为什么增员时缺乏耐心呢？
各位朋友，大家好！今天我想分享的主题是：为什么增员时缺乏耐心呢？我们做业绩时，认准一个客户，需要花费数周甚至数月的时间来维护。但是，为什么我们可以长时间维护客户，却无法忍受增员的漫长过程呢？
因为我们知道，想要成功增员并不是一件容易的事情。我们需要先赢得客户的信任，激发他们的理念，然后将保险产品的意义向他们解释清楚，才能成功增员。这个过程需要漫长的等待和多次面谈，并不是一见面就能成功的。
但是，为什么我们在增员时缺乏耐心呢？增员和做业务一样，需要持续跟进。无论是通过缘故还是客户还是陌生人，我们都需要遵循同样的流程来增员，不能因为彼此熟悉而省略步骤。我们要把每个人都当成新认识的人来增员，并遵循同样的步骤，不能省略任何一个环节。
事实上，不成功的增员面谈才是常态。要想成功增员一个人，我们需要像维护、拜访和追踪客户一样，持续跟进增员对象，直到他们成功增员。这是因为根据统计数据，第一次沟通的成功率只有2%，而第二次和第三次的成功率分别达到了3%和5%。只有到了第四次，成功率才会达到10%，而到了第五次，成功率才会达到80%。
但是，在竞争日益激烈的保险市场中，这个概率可能会逐渐降低。因此，我们需要通过增加拜访量来实现质的飞跃，通过持续跟进来取代半途而废。增员和业绩一样，需要通过增加拜访量来实现成功。
今天的分享就到这里，感谢大家的阅读。