长期以往，整个家庭随着2016年1月1日国家政策全面开放二胎，医院里做四维彩超的、生孩子的都要排队，四维彩超需要排队预约，产房排队，实在没床位就在病房走廊
当时也发生了很多有趣的事情，不管年龄大的四五十岁的，二胎不罚钱了，他爸你看咱们也要个吧，年轻的生了一胎的，都相继要二胎，出现全国各地要二胎现象，新生儿数量出现全面增长
那段时间看着抱着孩子的，上去来一句，你的孙子（孙女）真漂亮，接着一看妈妈，脸都气绿了，什么眼神，这是我女儿（儿子），导致那段时间见到抱孩子的，都不敢问，你是奶奶还是妈妈？
新生儿短期内一下子增加这么多，刚放开二胎政策那段时间，喝奶粉的，买纸尿裤的，迎接不暇，母婴店每天客流量不断，那段时间确实好做，不管是客流量，营业额也好都是全面提升，母婴店遍地开花，新店开业，连锁扩张，母婴店迎来了第一个春天！
但是近几年母婴店的效益逐步下滑，当下很多母婴实体店老板说的最多的一句话：这几年母婴店不好干，客流量少，生意不好，今年受疫情影响更是雪上加霜，尤其难干，导致母婴店效益下滑的几个原因
1️⃣新生儿出生率下降，相比刚放开二胎那段时间，新生儿的出生率大大下降，新生儿下降的原因
- 养孩子成本太高，孩子从出生到上幼儿园，到上小学到买房结婚，各种各样的费用，一直让家长的钱包承受不住
- 事业工作太忙，没时间要二胎，以工作为主，现在普遍都是双职工家庭，夫妻两个都要工作，两个人还要承担，车贷、房贷等等费用，如果让其中一个人在家负责全职带孩子，那么另一个人的经济压力会更大，长此以往，整个家庭运转都会出现问题
- 现在年轻人都比较想的开，现在年轻人思想开放，有些人并不觉得组建一个家庭、生育一个孩子是人生的必要之事，他们更希望把金钱和精力花在自己身上，提升自己的生活质量，觉得就一个孩子就可以啦
2️⃣以前母婴店少，现在有钱有实力得去大城市开店，资金不充足的就去乡镇开店，每个乡镇都有五六家母婴店，母婴店过于饱和，消费群体还是那些人，店越来越多，竞争激烈，生意都整体下滑
3️⃣疫情期间三四个月没上班，手头紧，疫情期间，有的宝爸宝妈三四个月没上班，三四个月只出不进，再开始上班，当时开不出工资，导致手头有点紧，花钱也要算计着花，不是必要的花钱项，尽量克制不花
4️⃣网购、代购、直播带货、微商冲击，有一些宝妈和孩子不方便出门，直接从网上下单，这几年直播平台带货很火，童装童鞋类卖的很火，实体店童装、童鞋、服装类走的比较慢
5️⃣老员工流失，员工流失是每个店都遇到的问题，老板，我怀孕了，没法干了，老板，世界那么大，我想去看看，培养了一年多，好不容易对顾客熟悉了，对货物熟悉了，全部都熟悉了，一下子不干了，对于门店来说确实损失很大，招新员工，又得从头培训、熟悉、还不知道能不能干的住，所以员工流失也是老板很头疼的事
那么当下我们要如何经营好，自己得母婴店？
一：做好客情，对待每一个顾客，服务要百分百到位，要把每个顾客当成自己的好朋友一样对待，不要分人而异，每个顾客都要平等对待
二：要有亲和力，对待每一个顾客都要，和自己家人一样，亲和力强，顾客对你的信任就会越高，宝宝需要买什么东西的时候，会第一时间想到你
三：不要和顾客强硬推销，要发自内心的是为了孩子好，给予最专业的建议，不是上来就是，这个你孩子吃了好，你给宝宝拿点吃吧，这样顾客会很反感
四：认真梳理会员档案，孩子的生日了，免费送孩子一个玩具，或者生日礼物，妈妈会很高兴，以后她买东西不会去你的店？或者给你介绍顾客？
五：要专业，宝宝日常遇到的问题，都要了解熟知，怎么有效的帮助宝宝解决问题，奶粉营养知识要全面，每款奶粉的奶源、配方、都要了解，这样才能根据宝宝现在的情况准确选择一款适合宝宝的奶粉，包括奶粉冲调比例，注意事项，都要详细交代宝妈怎样科学冲调，包括宝宝到了什么时候添加辅食，添加辅食注意事项，什么时候应该添加什么样的辅食了，你自己都搞不明白，那你还卖什么产品
母婴店的第二个春天会不会到来？答案是否定的，想要做好，店内营业额不下滑，还是要靠自己，做好客情，做到专业，坚持！再大的风雨都不要退缩！
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