现在大家都知道社群的重要性，对于企业，实体店，微商，个体创业者来着，建立自己的私流量，在当下的商业形态中，显得尤为重要，又很紧迫。可是不知道你是不是也遇到以下这些问题?
辛辛苦苦搭建的社群刚开始热火朝天，后来为什么死气沉沉了?
花了大力气做社群裂变，积累了几百个用户群，但看着满屏幕的群就是无法变现?
每天在群里发红包、发福利，做活动，可群员互动太少，转化效果也不好，该怎么办?不活跃、水分大、忠诚度低、同质化严重，以及转化难等问题，已经成为很多微信群的通病。
是怎么造成这些结果的?我们来回顾下，大部分人是怎么运营社群的：
1、搭好群以后往群里拼命拉人;
2、群内定期发布早晚安，日报，每日准备话题分享
3、用美女助理号做管理员，每天在群内活
4、发布群红包、准备优惠券、小奖品等等
5、偶尔发个小调研问卷，或者请个大咖做语音分享
然而结果就是:运营累的疲意不堪，但是群里迟迟交流不起来，怎么烘托气氛都不行，除了偶尔发的广告和拼多多的砍价链接，一天比一天安静，沦为死群、沉默群
是运营的方法错了吗?好像没有。
是付出的努力还不够多吗?好像也不是。
那为什么会出现这样的结果呢?
社群失活，一般是因为社群无法提供持续的核心价值，所以我们需要重新赋予社群新的价值，如何重新赋予社群价值，有效激活社群，我总结了以下三点
1、明确需要重新赋予的价值点
2、对用户进行分层运营
3、打造高效活动，让新价值占领用户心智
你也许学了很多技巧，听过很多课程，但是根本原因是，并没有形成自己的一套系统的架构体系。搭建了社群，只是为了运营而运营，没有掌握社群背后根本的人性逻辑。
真正的社群高级玩法是什么样子的?
阿里巴巴集团首席执行官张勇说过一句话:“商业正从物以类聚走向人以群分。据统计，如今微信每天新增300万个群，社群已经成为新一轮的流量红利，社群营销也已经成为新媒体人必备的基本能力。
对很多新兴企业来说，获客的成本越来越高，预算有限的前提下，今天的客户不再是来自电话、地推和广告投放，而是依靠新媒体平台、社群、朋友圈的精细化运营，在短时间内低成本大量获客。在微信內建立私城流量的众多工具中，最备受瞩目实属微信群。原因在于，微信群都有着得天独厚的优势
是群聊的沟通更直接，不但可以提升用户活跃，还能够促进商家与用户之间的互动
二是商品可以通过群聊直接触达用户，增加品牌与商品的曝光;
三是社群可以利用用户的从众心理来提升转化率，部分用户购买商品之后，能对其他用户产生的一定的购买压力
社群到底怎么玩，才更赚钱?
利用社群变现，不是说你建立一个微信群，像上述所讲，发发红包，聊聊天就可以的，做社群需要一套系统的好方法。从初始流量获取到社群搭建，从朋友圈打造到运营激活，从活动策划到转化变现，每个部分都是很重要的环节，环环紧密相
一，社群价值
做社群运营前，首先得想清楚自己能通过社群给予用户什么价值
通常也就是我们常说的一我们能提供什么或者解決用户什么痛点?社群价值在做群公告的时候最好能够直接传达给用户。
二、社群门槛
建立社群前，用户入群门槛是需要提前想好一一免费还是付费?
免费的形式也不是说完全没有门槛。比如说:朋友圈常见的转发“推荐语艹海报免费进群＂也是一种门槛。再比如:有的社群得用户填写问卷调研，才能入群，免费形式可以有很多，但门槛最好要设置(运营套路嘛
常见的付费门槛形式主要有以下两种
1、会员式:吴晓波频道，多数企业家社群等，按年限收费或者付费永久等，有兴趣的朋友可以去了解下企业家之类的社群，收费门槛实在高;
2、服务式:薄荷阋读，多数训练营模式等，按单个服务/课程收费
三,社群规则
俗话说:＂无规则，不成方圆。＂
这句话同样适用于社群，社群规则比较好理解，无通常就是告知用户，群简介/目的利、群昵称格式、自我介绍形式、群内允许做什么/禁止做什么?不做会怎样/做了有什么好处(淘汰激励体系)?管理员是谁/有哪些/有问题找谁?等等
社群规则一定得尽可能清晰明了的传达给用户，而且是第一时间。
比如:欢迎语
XXX!欢迎您!请您把本群置顶，并修改群昵称，群昵称格式:自己微信名+推荐人做信名
感谢您的支持与配合，祝您学习愉快!
群公告:
各位尊敬的XXX总裁们，为xxXx，特组织本次线上XXXx大讲堂，谢谢您与我们
共同赋能，让我们共同携手迎接挑战，领跑行业
为了保障您的学习权益
所有学员请禁止私下加亡人和以学习客服名义人
为了给大家创造好的学习氛围
讲师讲课期间禁止发图片和语音
有任何问题和建议请加群主，咨询群主
禁止在群里传播负面和消极能量。
良好的学习氛围需要大家共同维护，让我们违规者本群主会请您离群!望大家支持理解祝您学习愉快!收获满满
四、社群KOL
尽管现在有很多社群运营工具可以辅助社群人员去运营多个社群，但是很多运营工作是需要人工做的。社群运营本身就需要群内/外建立运营人员与用户之间、用户与用户之间的关系，需要情感维系，机器人是没有温度的，它也做不到。甚至有些社群出现品牌與情，更需要人工干预。
互动，互动，互动这个重要的事情说三遍
五、社群目标
社群运营的目标可以有很多维度，比如:运营周期、社群转化、社群人数、社群规模等。需要有一个方向，或者运营人员自己心里得清楚自己的社群要做成什么样子
接下来为大家分享几个社群营销的案例，希望对你有所帮助，能为你带来启发
案例一:花生油利用社群销售火爆
第一步:分析客户群体，重新设计产品
卖货，卖产品。首先第一步，就是搞定谁是你的客户群体。买卖的核心是人，不是商品。如果第一步都没有弄清楚的话，那么后面的很多动作都是徒劳的，结果也是事倍功半。
一个好的产品，他的定位需要满足以下几个方面
体量大，需求稳定，痛点清晰，需求清晰，没有行业老大。
那我们用上面五个方面来分析买花生油的客户人群是什么?
1、体量大:山东人在外地生活的体量大不大?很大
2、需求稳定:有没有吃花生油的生活习惯?肯定有的。
3、痛点清晰:在外地购买正宗的，家乡味道，家乡文化的花生油难不难?比较难对不对。
4、需求清晰:想不想买到物美价廉的健康的正宗的家乡的花生油?肯定想。
5、有没有行业老大:社群营销里有没有花生油的老大?
如果都符合上面几个部分，我们给花生油产品重新设计了一下:山东原产地花生油直供第一品牌，吃出家的味道。
第二步:搭建社群
想要卖货，是不是得有信任?所以成交的前提，都是信任。那信任是不是可以靠在
一个社群圈子里输出价值来产生?所以核心到底是卖货为中心?还是输出价值为中心?还是以客户人群需求为中心?当然是以客户人群的需求为中心!为什么?因为在这个社群圈子里，是不是你帮助解決客户人群的需求越多，信任越就越强?信任速强了，成交是不是越容易?复购越容易
所以记住，社群搭建是以人群为中心设计，而不是以产品为中心设计。
那么针对花生油的山东老乡，我们开始设计社群矩阵，【同乡会)可以吗?
山东同乡会?山山东人在广州，山东人在北京，东人在福建。
再细分，淄博同乡会，临沂同乡会，济南同乡会
框架搭建起来了，下一步我们就要设计价值，输出价值，培育信任度
第三步:设计输出价值
还是以人群为中心，思考这些人需要什么?你就提供什么?
他要的你没有，没关系，借力就可以了。你是社群搭建者，不一定是提供者。
客户需要啥?客户需求无非下面三个层
物质层面需求:吃穿住行
精神层面需求:家乡情怀之类
灵魂层面需求场的加持
然后做一个公众号做內容沉淀跟传递，把设计好的价值内容更新输送到目标顾客，不断加强价值的供给。比如输出健康饮食，健康常识，家乡资讯，家乡资源，写写，花生油的好处，怎么挑选的标准，花生油有益健康的故事，写一写想家的味道，妈妈的味道，爸爸的味道。通过培育，价值持续输出，可以一个人卖给他100种产品。
第四步:给出无法抗拒成交方案
同样这个例子，卖花生油，可以这样设计成交文案
加入同乡会社群，价格198一年(目的是筛选垃圾流量)，可以获得如下
1)亲子教育课程免费赠送，价值980
2)情感教育课程免费赠送，价值980
3)每月线下老乡沙龙聚会，价值380
4)5000个老乡人脉连接，价值1万
5)花生油一桶，价值198
6)推荐老乡加入，再送一桶花生油
第五步:后端复购设计
通过上述方案的设计，实际你卖的是圈子，但是同时是不是把产品顺便匹配出去了，卖出去了?!你就收一个会员，送桶花生油。收一个送一桶。请问，这些人在不在你的社群鱼塘?
他们吃完了家乡的味道，还要不要复购?想省钱，要不要推荐老乡来?
老乡来了，要不要也品尝一下?要不要复购?想省钱要不要。。。
就这样循环了。
你没有开店，但是你社群的客流量每天几干人，几万人。
你没有广告，天天就是写怎么健康，怎么团结，帮大家输出资讯，输出各种价值。
你每天热心肠组织各种老乡活动，帮老乡解决困难，对接各种资源
你在为这个群体发光付出，你把他们团结起来，你把他们连接起来，你让他们过的更好。
你让他们想起家的感觉，他们，买你点花生油，不是很简单?
案例二:微信社群+裂变粉(做流量)+团购鲜花(产品变现)＝月利润4万
张总是没有自己的实体店的，属于目前非常火的互联网风口的社群团购项目!!
接下来给大家分享还原一下张总当时的整个操作流程
第一步，设计限量秒杀鱼饵，也就是1元秒杀鱼饵，用来引流进群。通过发朋友圈的方式，把感兴趣的顾客拉进微信群，这就是我们原始的种子用户。
什么叫限量秒杀呢?
就是不是进群的顾客，是不可以参加1元秒杀活动的。
因为我们是通过发红包的方式抢，抢到手气最佳的就可以获得1元秒杀的资格。没有抢到手气最佳的，就不能获得1元秒杀的资格，那没有秒杀到的顾客该怎么办呢?
群里面的顾客还是想要抢定的话，就需要支付38.8元的成本费了，当时张总做活动时所用的玫瑰，国內品质非常好的品种
第二步，有了种子用户以后，接下来就是启动社群裂变了，让种子用户帮我们裂变人进群。在裂变人进群这块，张总设计了3种方式.:
第一种，发朋友圈裂变
第二种，拉好友进群领网红花瓶裂变
第三种，群发好友裂变
我们先看第一种，朋友圈裂变，张总当时操作裂变时所用的文案
拾花者xx站第ⅹ期开团】最大福利来
袭:今天12点开团，预计10-11号到花
A、9.9元一束/10枝，玫瑰花又来啦!只此次，后会无期。转发此条朋友圈(或者邀请两个好友一起团)即可参团，限购2束，颜色随机，可做干花很漂亮
B、所有进群好友均可1元秒杀”原价38.8元的玫瑰(秒杀规则届时公布限时限量)
有花的地方从不缺少美好!来一起团花吧
3.1万粉丝
注:顾客发的图片般最好是九张图片，中间第二张是带有二维码，一般这样设计。而且最好要求顾客评论自己朋友圈，因为像我们平常看朋友圈的时候，文案太长就只能看到一小部分看不到全部，有评论的话就能看到全部了。
通过让顾客发朋友圈的方式，有人感兴趣的话，就会扫码进群，这是一次裂变。
第二种，拉好友进群裂变，准备让顾客裂变拉群的鱼饵，张总设计的是网红花瓶只要邀请一定数量好友进群就送花舾
裂变的文案:从现在开始只要您邀请身边6位女*爱性**花好友进群，即可免费获得原价15元花瓶一只，颜色随机!
注意:限XXX本地好友，女性为主
第三种裂变方式，是通过群发好友来实现裂变，群发好友文案:群发好友88人送花瓶一个，群发168人送鲜花一束+花瓶个，2次群发以最高奖励送
通过这三种裂变方式，张总裂变了大量的粉丝进群
第三步，秒杀变现
张总秒杀的产品同样是38.8元的鲜花，就是1元抢不到的，还想要购买的，就需要
38.8元购买，一般秒杀活动的时间是晚上
八点，具体时间大家可以自行安排。如果是晚上八点开秒杀活动，可以在快到七点时候进行预热，因为在预热过程中，会有人邀请自己的好友进群参与秒杀活动，需要大家在朋友圏和群里同时进行秒杀活动的预热
发朋友圈的预热文案:【拾花者XXx站)今
晚20:00整第一波秒杀福利来袭。
秒杀即将开启，转发此条朋友圈，扫描下方二维码，回复1，即可拉你进群。
8:00准时闭群，过期不候!!!
上面的是第一波秒杀朋友圈预热。
拎花者XXx站)离今晚第一波秒杀福利只
差15分钟了，到点闭群，过期不候
秒杀即将开启，转发此条朋友圈，扫描下方二维码，回复1，即可拉你进群。
8:00准时闭群，过期不候!!
8点准时开始秒杀，在群里公布1元秒杀的规则
所有进群好友均可＂1元秒杀＂，原价38.8的玫瑰，秒杀的方式，限时发福利红包，手气最佳者享受1元秒杀，晚上八点到十点，直在间断性地做1元秒杀活动
活动效果，活动做了一天，早上十点到第天十点，一场下来吸粉1300人左右，卖了玫瑰1000束，这场活动张总是没有钱赚的，目的就是赚粉丝，有了粉丝以后，后续的转化就是正价团购鲜花，现在通过团购每个月有4万块钱的利润。
当然除了团够鮮花之外，接下来还要嫁接进来很多的产品，所以，把社群搭建好可以源源不断的去变现赚钱，大家明白了吗?
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