掌握结构化思维，开启开挂人生，你好，我是君融。

今天我们来聊一聊如何运用公式法让自己的公司营业额翻倍。

01 把握机会

每一年的年尾和年初，无论采用什么形式，公司一般都会招集公司的核心成员，召开经营总结会议。

当然不同的公司对这种会有不同的叫法，这不是重点。

会上主要是两个主题，总结过往的业绩情况，展望来年的工作目标。

这个会议的重点是，确定接下来的公司营业额的目标。

老板大概会这样说，今年我们的营业额是1千万人民币，我们明年的目标是2千万，各位部门老大都来出个主意吧！

做为核心成员，你必须要了解老板的心思，猜测他的目的。

老板至少有两个目的：一是收集想法，二是通过这个话题判断核心成员的能力，是否胜任当前岗位或者是否可以委以重任。

所以这个时候，无论如何你都不能发出泄气的言论，相反的，你需要重视它，这是一个表现的潜在机会，如果把握住了，就把握了职场晋升的机会了。

我们今天就用结构化思维里的公式法教你怎么把握住这个机会。

02 什么是公式法

什么是公式法呢？

概念很好理解，1+1=2，就是一个公式，稍微复杂一点，1×2×3=12 也是一个公式。

公式左边的1、2、3是组成结果的要素和算法，12是结果、是目标。

公式法：构成目标或结果的要素和算法。

要实现一个目标，如果我们找到了实现这个目标的公式，就可以把目标非常清析的进行分类，分解。

03如何做到业绩翻翻

我们回到老板的问题：期望营业额翻翻，从目前的1千万，明年做到2千万。

也就是结果、目标已经很明确了，是2千万。

现在我们要写出公式的另一边，有哪些要素和算法，能够挣到2千万。

如果我们的公司是一家做面向所有群体的做日用产品的公司，要挣到2千万，在价格不变的情况，是不是销量要增加？

假设10块钱1份，原来要卖100万份，现在是不是要卖出200万份。

销售跟什么有关，跟人数有关。原来1万人买，现在2万人买，是不是也达到翻翻的效果，人数在营销上面叫做“客流量”。

原来10个进来2个人买，如果我们能做做10个进来4个人买，是不是也翻倍了？这是什么，转化率。

原来1人买1份，现在1人买两份是不是也能达到目标，这个是什么？客单价是吧。

所以我们总结复盘一下，得出了这个公式：营业额=客流量×转化率×客单价。

有些小伙伴就说，我也可以提高价格来达到提升营业额呀，那是不是价格也可以做为一种要素？

价格越高，意味着转化门槛就越高。

所以一般情况下，要提高销售，不但不能提高价格，甚至还要降低价格。因此价格不是构成这个公式的要素。

只有客流量，转化率，客单价这三个要素这样才符合MECE原则，相互独立，完全穷尽。

我们通过公式法，把营业额翻倍这个大而广的问题，细分为三个指标了，任何一个指标的增长都可以带来结果的增长。

我们需要解决的就是如何提高客流量，如何提高转化率，如何提高客单价这三个子问题。

假设我们目前1千万的销售额，对应的客流量是每年100万人，转化率是2%，也就是100万人中，会有2万人买我们的产品，平均的客单价是500块。

注：客单价是指，平均每个顾客消费的金额。产品10块钱，就是买了50份，产品100块，就买了5份，客单价=产品价格×份数。

以2千万为目标，假设我们让组成公式的三个指标分别增加50%，看看结果怎样：

客流量需要增长50%，从100万增长到150万。

转化率增长50%，从2%增长到3%

客单价增长50%，从500块增长到750元

150万×3%*750=3375万

3375万以原定目标2000万多出很多。

接来下我们继续分解，客流量如何提升50%呢？

做实体店的，原来我们店外没有人去引导的，现在可以招人将路过的人引导进店，可以跟周边异业商家联盟互相导流等等。

可以增加活动环节，例如进店抽奖等等

如果有做网站的，可以做SEO，做流量付费，做自媒体等等。

要完成客流量的增长，以上这些工作涉及到多个问题，有市场的、运营、产品团队的，我们需要把工作按照团队来进行分类。

同样的道理，我们把提高转化率，提高客单价的方法也罗列出来，同时按不同的团队进行分类。

我们就可以把如何完成2千万的营业额目标有理有据的分解清楚了。

如果这个时候你做为部门负责人跟老板去汇报，相信你一定可以在老板心目中留下不错的印象。

这里注意要按照我们之前的文章提到的方式来讲，把一件事情说清楚：主题先行、归纳分类、逻辑递进、素材充实。

你可以这么来跟老板汇报：

老板，我认为我们完成可以做到您提出的营业额目标。

这是一个确定的结论，主题先行。

2千万的目标可以分解成这样一个公式：营业额=客流量×转化率×客单价。

我们去年的水平是客流量100万的流量，转化率是2%，平均客单价是500元。

如果我们各项指标都提升50%，就意味着我们可以挣到3千多万。

以上已经是上层概括下层的最高层级的结论了，接着就需要讲为了达到结论，需要做的事情了。

为了达到这个目标，每个部门都会涉及一些工作，我已分类整理过了，同时素材部分，我找了原来的数据来佐证，说明凭什么会达到这个结果，可以优化的是哪些内容，这里是我整理的一份数据表格。

这就是一个非常合格的汇报，老板一定对你点赞，下一个提拔的就是你。

在真实的工作，无论你在公司的职位是什么，你都可以自检一下，对比以往的工作汇报，你有没有使用这种结构来整理自己的工作，并向上级汇报。

如果你自己当老板，这种结构化的思维照样让你有清楚的思路来解问题。

细心的同学会发现一个问题，今天我们的例子呢是达到一个营收目标，但是没有考虑成本问题。

决定企业盈利的，不仅是营业额，而是利润，所以还需要减去需要投入的成本才行。

我们又得到了一个公式：利润=营业额-成本

我们可以把这个公式做得更细，如下图。

利润公式

04 总结

我们可以利用结构化思维里面的公式法，把最终结果清晰的拆解成不同的要素，理清要素之间的算法。

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