目前很多在做实体店生意的朋友都发现了，近几年的实体店生意可谓是越来越难做了，因此不少人在网上这样抱怨道：之前上班的时候每个月还能挣个大几千块钱，自从做上实体店生意之后，每月仅能赚个一两千块钱，甚至还有可能会出现不赚钱的情况。

现如今，实体店通病很多，以下列举了管理者往往会犯的 14个通病，看看你是否也中招了呢？

人员管理方面：

通病1：不知道门店应该用多少人，人力成本浪费严重

通病2：不会分解工作，凡事亲力亲为，每天到处救火

通病3：只会做不会说，缺乏培训能力，下属得不到成长

通病4：管理简单化，缺乏沟通、激励技巧，员工士气低落

通病5：促销员不上不行，上了矛盾太多，管理感到头疼。

商品管理方面：

通病6：单品多，品种杂，商品管理缺乏重点，主力商品不突出

通病7：商品想怎么摆就怎么摆，不懂科学的陈列原则和方法

通病8：好卖的没有货，有货的不好卖，订货缺乏依据，盘点草草了事，库存管理混乱，资金占用严重

通病9：只追求销量，不重视毛利，卖得越多，亏得越多。

营销管理方面：

通病10：销售渠道太单一

通病11：营销机制不健全

通病12：品牌宣传无效果

通病13：销售业绩上不去

通病 14 ：销售流程很混乱

在经济快速发展、市场竞争日趋激烈、消费者对产品、对服务的要求越来越高的形势之下，

很多中小企业由于自身的实力不足，往往面临着激励竞争的压力，面对以上三大痛点，给予三点建议：

一、人员管理方面：

从人的本性来讲，没有人喜欢被管理，更没有人喜欢被定义。不信，你去私下里做一些调查了解，哪怕是那些工作成绩真的不好的员工，他们也会心里认为，自己很想把事情做好，自己并不是不努力。

“管理”在企业中真的很重要，要是一位领导者不善于管理，那么他的企业一定会有诸多的琐碎烦事。

01、人员组织架构以及岗位工作

作为老板或是管理者，一定要明确自己企业内部的组织架构，梳理分析好内部的工作人员情况，合理制定岗位人数，明确每一位员工在岗位上面的工作职责和要求。

02、加强员工岗位培训

企业培训是员工在工作中不断学习、提升技能的一种手段，也是企业获得长远发展、提高组织营运效率和效益的战略措施。员工短时间内快速跟上公司的节奏，最大化提供员工的价值。

03、关爱员工

好的企业，都很重视员工关爱。只有让员工感受到企业对他们的尊重和关爱，员工才会愿意全心全意为企业工作，死心塌地留下来，所以现在很多企业越来越注重人性化的管理，并在各方面开展员工关爱活动。

二、商品管理方面：

01、合理配置与陈列

为促进商品快进快销，有关人员也应随时检查商品配置与陈列，应注意将卖场前面的主通道两侧配置购买量多，购买频率高的商品。而卖场后面的主通道两侧，可配置新商品、季节性商品、流行性商品，将顾客引进来。

例如可以从经营现状出发来进行陈列：依次为厂方买断、厂方让利、当令、季节性商品、库存积压的商品。同时注意陈列架端头尽量配置高利润商品、特价商品、促销商品或厂方买断货架等。

02、缺品问题

在店铺的日常经营过程中，有可能经常出现缺品，从而影响销售，因此超市相关部门应将商品出现缺品现象作为重点工作之一，并将记录情况及时向门管部反映。

这其中可将超市全部商品一分为三，一是70商品；二是30商品、广告商品、当令紧俏商品；三是淘汰商品、封仓商品和不可点商品。在对淘汰商品、封仓商品和不可点商品及预报进货商品做统计时，均不应作为计算缺品的基数统计进去。而对于门店“30”商品、广告商品、当令紧俏商品的检查，则由营运副总经理确定检查次数、范围。

三、营销管理方面：

01、转变营销理念，积极拓展销售渠道

时代发生了变化，人们的消费习惯也有所改变，企业营销理念也不能停留在故步自封的状态，必须通过在各种媒介渠道将企业信息渗透，使客户能方方面面地了解到企业产品信息。

02、搭建线上营销平台

当前，智能手机已经成为继互联网之后的最强信息传播渠道，消费者通过运用智能手机可实现随时随地上网、线上交流与网络购物等，这改变了消费者以往的线下消费方式，对实体经济产生了很大的冲击。智能手机存在将近12亿的用户，潜藏着很大的企业营销机会，所以，企业必须重视构建线上营销平台，提高营销传播的范围与速度，便捷消费者的同时也可拉近企业与消费者之间的距离，促进精准营销。

03、建立健全企业的营销机制

互联网时代趋势之下，越来越多的中小型企业选择了使用SaaS云端业务管理系统 ，实时掌握生意状况、业务审批、以及数据化的经营分析，据营销管理的需要，设置不同的组织机构等，从而实现商贸作业场景全覆盖与健全企业营销机制。

总结：

实体店经营确实难，但是希望我们能不断加强和创新企业市场管理方面，提升企业实力和市场竞争力、企业市场营销管理水平、开拓企业经济效益的有效途径，规划和设计企业的市场营销渠道，进而提高企业经济效益，才能确保中小企业长期发展！