春季期间，大量企业因疫情影响，缩减用工甚至裁员，影响很多人的就业问题，身边经常听到这些讨论：

• 复工后，你降薪了吗？
• 员工收到单位的裁员通知。
• 有些企业员工工资只发70%。
• 有些疫情期间在家等待，无工资。

以上相关话题近日引发热议，看到这样的信息，你都对找工作无助了，觉得还是先等疫情过去再找吧！

疫情逐渐稳定，迎来找工作的时候，目前是招聘季节，面对疫情期间这种情况，求职者怎样选职业，怎样选行业，陷入选择两难的情况，这篇文章为你分析在这种情况下有哪些岗位是在危机中隐藏着机会。

所以我们要根据目前的行业的大数据，结合个人的职业规划来分析岗位的需求。

01

根据目前的行情来，用大数据的信息来分析正在增长的岗位来决定大趋势。

在2020年，新冠肺炎的疫情，实体店的消费力也逐渐下滑，街道空旷，店面冷清。在这种情况下，多家企业被迫转型，把业务搬到线上；根据【2020年春季直播产业人才报告】，2020年2月份，淘宝新增商家100万家，新开直播商家环比增长719%，用户环比增长153%，周订单量环比增速超20%，直播领域已经慢慢走向成熟期， 直播行业的逆势将形成人才缺口，相关岗位需求上升。

目前各大行业招聘需求极速上升，比如教育培训，娱乐休闲直播，直播产品开发，直播教师，直播运营岗位等，目前这些新岗位的需求诞生，对于学历、经验都不限制，只靠技能取胜。

大家可以参考下图表：

直播的岗位占比

02

能够清晰的了解自己的能力，是你对做职业规划很重要的一步

职业规划更多是战备层面的事情，指你要到达的职业目标，你是如何实现的这个过程。主要有两点：

• 自身价值
• 关注市场变化

做职业规划前是先要了解自己是什么情况，如何了解自己，用冰山模型。

冰山模型是从知识，技能，能力三个方面来分析对未来自身在市场上的价值。

• 知识

知识是指你在学习和工作中获得的认知和经验。比如你现在学的冰山模型，就是知识。自行车平衡的原理，也是知识。

• 技能

技能是需要通过手来配合完成的，这就是技能。比如用ppt做报告,报告本身是不会自动成ppt的，是需要你手动在ppt里完成的，这就是技能。

• 知识和技能是怎样区分呢？

汽车能驱动的原理，这个是知识。我会修汽车，这个是技能。

知识和技能是可以通过后天学会的。

你清楚了解自己的知识和技能，就可以把握职业选择和个人发展。知识和技能是冰山的上部分，所以是可见的。

• 能力

能力是在冰山下部分，是不可见的。能力则是把学到的知识和技能经过内化的产物。比如写文章的逻辑。

简单来讲，技能是知道如何做，能力是能够做成功，一个是技术层面，有个是解决问题层面。

那到底应该如何发现自己的能力？我有这三点建议：

1.列清单：你要列出身上全部的能力和技能，用一张纸或者思维导图来做一份自己的清单，有两个好处，一是对自己有更多的了解，二是能对自己不足的地方加入锻炼。

2.多尝试多总结：在工作生活中，要多尝试新的事情，做完后做总结。看下这个过程中，自己在那些方面做得好，做好这个工作需要哪些能力，那些地方受到老板表扬，从这些总结去发现自己的能力。

3.多写作：写作可以发现你很多能力，比如写文章，你的逻辑思考力。你需要讲清楚某件事，表达力。

• 自身价值

自身价值说的就是冰山模型里的知识，技能，能力三个方面，这个有什么用呢？

比如你想找一个岗位是做直播运营的，那这个岗位需要什么能力呢？

从下面的招聘要求上就知道需要什么能力，管理能力，策划能力，分析能力，沟通能力，解决问题能力。

企业招聘也是按这个模型来判断你的价值，当你觉得能力不足的情况之下，又想做直播运营这个岗位，可以把这个岗位换成运营助理，先去学习和锻炼这些能力，慢慢再转运营。

• 关注市场变化

这个属于外部变化，你要时刻保持市场敏捷度，随时知道市场的变化，包括薪资，行业变化等。

比如现在有哪些新的营销渠道，就像之前抖音上线一样，一上线很多人就马上去做，快速获取一批粉丝。还可以提前知道自己需要增加哪些技能和能力，当初抖音直播来的时候，对短视频后期剪辑软件的使用，突然就需要这项技能。

总之，关注市场变化对自身的不足能够快速补上。

03

每个企业都有它的商业模式，个人也要有自己的商业模式，让你对自己更清晰的了解自己

什么是个人商业模式？

这个是从企业的商业模式演变来的。我们可以借助他来提高思维高度和思考策略的。他可以辅助你进行思考：

• 我到底选哪份工作？
• 我能拿多少工资?
• 如何规划职业？

这个画布看起来有点难，所以我下面详细得来讲下每个模块是怎样应用在个人规划上的。

1.核心资源（我是谁，我佣有什么）

这块在个人上是有限的，我是谁就是指冰山模型所说的兴趣，技能和能力这几个方面。

我佣有什么指的是知识、经验和人脉等。包括有形和无形这两类资源。

2.关键业务（我要做什么）

这个模块主要写岗位中的工作任务，比如你是做运营的，那你的工作任务是店铺的日常管理、活动策划、产品定位、营销推广等。

如果没有工作的，可以写目标。三年内能实现的目标，要实现这个目标核心工作有哪些，写出核心的三项。

3.客户群体（我能帮助谁）

这里就是展示你的价值所在，客户这块分为两类，一类对公司内部的，你在公司能帮助哪些人，即能依赖你完成工作的人。比如上级领导、同事、客户等。

另一类是对外的，比如你是个销售，那你的客户定位就要清楚，你对哪一类的客户可以提供帮助。

你可以按以下问题向自己提问：

你在公司向谁汇报？

谁会从你的工作中获益？

谁依赖你的工作？

你给的客户是属于哪一类的？什么年龄段？什么区域?

把他们服务的名字写在这里。

4.价值服务（我怎样帮助人）

从字面的意思就是说你给别人提供帮助能产生多大的价值。比如你帮助老板把公司的客户数据整理并通过分析，找出公司的问题所在。这也是一个很有用的价值，你能从数据里面发现公司的问题。对于老板来说，这是很关键的。

简单来说，就是你完成这个工作对他来说有什么好处。

5.渠道通路（怎样宣传自己）

你有了技能和能力，怎样让公司的同事知道你有这项技能呢？那就要宣传。

如何宣传？比如同事需要帮忙的时候，你可以主动帮助；

案例：有一次开月会，业绩很差，老板说，这个业绩这么差是哪个地方做是不好，是哪个地方出了问题，能找出来吗？

有个同事就说，我已经把这个月的客户数据找出来，通过整理，按整个流程的关键指标来分析，发现有几个地方出现了问题，再对比上个月的数据，上个月做得好也是这几个关键指标做得不错。

老板说，你还会做数据分析啊，做得不错。

这个同事其实是做客服部的经理的，对于这个数据上的分析应该是运营岗位的工作，他在这里就很好的宣传了自己会做数据分析，这就是宣传一种渠道。

所以要多在公司帮助别人，让你的能力和技能产生一定的价值，这也是一种主动积极的表现，对你在升职加薪是有帮助的。对外宣传渠道就不多说了，打广告，客户转介绍等。

6.客户关系（怎样和对方打交道）

这个就是沟通的方面，如何和客户，同事，领导沟通，是经常面对面讨论一些问题，还是说打电，微信，邮件等方式。

沟能是一个很要重要的通用能力，任何行业都需要。包括向上沟通，向下属沟通和客户的沟通等。

7.重要的合作伙伴（谁可以帮我）

谁可以在工作上帮助你的人都可以写在这里，同事，领导，朋友等。

在工作中，有些问题不知道怎样开展的时候，可以请教你的上级。或者出现选择上比较纠结，也可以咨询同事，领导帮助。

8.收入来源（我能得到什么）

上面这些都做好之后，不管在薪酬上，还是在自己的能力上，你都会得到好的回报。有些东西不一定是金钱上的，有可能是经验上，精神上的鼓励，满足感、成就感方面等。

9.成本结构（我要付出什么）

做到这一步，从上面几点来看，你要付出很多东西，金钱上的，时间上的，精神上的。

为什么要讲这一块，其实有些东西比你付出的钱更宝贵，比如时间，每个人的时间都是一样的，怎样让他产生更大的价值，每个人都要工作，除了工作外，你其实还有8个小时的时间去学习。

比如我付费参加这一次写作训练营，之前我很少参加这种网上付费的课程的，是这几年自学的过程中，发现自学的效果比较慢，影响学习的效果有很多方面，方法，反馈，坚持这些都会影响到你的效果，有好的方法，再加上有人给你正确的反馈，其实你很快就有成效，这也是我参加训练营得到的效果，花点钱就让你的效率更高，是有价值的。

不要觉得你没有时间，才不做这件事情，就是因为你没有时间，才需要有正确的人指导你，让你更快速的成功。

有一句话说：你想成为什么样的人，取决于你工作后的8个小时。

案例：

04

让兴趣、能力、价值来帮助你选择自己的职业定位，让你越做越有动力。

职业定位很关键，等于你如何把握职业方向的导航，那怎样找准个人定位，有三个维度。这三个模块的关系是相互转动的。

第一维度“找到兴趣”：志趣，乐趣，兴趣

怎样找到自己的兴趣呢？有些人说，我的兴趣是打游戏，其它的没有了。

如果你能把兴趣培养成自己的职业，也可以，现在打游戏也是一个职业。只要能带动经济的兴趣，都有可能成为职业，只是时间问题。

有一个方法可以快速找到你的兴趣，你在那些地方花的时间越多，越久，这肯定是你喜欢的，就是你的兴趣。反之你不喜欢，就不会花时间。

还有就是多尝试新的东西，这样你慢慢也会发现自己的兴趣。

当你做自己有兴趣的事情，会愿意花时间和精力去做好，慢慢就成了你的能力。

当你对自己的事不感兴趣，你就会出现焦虑、厌烦、失落，恨不得不做。这样你就很难经过时间的磨练。你不可能靠意志力坚持，那是很难的。

这就出现为什么现在那么多人做副业的原因，主业不好做，也不喜欢，副业做自己喜欢的，慢慢就超过了主业。

总言之，一定要做自己感兴趣的事情，才能让你的情绪有激情，有动力，从而做得更好。

第二维度“提升能力”：才干，技能，知识

当你能把知识和技能结合在一起，通过不断练习和总结，你的能力就会慢慢变强。

能力是可以通过后天不断刻意练习来获得的。多看书，多练习，找到正确适合自己的方法。

第三维度“实现价值”：定见，价值观，道德

当前面两项做好后，你就可以在公司里发挥你擅长的能力，让它产生更大的价值。

这三者间的关系是相互联系的，每一个节点都会给另一个节点提供能量和动力，让他不断往前走，最后形成闭环。把兴趣培养成职业兴趣，再把职业兴趣转成需要的能力，最后用这个能力为公司或个人创造价值，产生的价值带来高回报，断续强化兴趣，依次类推。

结文：

本文结合自己的经验来对如何做职业规划来做一次分析总结，从大方向到职业选择，再到个人能力的分析，希望能在职业规划上对你有一些启发。