分享主题：产康服务+母婴零售的社群盈利模式
嘉宾：桔子会KA76-梁晓路
主题：产康服务+母婴零售的社群盈利模式我是12年开始创业，从去年9月份到现在，一直在做“宝妈部落”这个项目，今天，我想从以下三个方面把这一年的历程跟大家分享一下：
1、项目构想
2、踩过的坑
3、取得成果
1、项目构想
KAKA76-梁晓路（图中）
宝妈部落其实是我们一个合伙人（图左）单独创立的，他在产康（产后康复）领域做了六七年，积累了大概500多个门店会员，为这些门店提供产品设备和服务。
去年9月份，我们三个合伙人一起重新定义了宝妈部落——围绕产康服务和母婴零售的社群电商平台。
我这些年主要在做母婴和电商，对母婴供应链比较熟悉，也有电商的运营经验。
另外，还有一个软件开发的技术合伙人（图右），他10年来一直在做大健康相关的软件开发，如睡眠、老年人的健康监测相关的开发，也做过一类似销售商城的产品，所以我们三个人组成了合伙团队。产康门店很赚钱，前几年利润也非常好，但是他们普遍存在一个问题：客流量非常有限。此外，除了提供服务以外，产康门店没有其他的收入增加点。
所以，我们最初的想法是做为这些产康门店嫁接一个云母婴店，增加利益点，于是就有了我们的第一款产品——拼购。结果，测试了半个多月后发现反响不大，而且没有想明白如何引流到线下去。
第二，我们在做平台的过程中发现，品牌对供应链的要求比我们当时拥有的供应链资源要高很多。
第三，我们开发了一个裂变小程序——小云铺，帮助门店拓客。这个软件是让客户比较有感的一个工具，目前还处于初步推广阶段，从上周到现在的10多天进行了测试，反响很好，近几天会正式上线。小云铺可能会成为我们这一年来第一款可以卖钱的产品。
2、踩过的坑 1、误以为自己的想法“天下独一无二”
我们犯的第一个大错是，常以为自己的主意“天下独一无二”。
实际上，很多时候这些想法只是时代的产物，刚好到了那个点，所有人都认识到这件事，有了类似的想法，甚至别人比我们更早意识到，有些人资源比我们投入的更快。
基于这种情况，我们还是需要去抓自己的核心优势，结合实际选择一个能做好的点去集中突破。
2、想象的需求≠真实的需求
在做宝妈部落的过程中，我们总觉得这也是需求，那也是需求，想象出了很多需求，最后发现有些需求真的是想象中的，跟真实的需求是不一样的。
过去一年，我们几乎所有的投资全部用在了开发上，每一次开发时都觉得很好，但是每天都有想法，而一直没有变现，反而让我们持续地投入，在没有赚钱的情况下压力真的很大。
在才想明白：真正能够换成钱的才是资源。我们早先各自以为谁有什么样的资源，谁的供应链怎么样，但是不能变成钱的时候，这些都不是资源。 3、取得成果 我们现在的盈利模式非常清晰：用拼团和小程序带动直播成交，再从直播间导流到微信成交高客单。
1、直播成交
裂变小程序可以直接引流到直播间，这个过程中锁定了推荐关系，谁拉的人进直播间，成交了就是谁的客户，把钱分给谁。
直播间的价格偏低，目的是用低客单价获客，获客之后用活动做留存。
传统营销模型
社群营销模型
我们一直坚持做免单活动，比如客户下了单，那么他就可以通过抽奖，获得20%、50%、100%等不同比例的免单。这个活动可以提升客户粘度和活跃度。
还有一个活动效果也很好，就是孤品秒杀。所有产品，只要你给出非常低的折扣率，消费者的购买欲望就非常强。
我们卖的那些孤品，本身成本也非常低，甚至一部分没有成本，所以秒杀的时候，特别热闹。如果你有足够多的东西做孤品秒杀，销售额会很不错。
另外，我们在直播间会展示一些高客单产品，引导客户到微信成交，一般不在直播间直接卖，因为希望能保持合理的利润。
2、微信直营零售 我们现在核心的赚钱渠道还是微信直营零售，做一对一成交和朋友圈成交。
朋友圈成交的关键点
朋友圈成交文案撰写
很早之前，我们就把电商客户导到微信里面，组建了自己的社群团队，建了很多微信个人号。目前借助小程序直接微信零售，已经开始取得成效，每个人的直接零售额在提高，慢慢地可以赚钱了。
小窗成交话术
接下来一段时间的重点，是利用小云铺帮助会员门店在本地做裂变，然后把线上平台的流量导流到线下。
第一步是在济南和武汉两个城市进行演练，因为这两个地方我们有直营门店。由于目前线上用户量还不是很大，分到每一家店的流量比较少。但是我们对这个项目还是很期待的，等后面做出成绩了，再继续和大家分享。