一、问题思考
在思考如何进行微信营销之前，我们必须要思考这几个问题。
1. 自己：做微信营销的目的是什么
是因为微信用户体量大，超过10亿吗？要知道体量大和你能否触达和能否实现转化是两回事。
是因为其他人都在做微信营销，自己不做就会落后吗？所有人都在做的事情，本身就意味着这件事情的难度系数。
是因为微信的产品模式更适合做营销推广吗？那么微信与其他营销工具相比，独特在哪里呢？
2. 产品：是否适合做微信营销
不是所有的产品都适合做微信营销，个人理解以下几类产品比较适合做微营销：
1）日常消费品：例如衣服、家居用品、女性化妆品等。
2）买产品也是买服务：例如鲜花预订、酒店预订、跑腿业务等。
3）创新独特产品：现在很多客户追求的是精神满足，而非实用性。
3. 用户：使用微信的目的是什么
只有理解了用户怎么使用微信，才能很好地利用微信进行营销。
很多人可能是为了维护亲戚、朋友、同学、同事之间的关系才使用微信的吧，简单点的说法就是微信是一款熟人间的社交工具。所以没人愿意看你天天在朋友圈里发的广告！
二、营销工具
考虑完上面3个问题后，那么我们有哪些营销工具可以利用呢？
1. 外部流量
方式：利用微信环境外的线上线下流量，一般可采取软文或者短视频方式。
实质：打破微信内部私密社交圈，将外部弱关系转化成微信内部强关系。
优点：流量巨大，且不受微信内部环境限制
缺点：需要有一定的操作技巧，听起来简单，但是对于内容的要求还是很高的。
案例分析：写软文，到各大平台取法，文中夹带微信号引流。但写的内容要足够软，足够攻心，不然很难取得成效。
2. 漂流瓶
方式：将信息放在瓶子里，用户捞出来并传播出去。
实质：随机的方式推送信息。
优点：操作简单。
缺点：没有针对性。用户使用漂流瓶主要是为了排解无聊之情，所以在这里直接营销的化效果不好，比较适合大品牌来扩大品牌影响力。
分析：招商银行的“爱心漂流瓶”活动，信息呈现灵活，用户回复率高。
3. 摇一摇/附近的人
方式：在签名里放入广告或者促销信息，用户使用摇一摇或者附近的人时能看到。
实质：类似路牌广告，用户强制收看。
优点：方式得当的化，转化率较高。
缺点：覆盖人群有限
分析：饿的神、K5便利店都用过这种营销，比较适合位置不佳的实体店。
4. 二维码
方式：用户扫描二维码，添加好友或关注公众号。
实质：用二维码连接不同场景。
优点：用户主动扫描，说明对产品感兴趣。
缺点：必须用户主动扫描。
分析：适合与用户关联比较紧密的产品，可以吸引部分贪下便宜的用户。
5. 朋友圈
方式：经常内容分享到朋友圈中，用户围观并互动。
实质：属于私密社交。
优点：口碑营销效果好。
缺点：交流比较封闭，开展营销活动有弊端。
分析：适合口碑类产品。相比于让人扫码、关注、转发、注册、*载下**的内容，转发集赞效果更加令人惊喜。关于如何组织一次集赞活动，大家如果有疑问，可以与我私聊沟通。
三、营销转化
我们思考一下，同一条内容发到微博和微信后得到的反馈会不会一样？微信用户希望得到更多的互动和重视，他们对营销信息的推送是发自内心抵触的。
假如你关注了“肯德基”的公众号，然后每天推动给你促销信息和新品预告，你是什么感受？也许很多人会毫不犹豫地删掉，因为没人愿意看到大量的广告。
微信在被创立的时候，就是一个交流和互动的平台，社交属性很强，用户渴望平等交流。所以，当营销者单向输出信息的时候，就很容易收到*制抵**。所以与用户的互动和在用户需要的时候出现，对于微信营销而言就显得很重要了。