在新商业时代来临之际，不是生意不好做，而是做生意的模式已经发生了翻天覆地的变化。在资源稀缺时代，只要有产品就能卖。在资源饱和时代，只要你的产品有更好的功能，更好的价格优势就能卖。在产品泛滥时代，只有找准了客户需求，精准定位人群，定位市场，和客户建立信任培育情感链接，传递正确的价值你的产品才可以卖。生意已经从传统的卖货思维变成了客户思维。今天你的生意要想做好就要以客户的需求为出发点，展开你的营销思路，各位总裁家人你认同吗？
在当下我们要想实现轻松的盈利，那我们就要学会反向思维，那如何利用反向思维来赚钱财富呢，我接下来用语音来为各位总裁家人一一分享。 如果利用高能的思维之一反向思维来快速的获取我们的财富，更轻松，更简单，更有效的来获取我们想要的目标和梦想，那我们生活当中无论是在线上还是线下，无论是做职业经理人还是打一份工，无论是做微商还是做直销，我们都需要用更有效、更轻松、更简单能出结果的方式和方法。那这个方式和方法从哪里来呢？从我们的思维从来经常讲到人与人之间的差别在于脖子，以上就是两个人。自己的脑袋，这就好比百货公司的香水一样的，95%的成分都是水，当然唯一区别的就是那个5%的配方，很多人说等别人去做好了，我们再去跟风啊，最起码我们不会去失败，确实，但是我们成功的比例这个也会很降低，这个世界上啊，本来就有路，走的人多了就没有路，你看看我们这个，无论是做保险，做直销，还是今天我们做传统的生意，为什么这个。哇，这个前十年前20年做生意时候刚好做了，因为这个时候是世界上有路，但是走路的人很少，而现在无论哪一个行业啊，这个路虽然修得越来越宽，越来越深了，但是走路人越来越多了，导致这个路就堵上了，就是世界上本来就有路，走的人多了，就没有路了。这个没有路，是因为大家都在用同一种方法，同一种优惠幅度，同一种这个推销话术，然后将同一种产品卖给同一种顾客。当然我们这个在做这个事业当中就开始受阻，比如说做餐厅啊，这个你也卖这个菜，我也卖这个菜，你也这样打折，我也这样打折，所以就很难脱颖而出，竞争的最后都是同行业的开始走向灭亡。那今天呢，张老师跟你分享这个高人思维是反向思维的，第一个点叫做我们做任何生意。我们是线上还是线下？我们重新开始做生意，千万不要首先思考着如何赚钱，我们要研究如何赔钱，凡是这个世界上顶尖的企业都在思考如何进行赔钱。比如我们所知道的，比如说阿里巴巴也好，滴滴打车也好，这个京东商城也好，你能说所有知道的这些世界五百强企业，从一开始他们就是研究如何赔钱，所谓的如何陪钱，是如何赚人，如何占领市场，我们大多数人啊，在做生意的时候都想着如何快速的赚到钱。如果现在就赚到钱，越是这样思考，越是赚不到钱。就好比你今天要成为演说家，你希望一上台就能收到钱，这是天方夜谭，你越这样研究，就越研究不到你如何赔钱，那比如说今天啊，你今天要200个人过来听你演讲，你要做的方式就是除了你的演讲内容对别人好之外，你还要研究如何赔钱，什么意思，如果赔钱呢，可能对方过来本来很来听课。以前是自己出钱吃住，那我们可能需要报销给到他对方啊，你看看啊，世界上所有那些企业都之所以能开始打开市场，它的根本原因不在于开始赚到钱，而是一开始赚到了人。这就好比啊，这个市场上的这个电商，比如说拼多多，他之所以能这个啊，今天能在市场上占有率，是因为他一开始研究赔钱，而不是研究赚钱，因为赔钱的过程当中一定是赚到了人，而一开始赚钱的过程当中肯定会失去人，因为。啊做任何一个生意，一开始如果要保留自己的利润的话，肯定在啊，顾客评判我们的时候，他会眼光会更高，我举个例子，今天他买一个产品是花了3万块钱买的，跟花300块钱买的，他的眼光和这个要求是不一样的啊，所以呢，我们做任何生意，我们要研究赔钱，有意识的赔钱，我举个例子，今天您这个看。那家餐厅你要研究赔钱，第一个比如我这个啤酒可以免费喝，饮料免费喝，你只要交了20块钱成我们的VIP，一个月之内我就可以给你免费喝，你还有十次可以拿出饮料、啤酒的机会，但是你每一天过来拿一次，这个肯定会怎么样，会有可能十次有五次，或者有三次，进到餐厅里面用餐，是吧，这是第一个我们赚到了人，对不对？那我们今天开服装店，我们要的是一开始怎么样开始研究赔钱，比如凡是前20位或者是前50位的，交了50块钱VIP的人，我每一次进货的时候。我一定拿批发价给到你，比如你要什么衣服，什么样的款式，你发给我，我去批发市场买回来给到你，我一分钱都不赚，但是你会怎么样替我宣传口碑，你会形成在我这里购买衣服的一个依赖，是吧？比如我今天做保险，我一开始做，虽然说我可能需要这个佣金，开始需要去啊，为了我的家庭，为了我。孩子可能会这个需要来养这个家，你说啊，但是我们试想一下，如果每天一张保单，我们一开始把这个保单的这个所获得的佣金返还给了顾客，顾客会不会给我们介绍，更多的顾客会认为我们从一开始提供一份爱的保障都是为了他，而且而且为了她的全家人呢？所以我们任何一个人都要啊，处心积虑的来开始思考，有意识的来研究如何把钱赔给顾客，这是最为重要的。所以我们这个赚钱的这个第一个根本是要研究如何。有效的有意思的进去赔钱，无论是线上还是线下，你看到了任何一个企业之所以在市场上慢慢崛起，人们接受它，是因为它一开始会泽于大众。这就好比我们伟大的中国*产党共**一样的打土豪，分田地，一开始是怎么样把田地分给劳苦大众。劳苦大众获益了才是最为重要，所以我们要研究如何赔钱。对于顾客啊，你今天做大健康的，我们研究如何花几个月的时间，如何让顾客吃得健康，睡得健康，用的健康。我可能会提供一些水果，提供一些运动的动作，提供一些免费的健康课程，反正跟我的产品就是啊，没关系，但跟我行业有关系，弄我的精准顾客获益了，他就会对我信任啊，这是如何研究赔钱的。根本啊，这是第一个，你看看无论是支付宝还是微信，他一开始要我们使用一个这个使用他的这个啊，支付方式的时候，他都会给一个优惠的幅度，比如说今天坐地铁坐车，他会可能会涉及一个这个，就像之前一样，设计一个这个优惠的幅度啊，从晚上的这个12点到第二天的凌晨的五点半。所以让时间用支付宝、微信注册，不需要钱用他的软件，我只举例子哈，那这个时候就导致消费者习惯了，可能白天的时候明明车费是两块，他说你只要一毛，那这个是我们习惯性的掏出这个手机来开始扫码，可能连续扫了一个月，他恢复了，到了两块，我们怎么样，一开始我们也会自然而然地掏出手机去扫，两块也能接受。这就好比啊，这个美团跟饿了博这个订快餐的也是一样的，一开始都是怎么样赔钱，所以我们的生意一开始做不起来就赔钱，有人说。张老师啊，我没那么多资本赔呀，那我本来就是这个做一个生意会全部身家，对我们是全部身家，在这做这个生意，我们也可能不可能像那些大公司笼罩资赔几百万、几千万，甚至几个亿，几十个亿，但是我们可以适当的给顾客怎么样给好处，让顾客在我们身上，在我们这个行业，在我们这个事业上占到便宜。