安市场零售价为28元/根，这是大多数经销商拿货价剔除返利后的价格，大经销商在厂庆等节日大宗屯货价比这个价格略低那么一点点，他们把小经销商全干死后，自己也卖不动了。三是企业自废武功，把自己应该做的广告让给了经销商来做，企业的想法是让各地经销商根据当地实际情况，去做一些有意义的广告，为此还专门拿出了产品进货价的10%做为奖励，可经销商想的是经销商又不是我一个，我为啥要花钱给别人去做广告，有这做广告10个点，我还不如给客户让点，客户得到实惠，肯定会去给我宣传。四是企业人员为了冲业绩乱承诺，承诺了又不兑现，伤了经销商的心，该企业至今还欠着我近六万元的各种费用，拖了几年都未解决，我也不要了，就想要回自己交的一万元保证金，就这都难以实现。你还想做大做强？还在做着百年企业的美梦？我算得上该企业最早的一批经销商，曾经，我以一个2万人的小城(国家级贫困县)，把业绩干到过全省前三，也多次荣登该企业的销售明星，我所在的小城也是该企业第一个在县域市场召开全省经销商会议的。为什么呢？因为在其所有的经销商中，我都属于技术派和革新派，自学的。

俱往矣，一个不能给经销商创造价值的企业，哪怕你的产品再好，也终将退出历史的舞台！