➊西施 · 小伟制
紫砂泥料“这潭水”到底有多深？
文 | 小伟
最近盛传一段真实的谎言：“买壶其实不用太在意泥料，好点的泥料算它6000一捆，差不多可以做20把中品（200cc-300cc）壶，每把壶的泥料成本也就300元，相比于动折大几百几千上万的紫砂壶，贵的是纯粹是手工，泥料在一把壶的成本中所占比例是很低的。”
这段话的确很有说服力，所述基本属实，逻辑也没有问题。但它只是站在消费者角度考虑问题，是完完全全的一厢情愿。
为什么这么说呢？
➊ 氿岕 · 国军制
现在无论是微信还是一些实体店，壶商的经营分销模式大多成金字塔型，大壶商找一批人做壶分给二级壶商、二级壶商分给三级壶商……以此类推，最后由你来接盘。这样一来承担成本和风险的个体多了，在源头的大壶商也有能力去丰富“品种”。
这时就带来一个问题。
➊ 氿岕 · 小伟制
对于消费者，你买一把壶你几乎感觉不到300元泥料钱和30元泥料钱的对于紫砂壶成本区别，甚至想当然地认为壶商多花270元，就能换来质的提升，何乐而不为呢？
但对于大壶商，即使是一个混得一般般的大壶商，按最少算，一年出来3000把壶，一把壶省270，这样全年就能产生81万元的利润。
你说这个钱，是赚还是不赚？
➊ 氿岕 · 国军制
看到这有人要说，你讲的太对了，那我们还是去买有职称的高价壶吧，低于一千的没有真紫砂了。但事实真是这样吗？
有的壶做得非常精致、加上职称名头和高昂的价格，正常人都会觉得这把壶泥料是不是原矿这种问题应该不会存在了吧。反过来说，很多壶友之所以选择职称壶、推敲细节，也是想着买一份保障。
其实呢？
➊ 氿岕 · 小伟制
在紫砂行业内，大部分是炼泥归炼泥、制壶归制壶，大部分炼泥的人不会制壶、大部分制壶的人也不会炼泥。其实不单单是壶友，很多制壶者对泥料的分辨能力也相当有限。
有次，我陪朋友到某位名家那串门，恰好看到他正在做壶，壶做得还挺精致，但我拿起生泥一捏，就知道料实属普通，但他却不知道，即使他有个相当吸引人的职称。
市场上的确有很好的原矿料，但现在真正有多少人愿意花几十上百万用作泥料投资？这个回收周期可长着那！而且，真正的原矿好料几乎都是有价无市，即使想买还真买不着！
➊ 氿岕 · 小伟制
我也是做壶的，现在很多初认识我的壶友都会问我：“老师，您的料是哪里来的？”我说：“早期囤的矿。”有人骂道：“别吹了，哪有这么多早期囤料！最恨你们这些黑心商家！”我一阵无语，心想：我的确是早期囤的矿啊，不信你看壶啊。
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