赚钱的根本定义
一件事的本质可以包含根本定义，发生的根源，不变的规律。
没有货币的年代，是以物换物。
你种小麦，我织布，咱们互相交换以满足需求。
有了货币后才产生了“赚钱”的概念。
赚钱的根本定义就是解决问题。
而赚钱的多少和快慢拉开了人和人的贫富差距。
快慢与多少取决于生产率，此生产率为广义生产率。
基层电话销售，是解决打电话和破冰问题，可代替性不言而喻。
送外卖，是解决物品运输的问题。智商正常肯吃苦就能干。
装修腻子工，贴砖师傅，是解决装修基建问题。需要经验堆积。
夜市的小吃大排档，是解决聚会场景，嘴馋的问题。需要运营，味道，选址，选品上具备优势。
做外卖平台，是解决社恐，懒，没时间吃饭的问题。
医疗机构及药品救死扶伤，解决人怕死怕痛怕失去亲人的问题。
发现了吗？
你解决的问题越痛苦，越稀缺就意味单价更高，赚的越多。
解决问题的根源
解决问题的根源就是找到并且解决痛苦并稀缺的问题。
痛苦的本质是恐惧，恐惧是人趋利避害的本性。
正如愤怒的本质也是恐惧，恐惧对自己无能的束手无策。
人穿衣服是因为恐惧同类看到自己的隐私。
吃饭是因为恐惧自己饿死，见不到亲朋，无法继续享受生活。
买祛痘护肤是恐惧自己变丑，变丑是恐惧失去美丽而不受尊重关爱。
新手买短视频橱窗带货课是恐惧自己收入不如别人，生活质量变差。
买盗版课程是恐惧买了正版达不到预期效果。
去酒吧喝酒是恐惧独处喝酒的寂寞，没有倾诉交流的对象。
相亲是恐惧同龄人对自己的偏见，恐惧父母对自己的失望，恐惧孤独终老的痛苦。
报辅导班是恐惧子女不如他人，不如他人正是恐惧他人对自己教育能力的偏见。
买电动自行车是恐惧通勤出行的漫长和疲惫。
买豪车除了代步之外是恐惧客户，朋友对自己实力的怀疑。
寻找理财产品，炒股技法是恐惧个人资产贬值，跑不赢通胀。
找明星代言是恐惧消费者对自己产品能力的怀疑。
买意外保险是恐惧意外发生后的人财两空。
买高仿奢侈品是恐惧他人对自己赚钱实力的怀疑。
购买职业规划服务是恐惧入错行年龄大了后悔。
彩礼是恐惧配偶对你家庭以及个人实力的怀疑。
如何找恐惧：
找到恐惧并放大恐惧用教科书是学不到的。
只能通过理性的数据调研获得结果。
这个绝对不是脑袋一拍灵感迸发出现的。
之后会详细展开说几个商业大佬百试百灵的低成本方法。
如何制造稀缺：
孙子兵法中的核心思想就是为了不战。
市场分析中的竞争本质就是为了不竞争。
不竞争等于创造差异化。
创造差异化等于稀缺。
稀缺等于拥有绝对定价权。
稀缺的定义是供小于需。
而供小于需的本质是无法复制（垄断）。
例如*草烟**，茅台，房地产，医院，微信，一线明星。
垄断的类型分为政策型垄断，客户心智垄断（路径依赖），资金门槛垄断，技术门槛垄断。
茅台在高端酱香型白酒行业是客户心智垄断。
蜜雪冰城在下沉奶茶行业是资金门槛，技术门槛（供应+运营）垄断。
王者荣耀在PVP手*行游**业是客户心智垄断+资金门槛垄断（运营成本高）+技术门槛垄断。
普通人找到稀缺的办法：
1，大厂看不上或者不能做的生意。
就像小区的夫妻餐饮店，只能两三个去做，人多了一定不赚钱，人多意味着边际成本，固定成本递增。
抖音不做数据工具，所以有了蝉妈妈等各种数据查询分析平台。
微信不做深度的编辑器，所以有了135，I排版，壹伴编辑器。
美团不做外卖运营服务，于是商家后台开放了服务商入驻。
2，切出新的客户心智。
单单教人赚钱这门生意，就能细分出一大堆。
教小白的橱窗带货公司，给小白卖项目的镰刀手。
教老鸟选品，教老鸟做流量，教老鸟做营销提转化。
教镰刀手卖课，给镰刀手卖数据修改器，给镰刀手卖案例号。
给普罗大众教思维，教商业认知，教处世哲学。
创业十二年，尝试过五花八门的方法，真正有效能落地的就这两个途径，当然只是对我而言。
不变的规律
在探索本质的目的就是为了掌握不变的规律从而应对各种环境。
营业额=精准流量 X 转化率 X 单个客户产值
纯利润=营业额-成本（固定成本+流动成本）
净利率=纯利润/营业额
转化率分为初购转化率，复购转化率，咨询率，加粉率，点击率等。
初购率：想要客户给你钱，一定要让他相信你能解决他的问题。
复购率：想要客户一直给你钱，一定要让他一直产生痛苦并相信你能解决。
项目盈利能力取决于：利润，复购，获客成本，客户数量，同时解决多少客户的能力。
想要得到，必先给予。给予的东西一定是真正符合客户需求的。
做了不一定成功，不做一定不成功。
赚钱一定都是逆向思维，理性的分析失败的原因然后避免这些原因，把成功概率最大化。