亚马逊的广告竞价一直都像是一门玄学，说是决定亚马逊广告成败的最重要因素。 即使卖家为自己的广告选择了匹配相关度很高的优质投放对象，但是竞价的错误也有可能带来令人失望的表现。
如果您的出价过低，您很可能会错过有价值的展示位置，给竞争对手留下机会。如果您的出价过高，您可能会以过高的成本获得过多的流量，带来额外的无效点击从而导致广告投资回报率下降。
了解竞价在亚马逊上如何运作的细节才能让您更好地实施成功的广告营销活动从而实现您的业务目标。今天就让我们一起来讨论一下如何设置广告竞价。
一、理想状态下，CPC出价
理想状态下的CPC数据我们可以通过你想达到的Acos来倒推。假设售价100美金，转化率10%，目标Acos20%以下，当Acos要求低于20%时，那广告每出单1单最多花费20美金，根据10%的转化率，则出1单至少要10个访客,那单次出价的cpc最高就是20/10= 2美金。
这就是理想状态下，我们CPC的出价，但是亚马逊当然不会让我们处于理想状态下，他们只想让我们花更多的钱而已。
二、如何设置CPC才是持平的状态?
一般来说，低于理想状态之下的CPC出价,在转化率正常的情况下，可以达到持平的状态的。但是如果希望更精准一点， 这个时候我们就可以通过利润来推算CPC的出价了。
假设售价100美金，转化率10%，利润率30%，那出1单的利润是30美金，出1单至少10个访客，单次出价cpc最高30/10=3美金。所以当CPC竞价为3美金的时候可以达到持平的状态。
三、手动广告CPC出价参考推荐出价
现在手动广告的投放词亚马逊也会提供一些类似词以及 推荐出价，其实是可以参考的。但是普遍来说，马逊的推荐CPC价格都比较高，一般的“穷 人”玩不起的。所以大家可以根据实际情况进行调整，在希望的广告位置可以加高出价百分比。
当然，大家也不难发现，我们所有的广告数据都是对转化率有要求的，所以当转化率达不到要求的时候，就需要进行不断地调整，广告数据在一开始肯定不会达成自己的理想数值，但是在我们的不断调整测试下会越来越靠近期望的理想值。
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