你怎么确定，项目是好项目？不能你空口白牙一说吧？市场规模如何？详细数据在哪儿？相关案例有没有？
别以为商业计划书是靠一份PPT，一顿忽悠，就从投资人那里换来实打实的资金，那不现实。
是否能达成融资，看的，其实是BP（商业计划书）背后的东西。
让投资人选择融资的理由，可以是创业团队，可以是行业风口，还可以是商业模式，但都有一个不可或缺的前提条件，就是怎么，才能让投资人相信，你具备这些东西？
虽然我也是从事编写商业计划书这一行，但自觉还是有点操守，该老实说的部分还是要老实说，商业计划书本质还是依托于你的项目的，假设真的算好项目，有一份专业的商业计划书，会有很高的融资达成率，但并不是说就十拿九稳，相信别人的过度承诺到时候坑的是你。
投资人看重的核心价值：
- 拥有强有力的领导团队
- 产品能够真正解决用户痛点
- 企业处于风口上，市场规模大
- 好的商业模式
- 有竞争力和壁垒
- 有巨大增值潜力
在考虑商业计划书这一步之前，不妨先看看，自己是否符合“好项目”的标准。
那么，一个偶然诞生的idea，距离一份有说服力的商业计划书，欠缺了哪些数据？
市场分析
以餐饮为例吧。
你看到周边的餐饮店生意火爆，于是觉得这一行大有可为，随即开始拉投资，能行吗？显然不现实。
首先，你得有数据支撑，身边统计学在网上吹水都找不到几个人信，何况见多识广的投资人？不要用含糊不清的词汇去描述，要直接摆上清晰明了的数据，直接去做市场调研。（即使不考虑融资，做好市场调研也能帮你及时止损，不至于一头扎进创业的坑里面）
这是我们之前帮助客户制作的干锅鱼江湖菜的商业计划书中市场分析的部分。
市场规模有多大？为什么选择这一细分市场？市场的痛点在哪里？你的产品是否切中了这一痛点？......创业者必须向投资人解释清楚这些问题。
竞争分析
论证市场规模，仅仅是第一步，市场规模大，并不代表和你就有强关联，餐饮行业的竞争壁垒并不高，很容易模仿，那么你要如何证明你可以在竞争中获得更高的市场占有率？（这种证明不能干瘪瘪地吹嘘，要逻辑清晰地论证，你的产品在竞争中的优劣势）
还是以之前的干锅鱼江湖菜商业计划书内容为例，这是目录部分的图，其中，全程指导、轻松加盟，就是竞争上的优势点之一。
当然，模式或其他方面的竞争优势，还是需要通过数据去论证的，并不能单凭一句话就说服投资人。
另外，有壁垒的项目才是投资人所偏爱，因为别人难以模仿，人无我有，在竞争中就能占据极大优势，放到餐饮业来说，就是各种配料、秘方。
盈利分析
商业的目的在于盈利，说得直白一些，就是收入＞成本，换句话说，就是你的商业模式是怎样的？
但初创团队并没有多少数据能证明商业模式的可行性，更别说实例（企业运营到某个阶段开始尝试融资则是另一种情况），缺乏实例支撑的商业模式，对投资人而言并无太大价值。（现实中不确定因素很多，尚处于构想阶段的商业模式，以我们团队多年来帮助客户制作商业计划书及售后服务的经验来看，基本都是要大改的）
融资分析
项目需要多少资金，用途分别是什么，如何给项目估值，这部分内容同样需要详尽描述。而且，要有理有据，逻辑缜密。
......
上述这些数据，不论哪一部分，都不可能仅靠一个idea获得。
一个想法，吹嘘成好项目，再编写一份画饼的商业计划书就从投资人那里拉来大把钞票的情况，不能说没有，但至少专业的投资人不大可能上当。（有点闲钱想投资，和专业从事天使投资、风投、私募的人，都可以叫投资人，但两者的差别还是很明显的）
好项目的标准，至少也得是你企业把商业模式跑通了，或者凑齐了大牛团队，不是说有了一个自觉独一无二的想法就算好项目的。（对早期项目来说，投资人通常并不太看重创业者自以为独特的商业模式，除非已经跑通了，更关注创业团队的综合质量，idea千千万万，能实现的万里挑一，而优质团队，显然更可能推动项目的落地）
商业计划书，本身也可以视作一次对创业构想及现状的梳理。
如若确实有商业计划书或可行性报告方面的需要，欢迎来私信咨询，单纯需要免费案例参考也是欢迎的（二十年报告编制经验）。