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文| 小竹

编辑| 小江

一头牛能卖多少钱？一万五？一万八？河北棋盘山镇的一位养牛户竟然能卖出两万四的高价。

只因他养殖场里的牛，每天都要吃一种白色的粉末，十分稀奇。

为什么他能将牛卖出如此高价？他喂给牛吃的白色粉末又是什么东西呢？

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开辟重庆市场

“母牛越好看越值钱！”

一大清早，贾小东就来到交易市场买牛，只要脸上白白净净的母牛。

当地养牛户都说他是外貌协会，他笑着说那必然了，脸上有点杂色的都卖不了好价钱。

在河北承德市棋盘山镇，这里几乎家家户户都养着牛，所有养牛户都很乐意将牛卖给他。

2012年的时候，贾小东从部队退伍后，回到老家继承了祖业。

家里经营着一座有着200头牛的养殖场，贾小东从老人家手里接过养牛任务，认认真真养起了牛。

按照当地的传统，将牛犊养大了以后拉到附近的市场上去卖，虽然简单，但很快贾小东就发现了其中的问题。

当地的市场太过饱和，导致他的牛总有剩余，无论如何也卖不光。

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而且每头牛能够获得的利润也不多，算下来也不过4000多元。

要知道，一头牛从小牛犊长到出栏，大约需要1年左右的时间。

如果每头牛只能盈利4000多块，贾小东养牛场里的所有牛加起来一年也赚不到十万块。

一家老小好几口人都指望着这笔钱过日子，其实生活并不会很富裕。

贾小东开始思考怎样才能让他的牛既不愁销路又提高售价，为此他做了一番详细的调查。

河北跟内蒙古、东北一样都是养牛基地，每年产出的牛完全可以供应当地的市场。

不仅如此，还会有许多的富足。像棋盘山镇，如果仅在当地售卖，不仅年年卖不完，而且由于竞争激烈导致售价也不高。

但是南方地区就不同了，南方的养牛基地规模小，产牛少，市场需求却很大。

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如果能将棋盘山镇的牛直接卖到南方，就肯定不愁卖不掉了。

紧接着，他就对南方市场的售牛情况进行了调查，他发现在南方每头牛的售价要比老家高出700多块。

得出这个结论后，贾小东立刻展开了行动，他联系上了重庆的一个经销商卢飞虎。

卢飞虎表示他那边每个月要收购3000头牛，但跟他合作有一个条件，就是必须满足一个月的应激期，一个月以后牛没事才付款。

这个条件令贾小东开始犹豫了，他去农户家里收购一头牛都是现结。

如果收购100头，他就要垫付100万，而一旦把牛装上车运送到重庆，万一在半路上出现什么闪失，那他可就损失惨重了。

虽然很纠结，但他还是很想大胆试试，毕竟只要交易能成功，每头牛就能多卖700元，还能就此打开南方重庆的市场。

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巨大的利益在诱惑着他，思虑一番后，贾小东就下定决心跟卢飞虎达成了交易。

但就在这个节骨眼上，贾小东养牛场里的牛却忽然生病了。

养殖危机

贾小东跟卢飞虎达成前几笔交易后，信心越来越大，开始渐渐扩大了交易的规模。

在多次合作后，贾小东发现对方挑牛比较看重外貌，专挑那些白白净净好看的牛买。

为此，他专门研究了一下双方交易的牛群，发现里面四代牛居多。

在当地，从瑞士引进的西门卡尔牛非常受欢迎，因为这种牛生长速度快，体型比较大，而且出肉率很高。

杂交专家们拿这种牛跟黄牛进行配种，渐渐培育出了出肉率更大的二代、三代、四代。

与一代相比，四代牛能长到1000多斤，而且头部、四肢和尾巴都是白色，比较美观，俗称六白牛。

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但是在南方的售牛市场，普遍流通的都是一代、二代牛，跟北方比差了一大截。

南方商户想要购买3代以上的牛非常的困难，贾小东立刻抓住这一点，对卢飞虎提出了相应的结款条件。

最终，卢飞虎做出了妥协，同意在交易之初提供30%的预付金。

之后，贾小东就开始在当地养牛户人家里收牛，这一次足足收购了500头牛。

随着双方交易次数的增加，当地养牛户都知道了贾小东这个收购商，大家纷纷主动送牛上门。

一些零散养牛户家里的牛根本就不愁卖不出去，并且卖给他的价格比当地还要高出许多。

由此，贾小东顺利打开了南方的广阔市场，将牛卖到了广西、云南、贵州等地。

2013年，贾小东干脆成立了一家合作社，负责收购销售当地养牛户的牛。

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但就在他的生意越做越红火时，养牛场里的牛却忽然病了。

随着收购量的加大，贾小东养牛场里面的牛越来越多。

渐渐地，一些牛开始出现腿部红肿的问题。

更严重的是，这些生病的牛后来居然残疾了，走路都不利索，而且再也喂养不大，这一下子他就损失了近20万元。

这下可急坏了贾小东，他开始认为是养牛场太小，导致牛成天只能站立不能卧倒，久而久之牛就瘸了。

但当他将300头牛减少到200头牛，并新建了圈舍后，这种残疾的症状依然不能减轻。

眼看着跟卢飞虎约定好的交货时间就要到了，贾小东几乎快要挠破了头。

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最后，他迫不得已请来了养牛专家，经过专家的分析化验，发现是牛吃的饲料出了问题。

因为四代牛体型巨大，长至成年牛需要食用更多的饲料。

而本身这些饲料就是酸性的，吃多了牛容易变成酸性体质，慢慢地也就瘸了。

后来，在专家的指导建议下，贾小东更改了饲料的配比，并添加了白色的小苏打粉，才使得这一问题得到改善。

圈舍里的牛渐渐爱上了吃小苏打粉，一有不舒服就会凑到食槽边舔舐这些白色粉末。

经过这件事，贾小东意识到牛的健康问题十分重要。

于是，他专门在养殖场旁边开辟了一个运动场，好让牛得到足够的锻炼。

之后，贾小东顺利交付了与卢飞虎约定的500头牛，净利润达到了35万之多。

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他的生意已经越做越大，名声也越来越响亮，但他想要的远不止于此。

开拓广东市场

贾小东为了养出更健康的牛，每天都会定时清理牛粪，给牛提供一个干净卫生的生活环境。

在运输牛的车上铺满整整两层草垫，以防牛在运输过程中因磕磕碰碰而负伤。

不仅如此，他还会给每辆运输车配备一名兽医，以防半路上牛突发疾病造成损失。

为了确保长途运输中万无一失，贾小东想了各种各样的办法，并且全部付诸了行动。

由于贾小东提供的牛品质特别好，渐渐地，越来越多的收购商开始联系贾小东买牛。

就在此时，他忽然注意到广东市场的情况。

在广东，人们很喜欢吃一种潮汕火锅，这种火锅里面主要的食材就是肥厚的牛肉丸。

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广东地区每斤牛肉的售价比棋盘山镇贵8毛，一头牛就要贵2000。

意识到这个巨大商机的贾小东立刻展开了行动，毕竟每头牛能多赚2000元可不是笔小数目。

他看上了当地的淘汰母牛，这种牛肉质并不差，只是由于是淘汰货，在当地销路并不好。

2015年，他干脆一次性收购了500头被养牛户淘汰的母牛，还特地请来了养牛专家，给这批母牛研制出了黄金独家饲料。

母牛吃了这种饲料，每天可以长3.6斤，比平时多出来0.6斤。

当这些母牛长到1500斤时，贾小东就会将这批母牛卖到广东地区，平均每头牛可以卖到24000元。

2019年，贾小东干脆将每年的出栏量增加到一万五千头。

但是随着生意越做越大，他前期垫付的金额也越来越多，一度达到了800万元。

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这样的天文数字，却不能立刻收回，他必须减小自己所承担的风险。

于是，他开始将自己的养牛场改造成牛超市，每一头牛都会标明售价和重量。

经过他的宣传，当客户来到他的养牛场时，发现这里不仅牛的数量多，品种也多，可以选择的范围非常广，于是也都很乐意跟他进行合作。

后来，上牛超市选购牛的客户越来越多，渐渐地，牛超市的品牌就在全国打响了。

来自全国各地的客户纷纷来到棋盘山镇，前往他的牛超市进行采购。

整整十年，贾小东用他的服务和品质吸引来众多高端客户，建立起了自己的养牛场品牌。

他的创业过程同样充满了坎坷，但每一步他都能用创新思维进行改革，最终越过一道道坎。

图11

贾小东表示，不久的未来他还打算在当地建立一座牛工厂，带领周围人一起发家致富。

任何人的创业过程都很艰辛，但只要绝不放弃，保持改变和创新，就能迎难而上。