二类电商是一个发展年限短但是迅猛的新电商模式。
说起二类电商，我们先看下一类电商（也有叫传统电商）。
但我们谈起电商，我们第一个印象会是那个？大部分人会想到淘宝、天猫、京东、拼多多等等 ，这说明都是电商中的代表，可以说是货架式电商（基于专业购物电商平台），当下各类电商模式都在发展，包括社交电商，社群电商等等，而今天咱们主要普及一些基础知识。
一类电商：
我们谈论的电商，大部分人第一印象是什么？淘宝，京东，拼多多，唯品会，苏宁易购等，这些都是一类电商。简单的说一类电商就是一个大集市，里面有很多商家在那里开店铺卖东西，这个平台内是专门卖东西的。广泛的定义是指在电商平台内线支付型的店铺推广形式
二类电商：
其实早期的二类电商是这样的，网络还没有普及，大家获取信息的渠道在电视上，比如背背佳，老人跑步鞋，滑盖手机，婷美.....拨打电话，然后货到付款，就是这么简单粗暴。只是随着时代的发展，获取信息的渠道也变了，一部智能手机就可以获取所有想要了解的信息，所以二类电商的平台也变了。现在的二类电商就是以信息流的形式出现在新闻资讯平台，如*今条头日**，腾讯新闻，微信公众号，朋友圈，QQ空间，百度新闻，凤凰新闻，UC头条；视频平台如爱奇艺，抖音，快手；工具平台如WiFi万能钥匙等渠道来引流，进行推广，货到付款产生订单，一样简单粗暴。
广泛的定义是指货到付款型的单品推广形式，比如以广点通（后台系统:枫叶）、*今条头日**（后台系统:鲁班）、百度（后台系统:斗金）等等，过程是以开通一个账户形式推广单品页面，通过上架商品，主动推广，客户下单，签收回款等这个过程。
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接下来我们聊聊如何做好二类电商和相关的运营思维，希望有帮助！
在二类电商领域，爆品思维尤为重要，从根本上说爆品思维在解决某一消费者的某种需求。如何在移动互联时代打造爆品？
第一步，理解顾客需求，引导市场主流换挡。
在过去，为了以更低的成本赢得市场，主流产品普遍存在品质到底、价格到底的特征。但如今，伴随着用户消费能力的提高和消费需求的改变，人们更希望产品能够满足自身的深层次需求，如情感沟通、生活品质、个性风格定位、品牌口碑等，而对于价格，则拥有更高的承受能力。
消费者消费需求多样化，因此，在爆品思维下，你必须充分理解顾客需求，引导市场主流换挡，为用户带来极致的产品，当用户为你的产品尖叫时，你也就不用惧怕无处不在的“价格战”。因为极致产品本身的极致体验，是低价所无法保证的。
比如人们早期消费坚果，很多都是市场散卖，很少有单独品牌，当时坚果坏的很多，品质得不到保障，但价格便宜，顾客也没有其他选择的余地。之后，三*松鼠等一系列坚果品牌借助互联网的传播爆发了，标准化的包装、优质的产品和服务，瞬间引爆了市场。虽然三*松鼠的坚果产品价格高于炒货店，但对于广大“吃货”而言，这点高出的价格并不算什么。坚果的市场主流也由此换挡，为企业带来很大的红利。
第二步，建立看得见的品质。
“好吃看得见”，是曾经十分流行的一句广告语。而在爆品思维下，必须注重品质的视觉化，让用户一眼就能感受到产品的优质。而且，在这个“看脸”的时代，如果没有较高的“颜值”，仅仅依靠内涵，是很难满足用户的消费需求的。
尤其是在移动互联时代，高颜值更适合互联网的传播，所以产品的功能、设计、包装必须有一种让人看起来“高、大、上“的感觉。
第三步，抓住顾客痛点，做高性价比的产品。
所谓痛点，就是用户使用过程中遇到的问题，或者说，用户不使用的原因。只有抓住用户的痛点，你才能以此为出发点，设计出足以让用户“尖叫到爆”的产品，这个非常好理解。
然而无论什么产品，仅仅抓住了顾客的痛点，想把产品持续的卖出去，我们必须做出高性价比的产品。互联网让信息能够高速流通，这也让信息不对称的问题得到解决，如今的用户已经习惯全网比价，若没有高性价比，即使产品本身很好，用户也会觉得“不值”，甚至消费者认为你是“奸商”。
我们所说的性价比，却并非仅仅指产品的硬件性能，还包括设计、情怀等多种要素。无论是融入何种要素，只要你能让用户认可，给用户超值的感觉即可。
当前，互联网时代，信息传播日渐碎片化，社交媒体占据着流量输出的最佳地段，但要在消费者心智上烙上印，强化产品记忆点，爆品思维是当下最聚焦的操作方式之一。
一切的转型必须先是人的思维的转型，在移动互联时代，挣脱传统思维枷锁，抓住社交媒体营销，勇于革自己的命，是“爆品思维”重构流量红利的关键。
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本周（5月7日-5月13日）各渠道哪些品类热销，哪些商品潜力较大？来看看本周二类电商大盘趋势&商品情报吧。
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二类电商一周大盘趋势
05.07-05.13 期间全网二类电商新商品分布方面，服饰鞋包微有回落，由上周的50.2%下降到本周的45.51%。
在重点渠道各品类的销量分布方面，腾讯枫页、头条鲁班、度小店的服饰鞋包品类依然保持一定的增长。而腾讯枫页的日用百货、护肤美容品类的增加也较为明显。
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二类电商各渠道热销品类周榜
腾讯枫页及头条鲁班 Top20热销细分品类中，服饰鞋包相关品类表现较为强势，如男鞋、内衣袜子，男装上衣、女装上衣等。
抖音小店的Top20单品榜中，则以餐饮食品相关细分品类的表现占比突出，比较突出的有水果、粮油速食、蛋类、水产、干货、肉类等。
度小店的热销品类分布则相对不明显，家居家装-床上用品、护肤美容-工具、服饰鞋包-眼镜分列Top3 热销细分品类。
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热销单品盘点
各大重点品类，具体哪些单品更热销？整理了腾讯枫页、头条鲁班、抖音小店、度小店本周热销单品榜Top20，希望为直营电商广告主选品提供更多的参考。
切片刀在腾讯枫页渠道热销，T恤、*裤内**（特别是冰丝材质的T恤或*裤内**）持续在腾讯枫页、头条枫页、抖音小店、度小店等渠道热销，书籍在抖音小店、度小店两大渠道热销，而本周周黑鸭在抖音小店的销售力度已明显下降。
04
热销商品推荐
哪些爆品值得关注，哪些商品更具潜力？基于中长期、短期、新上架及广告热推的热卖商品，呈现四大渠道（头条鲁班、腾讯枫页、度小店、抖音小店）的优质榜、爆品榜、潜力榜及热推榜，帮助直营电商卖家快速跟进热门潜力爆品。
在周的推荐榜单中，一款主打防走光、时尚百搭的小胸针同时名列优质榜、爆品榜、热推榜，值得关注。经进一步分析推测，推测该产品切中女性用户防走光的刚需，产品价格低、“万能多变”、推广力度较大是其热销的重要原因。
附上其中这款胸针的热门视频广告创意如下，供参考。
05
新奇好物推荐
特地整理了本周热销且新上线的新奇好物如下。
以上为上周的直营电商版一周推广情报。
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过去几年年，电商人见证了一个个令人兴奋的历史时刻。仅在“双十一”当日，淘宝天猫销售额连续创新高。在2016年伊始，随着移动端购物和跨屏购物增长迅猛，出现了我们淘宝、天猫站外货到付款的单品电商，全新模式，又称为：H5单页面电商。
当下最主流适合单品电商投放运营的信息流平台有哪些？
1、*今条头日**；
2、腾讯广点通、智汇推；
3、凤凰凤羽；
4、新浪扶翼；
5、搜狐汇算；
6、其他：百度信息流、UC头条、一点资讯、陌陌、万能钥匙………………
目前电商主要营销模式有：
1：传统电商（基于线下推广，租金昂贵）
2：淘宝天猫京东电商（基于站内推广，竞争大）
3 : app 电商（基于应用市场，移动端平台推广，用户量）
4：微商（基于朋友圈招商加盟，传播受限，侵入性广告）
5：网红（基于新浪微博大号营销，影响力大，运营难度高）
针对单页面、H5电商行业，有如下介绍：
1：需要有一定资金（现金流）
2：需要有 民族品牌正品保证（商标注册）
3：单品h5页面做得跟天猫一样（提高成交转化），适合用户体验
4：寻渠道推广（找准渠道商、已经信息流平台）
5：可低成本高利润、低成本低利润（走量模式）
6：货到付款（有拒签风险，需控制好签收：物流、包装、售后等）
7：机动性强风险可控（随时可停播广告或更换产品）
H5电商如何操作（具体流程）
1、前期：市场调研，渠道评估，投放测试（安排人员联系厂家拿货，签快递，发货，安排客服负责确认订单及客服问题，安排技术负责网站，服务器，购买金数据或网易邮箱之类的订单监测系统），资金投入（产品成本，快递成本，人工包装发货成本，客服技术成本，广告充值，其它成本）
2、中期：广告正式大量投放，广告帐户优化管理，产品市场预测（根据签收率详细数据，调整广告优化空间，顺丰快递一般7-10天回收货款结算，资金流转快） 后期：收尾工作，清掉库存，停止广告投放或者换产品测试（继续投放广告直到发完所有存货及退货为止，或与厂家协商退货，一般可退回6-8成货款）
运作策略：
有一定的广告营销经验，主推一个产品，主要从一个稳定的渠道导量，其它类似渠道可适当测试投放，了解产品市场，选择合适的广告服务商，信息及时，把握时机，有一定的资金可以承受广告推广成本过高导致的亏损，（一般情况下，产品测试后推广成本可控的基本不会亏损，风险主要在于库存和广告费，可及时停止广告清掉库存）。
总结
所有的行业最怕的是持之以恒，干一行爱一行！以上讲解的是一类电商和二类电商的对比，以及如何打造爆款的思路。方便大家参考！
我是阿万，一个给英雄撒花的人。
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仅供参考不供抬杠！