珠宝销售技巧： 送普通黄金行不行呢？也行，只不过几天之后估计就睡到抽屉里面去了……
珠宝销售案例：学员19203
下午的时候，一位男顾客进店， 直接问有没有弥勒佛的挂坠， 销售引导顾客看了弥勒佛的挂坠，拿了几个不同的克重给顾客选。
了解到顾客是送女朋友的， 试着推荐K金的款式，顾客直接否决了， 又转推到了黄金镶嵌款式。
“您可以看一下中间柜台的款式，也是黄金系列产品， 但款式时尚了很多，您可以做个对比…… ”
然后拿黄金镶嵌的挂坠， 戴自己身上给顾客看视觉效果。 顾客也觉得黄金镶嵌的款式好看很多，但觉得按件的产品不保值，想着买黄金能保值一些。
这时候， 罗老师教的销售预案话术就用上了。
话术：
“帅哥， 买首饰肯定是为了佩戴好看，又不是买回去放着收藏的。 像您是买来送女朋友的，那就更应该给她选一款时尚一点的，让她每天都戴着。
你女朋友每天照镜子看到身上戴的挂坠，就会想到这是你送的，多好啊！ 每天看一遍，就要想一遍你对她的好，你说这礼品买得不值吗？
有多少人 想花钱买女朋友开心，都买不来呢。
你再想象一下，
要是你送的是普通的黄金款式，确实是可以收藏保值，但是喜欢时尚感的女生， 肯定是不会常戴的，最多在你刚买的那几天配合戴一下。 等那个新意过了，肯定就到首饰盒里面去了。
那这次您送她礼物的一片心意， 不就白瞎了吗？”
男顾客想想也是对的，最后选择了黄金镶嵌的挂坠， 搭配了一根黄金的项链，算好价格5000多点，没有还价就成交了。
珠宝销售技巧：罗老师点评
如果你想提高素转非的成交率， 必须做的一件事：
针对顾客常问的那些问题，提前准备好对应的销售预案话术。
包括哪些问题呢？
1、顾客说 金价太贵，怎么办？
2、顾客说 工费太贵，怎么办？
3、顾客说 硬金不保值，怎么办？
4、顾客说 硬金太轻不划算，怎么办？
5、顾客说 别家折扣便宜，怎么办？
6、顾客说 钻石又贵又不值钱，怎么办？
7、顾客说 ……各种各样的问题
如果这些常见的问题，你都没有提前准备好应对话术，结果只会是， 要么成交率低，要么业绩不稳定。
再说一下， 这个话术背后的思维：
男士为什么要给女朋友买礼物？本质是对女朋友好。 那他想得到什么结果吗？希望女朋友记住他的好，然后对他也好一点。
那么， 怎样可以让女朋友记住他的好呢？
通过送她一件喜欢，并且会天天戴的首饰，来提醒她。
但是，送普通黄金行不行呢？也行， 只不过几天之后估计就睡到抽屉里面去了， 难道这是你想要的结果吗？
如果不想， 那就选一件时尚好看的，不要用保不保值的眼光去看， 所以，这件黄金镶嵌的款式，就是你最好的选择。
小结：
思考一个问题：
送礼的顾客， 本质是送什么？
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