最近跟朋友聊起来了我做的是房地产营销的，有行内人的探讨，也有行外人的分享，忙里偷闲写了本篇文章，以飨诸君。房地产营销，这里有阳春白雪的高雅，也有下里巴人的世俗，有奋发向上的励志，也有蝇营狗苟的黑暗，如同社会、人生一般，有黑方有白，有净也有污。
壹：娶妻不娶销售女
星期一的晚9点，刘小谋刚与妈妈通话半个小时结束对话，30分钟的家长里短里，有25分钟都是什么隔壁的发小刚生了孩子，邻居家的比自己小5岁的妹妹也要订婚了，爸爸妈妈最近生意好挣了十几万希望她也回家承袭父母的产业，不要在外面飘荡了。
刘小谋，是一个90后的东北女孩，作为独生女的她，大学毕业后，听从朋友的推荐，只身一人拉着一个迷你行李箱，来到京津走廊的明珠之大都市中国河北廊坊从事地产销售工作，一下火车便被廊坊的城市面貌惊呆，完全颠覆并重塑了她对大都市的认知。
从业4年，从一个销售小白到而今的销售经理，历经了孤军奋战的艰苦，也在面对着管理团队的繁杂，多的时候一个月两三万，少的时候一个月三四千，工作之路艰辛，脱单之路更难，明明可以靠颜值吃饭，偏偏这个东北的姑娘三观太正，不委屈，不将就，更是不接受*规则潜**。烂桃花有过，动了心的也有过，同行一直没有合适的，非同行却有很多人有着“娶妻不娶销售女”的偏见，这个岗位离金钱太近，离人性也太近，看了太多的分分合合与貌合神离，什么可以相信，什么不可以相信，她，也开始迷茫了。
贰：嫁男不嫁策划男
凌晨1点，王大胆刚把改了四遍的项目5月营销策略报告写完了发给营销总，看了一下还有项目的推广合同流程需要发起，还有本周广告公司的设计稿及软文需要沟通，还有个印刷品的三方比价需要发标。已经是周五了，本周的工作计划还有七八件事情没有落定，每天朝八点半晚十二点的工作状态，却始终追赶不上永无止境的工作内容。实在是熬不住，准备收拾一下下班吧，明天早晨继续再战。
最近发际线又后移了，头发也被一把一把薅了不少，年底的时候媳妇刚生了孩子做了全职太太，父母年龄也越来越大在老家耕种着唯一的三亩地，家里的重担都肩负在他的身上，之前两天一包的玉溪撑不住了，现在抽的勤也舍不得买好烟了，换成了一天一包的利群。每天晚上回到家里，媳妇与孩子早已入睡，客厅里为他留着一盏灯，他掀开锅里为他准备的晚饭，已经有些许微凉，随便巴拉几口吃掉，赶紧蹑手蹑脚的洗把脸刷个牙，躺在次卧的床上，刷着昨天的朋友圈，迷迷糊糊睡着了。
梦里，他梦见项目终于开盘了，他当月的佣金发了2000元，终于，可以咬咬牙给媳妇买她看了好久一直没舍得买的那个裙子了。
叁：中年危机营销总
张正是个80后，野路子公司出身，干过代理，曾经没少受到甲方的指指点点，干过开发商，也没少受到销售经理的冷嘲热讽，销售出身的他，机缘巧合升成了营销经理，终于翻身农奴把歌唱，站在了案场的制高点，可以好好的享受一把。
没有正规军的培训、考核，这些年全靠自己的摸爬滚打，专业技能一般的他，得益于情商比较高，在公司领导与业务单位之间沟通的游刃有余，太极打得好，恭维也有道。在下面员工与乙方资源单位之间拿捏的恰到好处，姿态摆得高，挣钱有妙招。前两年赶上市场好，项目的销售业绩年年都是集团的标杆，进账不少，家里也置换了新的房子，自己办公室的烟酒茶也一直没有断货。
只是没想到2019年乃至2020年市场就像是霜打的茄子，面对这低迷的市场自己也开始变得茫然失措，代理公司渠道公司都用起来了，项目售价策略上跟公司一再申请低价走量高周转，佣金政策方面一直强调钱海战术高激励促带客促成交，最难的是还要以各种工抵房的口径遮遮掩掩，以免之前高价成交的客户来案场闹事，最近的业绩不好，区域领导天天抓着开会、商讨，再这样下去这个月的绩效又要扣减了。想起了前两年大口吃肉大口喝酒别人上赶着的好日子，仿佛年轻时候在大学的操场上打篮球，大汗淋漓之际，校花在旁宛然一笑的快感，人生的巅峰就这么悄然消逝了。
而今这个月1个亿的回款任务扛着，上面的大哥因为政治斗争的问题，最近地位有点不保，下面代理公司也要抗不下去撤场了，而媳妇每天唠唠叨叨的家长里短成了噩梦，晚上十点，是在单位继续抽烟，还是回家听唠叨，这成了每天的两难选择。
肆：结语
大起大落挣钱的是销售，日日录台账，来电来访和成交。月入五万是他，月入3000也是他，为客户精打细算的是他，给客户许诺了返点最后失联的也是他，大哥大姐嘘寒问暖的是他，互骂*逼傻**拉黑好友的也是他，事事有回应的也是他，满嘴火车胡乱承诺的是他，勤俭持家过日子的是他，朝秦暮楚心有旁骛的也是他。
忙前忙后加班的是策划，全套办公一起上，PPT、EXCEL和WORD。月入2万的是他，月入6000的也是他，专业扎实有水平的是他，混混度日瞎扯淡的也是他，夜夜亮灯加班的是他，闲的无聊打一天游戏的也是他，铁面无私秉公办理的是他，吃拿卡要折磨乙方的也是他。
背负指标靠天吃饭的是营销总，张口闭口几个亿，认购签约回款和在途。运筹帷幄决胜千里的是他，甩锅一推二三五的也是他，精耕细作夯实管理的是他，鸡飞狗跳结*党**营私的也是他，厚德载物言传身教的是他，德不配位表里不一的也是他。
都道是，世人慌慌张张，不过是图碎银几两，偏偏这碎银几两，能解世间万种慌张，保老人晚年安康，儿女入得学堂，柴米油盐五谷杂粮……
看那房地产，遍地是金钱，满是荒唐事，多少辛酸泪，都云营销乱，谁解其中味。
