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案例背景
今天给大家介绍一位美女朋友，心灵手巧，在学校的时候，经常就会做一些小饰品，做好之后放在网店上和朋友圈卖，毕业后，也攒了一小笔的资金，所以自己开起了一家精品店，主要是经营女生喜欢的一些精品，比如，手机壳、挂饰、头饰、帽子、美妆工具、包包、香水、还有一些自己的手工小饰品等等。
因为有了之前在学校积攒起来一些大家的好评，所以刚开店的时候，有着不少校友或者经校友介绍的人来小店买饰品，无论是自己用还是来送朋友，渐渐的在周边也是小有名气了。
但是这里就遇到了一个问题了，这不像是餐饮这类的每天都会做一个重复消费，这个时候我们这个美女朋友想到了来做一些活动来做一个新客户的引流，但是效果不是很好，经过一段时间的研究，她发现了在网上做拼团是个非常好的点子。
利用简单的拼团建立起自己的鱼塘
然后，她使用拼团购物系统，发起拼团：1元抢购20元代金券，6人成团。组团者只要邀请5位朋友参团，那么每个人都只需支付1元，就可以拿到20元代金券，到店购物，抵扣现金。
而且，这20元代金券的使用不做任何限制，哪怕就是只买20元商品，也可以使用。这样就相当于顾客只花1元就买到了市场价20元的东西。非常划算！
并且，把店里的商品都拍出精美的照片，放在拼团页面里，让顾客感觉商品品种很多，很好。组团者为了这个福利，就拼命邀请朋友来参团。如果一个团购满员了，后来的朋友还可以点击页面上的“我来组团”按钮，自己组团，发起一个新的团购。
当然，系统可以设定限制，每一位顾客，一个月内只能参加一次团购。每人每个月只能享受一次超值福利。顾客到店领取20元代金券的时候，告诉顾客：“我们店以后还会经常搞拼团活动，你加一下我们老板的微信，下次有活动的时候，我们可以发微信邀请你。”老板人本来就漂亮，再加上这些个活动，顾客巴不得经常享受这种超值福利呢！
所以，她们一般都会加老板的微信。
然后，再告诉顾客：“我们店现在还搞一个活动，充值100元，成为会员，即送300元代金券！另外，会员每次消费都有积分，积分也可以抵现金。”这300元代金券，共有30张，每张10元。每消费满40元，即可使用一张代金券。相当于满40元，立减10元，相当于打7.5折。如果不是会员，那就全价。相比之下，会员的优惠力度还是挺大的，很划算。
另外，会员每次消费都有积分，消费1元积1分。以后，可以用积分抵现金，每10分抵1元现金。
这样一来，会员比非会员又更有优势。会员消费有积分，积分累积起来，抵现金。非会员则什么都没有。所以，会有不少顾客愿意充值成为会员。顾客充值成为会员之后，她的心就被拴在这里了，她经常想起这家店，没事就来逛逛。而且她手里有30张代金券，她会想着找机会把这30张代金券用掉。所以，她会慢慢养成到这家精品店购物的习惯。
对于精品店来说，市场价20元的商品，批发进货价一般是5元左右。所以，每送出一张20元代金券，成本只是5元左右。而一旦顾客经常来店里逛，养成习惯，那么，她总会买一些东西，所以，这个促销成本很容易赚回来。而且，店里的商品种类很多，还有很多价格更高、利润更高的商品，顾客每次过来，只要想办法让顾客多买一件，就有不少利润了。
拼团这种玩法，很容易裂变。最开始只要找到一批种子顾客，假设有20个人，让她们组团，她们每个人都邀请5位朋友来参团。这样就拉来100位新顾客，形成了第一次裂变。到第二个月，再搞一次拼团，这100位新顾客中，假设有60位愿意组团，每个人邀请5位朋友来参团。这样又拉来300位新顾客，形成第二次裂变。到第三个月，再搞一次拼团，这300位新顾客中，假设有180位愿意组团，每个人邀请5位朋友来参团。这样又拉来900位新顾客，形成第三次裂变。到第四个月，再搞一次拼团，这900位新顾客中，假设有540位愿意组团，每个人邀请5位朋友来参团。这样又拉来2700位新顾客，形成第四次裂变。继续再搞下去，新顾客会源源不断，越来越多，超乎你的想像……
所以，只要你的店里的商品利润比高，品种比较多，那么，用超低价拼团的方法引流抓潜，你的店根本不愁客源，而且不用担心亏本。因为，你的商品利润高，品种多，顾客到店之后，销售员多和顾客聊天沟通，了解顾客的需求，多做引导，让顾客多买一、二件商品，你就有利润了。
总结：
拼团这种玩法，比较适合商品（服务）利润高，品种多的店。通过拼团，把顾客引流到店里，然后引导顾客多买一、二件商品。由于店里的商品（服务）利润高，品种多，所以很容易产生利润。
拼团这种玩法，每个月玩一次，坚持几个月，客户倍增的效果，会把你吓坏。因为，每玩一次，新顾客就增长几倍。
这里需要注意一点，就是顾客到店的时候，记得吸引顾客加老板的微信，这样，有新的拼团活动时，你能够从微信上通知到顾客。如果你没有加到新顾客的微信，那就通知不到他们，那么裂变的效果就很差了。
文章内容已分享完毕，案例仅为参考，背后的思维才是大家应该看到并学习的，如果您觉得本文讲的内容对您有所帮助，欢迎收藏转发，如对目前行业经营有疑问，也欢迎在下方评论区或者私聊我。