传统营销濒临死亡和转型 (传统营销穷途末路)

传统营销的变革之路,传统营销濒临死亡和转型

去吃早餐的路上,一路阳光明媚。心情格外舒爽。对我来说,吃什么并不重要,重要的是一路上的吸收光热,能量交换。

但我听天气预报说,今天可能有雷阵雨,回到小区,很快就阴霾密布,趁着还没下雨的空档,我在滨江广场见到了几天没见的同社区病友李大哥。分享了我近来康复的进展。

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相互打气,一起加油。我们都知道康复之路,道阻且长。彼此的鼓励,也是康复路上很重要的助力。我之所以近段时间进展迅速。跟张老师和廉老师耐心而且悉心的矫正很有关系。

这段时间我认真学习了心理学上的“具身认知”。特别是张老师在指导我的时候经常谈到肢体——感觉——认知,一定要牢记当下的这种感觉,反复将我被诱发的动作刻入脑海。

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我知道具身认知打通了心理和生理的界限,就跟王阳明所说的“知行合一”一样。我反复地揣摩和记忆,身体上的感知比思维上的记忆更加深刻。

因为修复神经损伤的BOBATH疗法与东方的儒道释理念相通,又和心理学中“顺其自然,为所当为”的森田疗法有异曲同工之妙,所以在各种疗法中我对此情有独钟。这段时间,BOBATH疗法的控制关键点,更加是刻入骨髓。

今天主要是因为两位老师,因事外出,我就呆在家里对着镜子康复锻炼。借助衣架拉伸左臂患侧练习站立,站累了,就对着镜子练习起坐。一整天倒也充实。

我利用微信读书*放播**36kr的一篇文章《B站掀桌子了》,

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说的就是B站14周年庆晚会,董事长陈睿宣布B站外显的统计数字从*放播**量改为*放播**时长。

这是以中长视频为主的B站,面对抖音、快手、小红书之类的短视频平台的挑战,做出的有力回击,一方面统计数字更精准,另一方面,也将出品的质量高于出品的数量的价值观凸显出来,对于广告主的吸引力无疑起到扬长避短的作用。

从我踏入品牌营销公关策划这一行,我就深知所有的品牌传播行为都是在争夺眼球,这些年的商战,不管参与的角色和形态,怎样的千变万化。厂商制造符合消费者需求的产品,顾客选择心仪的品牌,建立这种连接的努力,始终没有改变。

以前是多层次的分销体系,厂家—全国代理—省级代理—地县级代理。逐渐变成厂家—代理商—平台—顾客。所谓直播带货。完全颠覆了既往的产业形态,

勇于尝试商业新形态的我的前老板黄宏生,也对数千万粉丝的网红新商业架构设计师张琦的博闻强记和创新思维赞叹不已。

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作为一个追随菲利普·科特勒《营销管理》很多版本的读者。

前些日子又读了一本书,《营销的终结:社交媒体与人工智能时代的品牌人性化》作者是卡洛斯·吉尔,新时代革新了品牌、代理商和市场人员从事市场营销和推广的模式。

作者提供了金·卡戴珊、DJ哈立德等网络红人如何讲故事和建立个人品牌,以及温迪国际快餐连锁集团利用一切机会与顾客互动等生动案例,

总结了企业利用社交媒体使品牌人性化以及普通人建立和维护个人品牌的方法等,强调企业应该真正地与顾客和员工互动,让员工和顾客成为品牌大使,迸发大胆的创新想法,这样才能在社交媒体中脱颖而出。

作者还强调,未来企业可以利用人工智能跟进客户情况,加强与客户之间的关系。在社交媒体上获得成功的五个关键点,

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1、真实。

无论你的品牌是耐克、可口可乐还是沃尔玛,现在的消费者都不希望被推销,而是想参与品牌营销。这就是网红营销存在的原因。

2、要有针对性。

你不必在每个社交网络上都获得成功,但你应该选择与顾客同在的社交网络,而且你的目标应该是那些可以获得最大覆盖面和参与度的平台。

3、别推销。

现在的消费者对你的销售套话视而不见,并本能地忽略你的广告邮件。

4、庆祝成功。

社交媒体最显著的竞争优势是能够收集关于你的品牌、竞争对手和行业的言论。通常只有在投诉或者与客户服务相关的帖子中,才会与顾客互动。向前一步,拥抱和承认做得好的地方,就像面对投诉时做的那样。与顾客互动能进一步建立顾客忠诚度,并把他们变成回头客。

5、赢得更多。

企业都必须意识到,在网络营销的“游戏”中,那些能发出最大的声音并能让别人分享自己的文章的品牌方才是最终获利最多的那一个。然而,这要从第一点“真实”开始,而网红每天都在向我们展示这一点。

书里边还讲了很多细节,在这里就不一一罗列了。大家有兴趣自己可以看一看。

对我来说,品牌营销公关,虽然已经离我很远很远,但对于它发挥的作用,对商业经济社会中的每个人都很近很近。

一方面,我们努力利用新的商业形态,寻找满足着自己消费的需求;另一方面,也可以利用满足其他人的需求,创造新的财富。

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在新的社会背景之下,新的游戏规则已经出现。对此我们应该何去何从呢?是限于社交媒体无法自拔?还是努力提升自己的认知,立于不败之地?

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想想这都是一个有趣的问题。今天就写到这儿吧!祝大家拥有愉快蓬勃的一天!