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最近的市场怪象连篇，让人压抑的喘不过来，在买不到房和默认的全款优先的双层挤压下，在开发商跟风全款买房的*规则潜**下，大多数刚需的选房日子很艰难；
要么是直接没房，要么开盘的时候开发商连置业顾问也不通知，直接告知内部客户，等排号的业主知道时，房子已经卖完了，嗯，就是大华，这是我身边的亲身经历。更为困惑的 是市场这么“混乱”，竟然所有人无能为力？
全款买房
同样的问题并不少，早上洗脸的时候刷朋友圈，看到有人感慨西安西安楼市怪象，叫有人全款买不起，有人买房当阴宅，并配图两张，虽然是无相关的两件事，但却都是如今西安市场的怪象。
（业主买房的一封信）
图一原文：本人是外地人，看了大量媒体报道西安的进步，由东部跟随家属来西安发展，谁知道现在居无定所无法安家，本以为西安即使收入不高，但是房价也不高，事实是房价在不断涨，更重要的是西安卖房都是全款优先，我在江苏可以买得起房，但在西安反而买不起；
工作在高新、想在高新买房，但高新区几乎现在所有楼盘现在都全款卖房，让全款的先选，其次是90%首付、再下来是80%，以此类推，据说其他区也在跟进，这样的做法导致我们年轻人完和刚需的人完全买不上，而全款的人全是投资者；买了三次都是这样，令人气愤！
媒体宣传在西安宜居宜业，但使我们来了总不能租房住一辈子吧，长三角的房价是很高，但是三成首付也负担得起，西安不便宜还全款，谁能买得起？再见！个人碰到要求全款优先的楼盘：华洲城云顶、碧桂园凤凰城、金泰新理城、南飞鸿罗曼尼……
（知乎西安买房问答）
图二原文：朋友在上海讲，有的上海朋友回西安买房，然后不住，用来放祖先的骨灰盒，毛坯房里放有点差异，觉得坟地比房价还贵，所以就买楼，而且还是70年产权，想想就怕怕啊！
全款优先有毒
开发商所争相全款优先带来的困惑，远远不止一两个人，这种强硬卖方市场下的“畸形”要求，正在不断伤害一个个刚需。宽松落户（松绑限购）是吸引了大量的人，但人来了之后的衣食住行吃喝拉撒不单单是户口本上一个戳就解决了，尤其是大人流的涌入，对市场的搅动，值得惊醒；
作为开发商而言，银行放款周期拉长，自然愿意全款的快速收回资金，管你是刚需还是啥，有钱收就行，一家如此，两家如此，三家跟风，这个市场就乱糟糟了。
跟风是一件非常容易蔓延的事情，尤其是地产这种竞争激烈，关注度高，影响人群广的大宗交易行业，任何一点点的风吹草动都足以掀起各种动静；业主是跟风的，都说买张不买跌，房价越是上涨，买的人反而多，对于刚需而言更是如此，这是需求的一方；
而对于供应的一方亦是如此，跟风的程度是远超买房的。对于买房而言，业主和业主都是单独的个体，是极为弱势的；而开发商则是一个统一机构的集体，是天生强势的，开发商会去跟业主集中买房的风，会去跟城市发展的风，更会去跟别的开发商的风；
尤其是最后一种，当自嗨变成群嗨以后，基本等于“垄断市场”，如此的经历历历在目。
历次买房跟风
看房哥文章几年的人，相信还记得16年9月的郑州购房团，城北一个开发商在门口挂起欢迎郑州人来西安购房的横幅后，东南西北各个项目都开始挂，营造市场紧张感；
下面的套路就是媒体跟进报道，进一步增加紧张情绪，最后就是业主恐慌性买房，来看看当时的一些文章标题：
郑州等多地购房团西安 组团动辄10套以上
郑州房产双限 西安打出“欢迎郑州看房团”条幅
郑州“购房团”空降西安 只因西安房价弱爆了？
西安房价六连涨 “郑州炒房团”来了？
再比如后来的买房验资，17年6月，先是中海昆明九号开盘选房前，临时通知意向购买人要准备15万元认购金，再是宸院开盘，开发商要求拿30万资金的信息进行“验资”，后来万科翡翠天誉，也提出类似要求，把选房认筹金提高到15万元的标准，虽然是开发商的营销策略，但就是吃准了业主抢着买的需求，且百试不爽。
往更早了说，西安五证不全违规收房，大开发商如此，城改盘更是遍地的时候，因为上无监管，开发商跟风，业主默认，当时无证售房就是市场普遍现象；现在再回头看看西安要求的全款买房，和此前的这几次又有什么本质的区别呢？
底气何来
按照房哥的话总结就是，敢这么做，就是前期排号的客户比较多，因此，开发商有足够余地锁定精准客户，把有实力的、购买意愿强烈的客户挑选出来，即使有一些客户无法接受（证件不全、全款优先，验资等），导致客户流失，开发商也不会太在意，反正房子是卖出去了，反之如果总排号客户基数小，也就经不起这么玩了。
但这样做，对于不差钱的而言，并没有什么，反正预算是够的，只要房子到手就行，开发商是只要卖出去钱到手就行，买卖需求高度匹配嘛，但试问西安这个近千万人口的大城市，这种“阔绰”的人又能有多少呢？
我们无法判断全款的就是炒房的，但首付按揭的毕竟是大多数，大部分人的买房钱终究是攒出来的，而这部分人是市场的主流，都是保护刚需吸引人才，但就全款优先这一条，就把刚需和人才挤在热点区域之外；
很多人说西安最宽松的落户政策拉高了房价，三个月时间吸引了21万人，但这21万人的购房需求却满足不了，导致本地与外来落户人口争抢房源，开发商坐收渔翁之利，虽然说四月份最近开始集中发证，但与市场巨大需求相比，还是不够。
都说房子是用来住的不是用来炒的，但很明显现在的市场现状与口号是违背的。
有人管吗
开发商卖房说到底是赚钱的，上有限价政策，下有银行*款贷**放款周期拉长，开发商势必会选择全款的回笼资金，而出现“误伤刚需”，指望出现什么历史责任感的开发商是不现实的；
市场的混乱需要监管的出手，而对于刚需而言，以按揭去搏全款的买房概率，真心不如多看看其他项目；
当然前提一定是全款优先只是部分，并且大家都有房可买的情况，好地段的房子本身就是稀缺资源，全款买房是市场行为，但更需监管，一旦全民跟风，对于市场良性发展是不好的，薅羊毛可以，但不能一把就给薅成秃子了。
增加市场供应量是一个办法，并且现在也看得到四月份的供应量上来了，六月和九月份的也很多，可售的房源多业主选择多，开发商预期的降低是可以平抑市场的，如此的营销手段，如果总排号客户基数小，就没人愿意这么玩了；
放量是一方面，但对于目前整个过渡期，监管还是要出手的，用尽力气让人留在大西安，不应因为买不起（到）房再把人赶走，这得不偿失。
而反观现在的购房政策，一方面不断放开落户，让想在西安投资买房的人有了机会，觉得买房不易，继续推高对西安的预期，同时买了之后又限制二手房交易，让房子不能变成钱，但是钱可以变成西安的房子；
这等于把外来人口的资产就锁在了西安，外来的买房热情，加上开发商全款优先的催化，会不断加剧本地购房人的紧张感，形成恐慌性购房，在这种恐慌下，也就更容易接受高价了，如果一进一出之间，西安房价快速翻倍，指望降价怎么可能呢？
一个城市的地产市场火不火，并不是看有多少项目，也不是或有多少牛逼的开发商进驻，有多少重大项目落户；而是大家对买房的热情和对相信西安房子一定升值的信心，这是房价稳固的基础，毕竟有人愿意买，才有各种套路出手的机会。
这其实和武汉的政策很像，对于全款买房的情况，武汉则是出台一个“禁止全款优先”的政策，即开发商不得以要求购房人一次性付款，或采取一次性付款优先选房等方式，违规的暂停网签处罚。
这种方式非常科学的处理了政府和市场的关系，舆论效果很好，也安抚了业主的情绪；但是，单单这一个政策，力度是不够的，开发商这么机智，可以很容易就破解掉。比如，开盘时优先通知全款客户；全款客户在提前锁定房源。这些套路很容易操作。
真正说制止乱象，还得其他政策跟进，比如说，像武汉那样留出40%比例房子让按揭业主公开摇号，同时限制销售时间，即须在上午9:00至下午20:00之间，避免半夜突击开盘这种怪现象。
虽然说在在狼多肉少的大背景下，摇号只是一种折中的方式，但相比较只接受全款，摇号也算一种公正的方式，这时候买房就不单单是钱多钱少的事儿了，运气也占了一半；而政策能走到这一步，说明大家对于在西安买房的预期还是非常高的，这点恐怕是各方利益博弈后最想要的结果。
房子真的是用来住的吗？未必！