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东南亚电商行业的社交化转型，又将有新的内涵。
近日，消息称拼多多旗下海外电商平台Temu正进行东南亚等新市场商家调研，或为进军这些市场做准备。
Temu的“砍一刀”模式，与抖音海外版短视频平台为首的直播模式，以及一些明星企业如乐享国际聚焦长尾流量经营在内的其他模式，将持续丰富东南亚社交电商模式内涵，并拓宽市场空间。
社交电商的新机遇
面对东南亚高速增长、潜力巨大的电商市场，择机进入的国内外电商巨头与日俱增。
1. 不断完善的高增长市场
淡马锡、贝恩和谷歌联合发布的最新报告显示，2022年东南亚电子商务GMV达到1310亿美元，同比增长16％，是全球增长最快的市场之一。报告预计，到2025年，这一数字将达到2110亿美元，年复合增长率超过17%。高速增长的市场在多年前即吸引了eBay、亚马逊、阿里巴巴、京东等众多国内外电商巨头的布局。
而近年来基础设施的逐渐改善等因素，如在线支付从此前的10%~20%，大幅提升至50%，让更多电商企业看到了适合自己的时机。SHEIN、唯品会等知名企业即在近年进入东南亚。
2. 电商社交化的新趋势
Temu选择的或许是社交电商崛起的时机。抖音海外版短视频平台为首的短视频电商，正引领东南亚这一电商模式的转型，其GMV短短一年多即冲入前十。利用该平台作为营销渠道进行独立电商平台经营的乐享国际，2022年亦实现31亿港元GMV，位居细分领域头部阵营，同样印证了这一模式的蓬勃发展。
Temu作为另一种模式的社交电商，显然看到了东南亚消费者对这一模式的逐渐接受。
多模式探索的新阶段
经过将近两年的发展，东南亚社交电商模式也逐渐丰富。
1. 层出不穷的“社交”打法
抖音海外版短视频平台的社交电商，采用内容营销打法，通过优质的短视频、直播等内容吸引消费者，激发其购物需求，改变了东南亚电商格局，并创造了新的增量空间。
乐享国际则在此基础上，凭借多年积累的大数据算法，聚焦中长尾流量，通过产品、内容、消费者的精准匹配，将转化率提升至惊人的5%~10%，不仅避开了其他平台以头部账号流量为主的竞争，还继续拓宽了社交电商增长空间。乐享国际聚焦其母公司在电商数字化营销环节耕耘多年的电子消费品赛道，致力于打造东南亚最大的电子消费品垂类电商平台之一。
Temu通过免单、奖励、优惠激发用户拉新热情的“砍一刀”模式，显然将进一步丰富东南亚社交电商模式内涵，并显著加快市场裂变。
2. 本地化经营仍是核心
当然，社交电商模式的发展，仍需与东南亚电商市场和社会现状充分结合，方能充分释放其市场潜力。
如在供应链上，东南亚供应链基础设施诸多环节尚未完善。乐享国际通过与上下游企业合作，搭建覆盖货源、跨境、仓储、清关、本地物流和支付供应链体系的做法，即是必要之举。此外，当地文化风俗等特色差异亦不可忽视。
随着新的模式不断涌现，社交电商将在东南亚电商市场寻得更多的突破口，深刻改变东南亚电商格局，并创造更多增量空间。根据The Ken预测，未来五年社交电商将占据东南亚电商市场总份额的60%~80%。