#暑期创作大赛#
这是江西赣州南康家具城那边的一个建材市场商户，找到我们，让帮忙做个营销策划，他自己是在建材市场卖瓷砖的，说现在好多东西都被装修公司垄断了，有很多楼盘都是精装交付，生意越来越难做。
通过基础的调研和研究，我们发现不是一家卖瓷砖的生意难做，而是整个大家都面临的生意难做，都是一些零零散散的客户进店，如果想跟装修公司合作，会把你的价格压的喘不过气来。我们通过草船借箭法，让店里生意好了很多。
第一步：整合商户，让瓷砖商户找到了经营了私域，原本客户买回去后，之后再跟商家没有什么联系，而这里通过添加业主微信，承诺后期会做到的免费保养指导和维修，产生粘性后，就有了庞大的客户群体，这个时候就开始向其它商户进行合作联盟，先向隔壁卖窗帘的和卫浴的一起合作，大家都这样建立起一个私域的客户微信群，三家一起一个多月的时间产不多一人手上有了300多个客户了。
第二步：谈判合作，有瓷砖商户组建一个客户联盟战略，把手头将近1千多家客户导入到卖壁纸的，壁纸又有200多个客户，再又导入卖家具的，卖家电的，就这样一圈下来，大家彼此都有利可图，从三百来个顾客，撬动到了6千多个顾客。一下子就整体进店率，成家率，复购率翻了几倍，外加大家一起签入一个协议，一个品类只找一家联盟。
第三步：跨界合作，之前找装修公司合作，是希望帮自己店里带来生意，多卖点或货，现在找装修公司合作，是把手头自己的客户，导入装修公司，这样就说装修公司求着合作，还得让你占主导地位，装修公司有可以跟顾客承若一个后期维护保养时间，一旦后期有问题，商家又可以进行上门服务，再次收产品材料的钱。
所以说卖什么，做什么不重要，重要的是你全方位的打通渠道，同业合作，跨界合作，联盟合作，都可以嫁接过去，实现利润的一个倍增，有需要的可以点赞转发+关注，帮你设计营销方案，让你企业少走弯路。