直播话术主要分为三大板块：

1.开场留人板块

2.干货讲解板块

3.销售成交板块

一、开场留人板块（5 分钟）：

因为根据抖音的推荐算法， 直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实时推荐给更多感兴趣的人。

直播如何留人呢？

1、 直播场景留人

2、福袋留人

“话不多说，我们先来抽波奖。”

直播间的宝宝们，来，还没有关注主播的宝宝们，点击左上角关注主播的粉丝团（手机示范），加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券....."

3、背景留人

4、话术留人

5、抛话题留人

6、 互动留人

及时回答粉丝提问

• 1.提问式互动
• 比如：这款口红你们用过吗？
• 2.选择题互动
• 比如：想要a款的扣1；要b款的扣2；
• 3.刷屏式互动
• 号召用户刷屏互动。
• 比如：想要的宝宝在评论里扣“想要”。

7、主题留人

二、干货讲解板块（30-40 分钟）：

开始讲干货环节（30-40 分钟） ：

注意，这个过程不要硬卖，大概 5~10分钟重复 提醒一次福利领取，用福利来留住直播间的粉丝。

△蝉妈妈-直播分析

三、销售成交板块（20 分钟）：

成交话术：

1.打消顾虑（提升信任感）

2.价格锚点

3.限时限量限“地”

逼单话术：营造抢购的氛围，给消费者发出行动指令。

1. 重复强调产品效果和价格优势
2. 不断提醒用户限时限量
3. 故意限制上架产品的数量，紧接着再进行补货